การนัดหมายการขาย ไม่ใช่เรื่องง่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขาย B2B ทุกคนก็ยุ่งมากที่จะใช้เวลาฟังคุณขายให้กับพวกเขามาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะยินดีที่จะรับคนที่จะกระทำได้นานกว่าการนัดหมาย 30 นาทีสำหรับการประชุมครั้งแรกของคุณ ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้มากที่สุดใน 30 นาที
เริ่มต้น แน่นอนคุณไม่ต้องการที่จะสายเมื่อเวลาของคุณมีอยู่แล้ว จำกัด
ไม่เพียง แต่แสดงถึงการขาดความเคารพต่อโอกาสของคุณ แต่เขาไม่น่าจะให้เวลาพิเศษในตอนท้ายของการประชุมหากคุณพลาดไม่กี่นาทีแรก วางแผนการมาถึงของคุณอย่างน้อย 10 ถึง 15 นาทีก่อนที่การประชุมจะเริ่มขึ้น ด้วยวิธีนี้ถ้าคุณใช้การจราจรหนาแน่นหรือความล่าช้าอื่น ๆ คุณจะยังคงตรงต่อเวลาแทนที่จะเป็นสาย
เขียนวาระการประชุมไว้ล่วงหน้า เมื่อคุณมีเวลามากพอที่จะเล่นด้วยคุณสามารถที่จะบินด้วยที่นั่งของกางเกงของคุณได้ แต่เมื่อเวลาของคุณมีข้อ จำกัด อย่างเคร่งครัดคุณต้องวางแผนที่จะใช้ประโยชน์จากทุกช่วงเวลา จัดระเบียบวาระการประชุมของคุณให้เรียบง่ายสำหรับการประชุมครั้งแรกนี้ เป้าหมายของคุณอาจจะเป็นเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจที่จะจัดตารางการประชุมอีกต่อไปแทนที่จะพยายามปิดเขาในระหว่างการนัดหมายครั้งแรก
ฝึกการนำเสนอของคุณ เพื่อให้มั่นใจว่าคุณสามารถใส่ทุกอย่างลงในหน้าต่าง 30 นาทีให้เรียกใช้งานนำเสนอที่คุณต้องการมอบให้อย่างน้อยสองหรือสามครั้ง
ถ้าทำได้ให้ฝึกปฏิบัติต่อหน้าผู้ชมหรือบันทึกเทปด้วยตัวเองแล้วฟังการบันทึก คุณต้องการได้รับทุกสิ่งทุกอย่างที่ทำได้ภายในเวลาที่กำหนดโดยไม่ทำให้เกิดเสียงดังขึ้น หากคุณได้รับการแต่งตั้งเป็นเวลา 30 นาทีคุณควรมุ่งมั่นในการนำเสนอไม่เกิน 15 ถึง 20 นาที ในช่วงห้านาทีแรกของการนัดหมายจะมีการแลกเปลี่ยนคำทักทายและจัดเตรียมวาระการประชุมของคุณไว้เป็นระยะ ๆ
ไม่กี่นาทีสุดท้ายจะทุ่มเทให้กับการตอบคำถามการแก้ปัญหาการคัดค้านและนัดหมายใหม่
จัดลำดับความสำคัญของวาระการประชุม หากผู้มีโอกาสเดินทางทำงานช้าหรือมีคำถามมากกว่าที่คุณคาดไว้คุณอาจไม่ได้รับเต็ม 30 นาที วางแผนที่จะนำจุดที่สำคัญที่สุดก่อนเพื่อที่ว่าถ้าคุณได้รับ shorted ในเวลาที่คุณอย่างน้อยจะได้ทำผลกระทบที่ใหญ่ที่สุดที่เป็นไปได้ และถ้าโอกาสที่จะต้องตัดคุณสั้นด้วยเหตุผลบางอย่างโปรดปรานเกี่ยวกับเรื่องนี้ เพราะเหตุนี้ข้ออ้างที่สมบูรณ์แบบในการกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เห็นช่องการนัดหมายอื่นในภายหลัง
น่าจดจำ อย่าให้ผู้รับของคุณรู้สึกเบื่อ 30 นาที นั่นไม่ใช่ความรู้สึกที่คุณต้องการให้พวกเขาเอาออกจากการประชุมของคุณ หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้สิ่งที่น่าสนใจคือการทำให้งานนำเสนอของคุณโต้ตอบได้มากที่สุด ถ้าโอกาสของคุณมีส่วนเกี่ยวข้องกับงานนำเสนอของคุณแทนที่จะนั่งแค่นั่งฟังเขาก็มีโอกาสน้อยที่จะรู้สึกเบื่อ ถามคำถามและพยายามทำให้งานนำเสนอของคุณเหมือน บทสนทนา มากกว่าบทเดียว ถ้าทำได้ให้นำสิ่งต่างๆเช่นแบบชั้นหรือตัวอย่างที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสามารถสัมผัสและโต้ตอบได้
เพิ่มมูลค่า คุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกว่าเขาได้อะไรจากการประชุมนี้
ทำข้อเสนอแนะที่เป็นประโยชน์มอบสำเนาบทความที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือแสดงความยินดีกับความสำเร็จล่าสุด (โปรโมชันการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ฯลฯ ) ยิ่งคุณค่าที่คุณจะได้รับในการนัดหมายครั้งแรกโอกาสที่ดีกว่าที่ลูกค้าจะรู้สึกถึงการตั้งเวลาใหม่