ขายให้กับธุรกิจขนาดเล็ก

สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่างจุดที่น่าสนใจคือธุรกิจขนาดเล็ก ประเภทของ การขาย B2B ต้องการวิธีการที่แตกต่างกันมากจากการขายให้กับ บริษัท ใหญ่หรือสำหรับเรื่องที่จากการขายให้กับผู้บริโภค ธุรกิจขนาดเล็กมีความต้องการและข้อ จำกัด ของพวกเขาและหากคุณสามารถระบุและระบุตำแหน่งเหล่านี้คุณสามารถประสบความสำเร็จกับตลาดนี้ได้มาก

ธุรกิจขนาดเล็กคืออะไร?

Small Business Administration (SBA) กำหนดธุรกิจขนาดเล็กเป็นธุรกิจที่มีผลกำไรเป็นของเอกชนและไม่สำคัญในสาขาของธุรกิจ

ธุรกิจขนาดเล็กโดยทั่วไปมีรายได้ต่ำกว่า 20 ล้านเหรียญต่อปีและมีพนักงานน้อยกว่า 500 คน (บางครั้งอาจน้อยกว่านี้) ธุรกิจขนาดนี้มักไม่ต้องการหรือมีเงินเพื่อให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อของพนักงาน ดังนั้นหากคุณขายให้กับธุรกิจขนาดเล็กและผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาแพงกว่าเครื่องใช้สำนักงานราคาต่อรองคุณจะขายให้กับเจ้าของธุรกิจหรือเจ้าของ

ข่าวดีก็คือการขายให้กับธุรกิจขนาดเล็กโดยทั่วไปหมายถึงวงจรการขายที่สั้นกว่าเมื่อเทียบกับลูกค้าธุรกิจรายใหญ่เนื่องจากคุณจะไม่ต้องผ่านขั้นตอนการอนุมัตินานและเกี่ยวข้อง ในความเป็นจริงคุณมีโอกาสที่จะปิดการขายในการประชุมครั้งแรก เมื่อคุณติดต่อกับเจ้าของธุรกิจโดยตรงเขาไม่จำเป็นต้องรอการอนุมัติจากชั้นบน

ผู้ตัดสินใจ

ก่อนที่คุณจะพบกับผู้มีอำนาจตัดสินใจทำวิจัยและค้นพบข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับ บริษัท ของเขาอย่างน้อย

เพียงมองที่เว็บไซต์ของลูกค้าของคุณมักจะบอกคุณว่าใครเป็นเจ้าของระยะเวลาที่พวกเขาได้รับในธุรกิจไม่ว่าจะเป็นเจ้าของปัจจุบันก่อตั้ง บริษัท หรือซื้อจากคนอื่นสิ่งที่ประสบความสำเร็จที่สำคัญของพวกเขาได้รับและอื่น ๆ บาง บริษัท อาจแสดงรายชื่อลูกค้าสำคัญซึ่งอาจเป็นประโยชน์อย่างมหาศาลสำหรับการนำเสนอการขายของคุณ

หากคุณพูดถึงในระหว่างการนัดหมายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีประโยชน์ต่อการขายในอนาคตให้กับ บริษัท X และจะให้ข้อมูลกับตัวอย่างหรือไม่กี่ตัวอย่าง ลูกค้าของคุณจะประทับใจ มาก

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กตระหนักดีถึงสถิติการกลุ้มใจที่อยู่รอบ ๆ อัตราความล้มเหลวของธุรกิจขนาดเล็ก ไม่ว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จเพียงใดพวกเขารู้ว่าไม่มีเน็ตเวิร์คเพื่อความปลอดภัยและปีที่เลวร้ายจริงๆสามารถกวาดล้างพวกเขาได้ ดังนั้นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อเพิ่มความอุ่นใจของเจ้าของธุรกิจมักเป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพ การประหยัดเงินเป็นประโยชน์อย่างมากเนื่องจากธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากมีอัตรากำไรเล็กน้อยสำหรับความคลาดเคลื่อนทางการเงิน

เจ้าของเหล่านี้มักต้องการพัฒนาธุรกิจของตนด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งดังต่อไปนี้: เติบโตไปเรื่อย ๆ จนกว่าจะเป็นผู้เล่นที่สำคัญในอุตสาหกรรมนี้หรือเพื่อดึงดูด บริษัท ขนาดใหญ่ที่จะซื้อ บริษัท ของพวกเขา ในตอนต้นของงานนำเสนอให้หาวิธีที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเอนตัวแล้ววางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อเป็นเครื่องมือในการช่วยให้เขาบรรลุเป้าหมายดังกล่าว ตัวอย่างเช่นหากคุณขายซอฟต์แวร์บัญชีความสามารถในการรายงานอย่างรวดเร็วในหลายปีจะเป็นประโยชน์มากในระหว่างการขายหรือควบกิจการของ บริษัท รายงานดังกล่าวจะช่วยให้ บริษัท ที่เติบโตขึ้นระบุถึงจุดแข็งหรือจุดอ่อนและเป็นแนวทางในการวางแผนกลยุทธ์ของเจ้าของธุรกิจ

ความงามของการผูกผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเข้ากับเป้าหมายในระยะยาวของเขาคือจะทำให้เขามีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนผู้ให้บริการในภายหลังได้น้อยลง คุณกำลังทำให้ตัวเองและ บริษัท ของคุณเป็นพันธมิตรทางธุรกิจเพื่อช่วยให้เขาได้รับ บริษัท ของเขาที่เขาต้องการให้ไป เป็นผลให้คุณกำลังเกราะเขาต่อต้าน wiles คู่แข่งของคุณ