ผู้โฆษณากำหนดเป้าหมายเด็กอย่างไรเพื่อเพิ่มยอดขาย
FTC (Federal Trade Commission) มีกฎหมายมากมายเกี่ยวกับการโฆษณาและการตลาด อย่างที่คุณสามารถจินตนาการได้ว่าเมื่อพูดถึงผู้เยาว์กฎหมายเหล่านั้นจะมีผลบังคับใช้อย่างรุนแรง ในความเป็นจริงการละเมิดทุกครั้งอาจทำให้เกิดการลงโทษทางแพ่งได้ถึง 16,000 เหรียญต่อเหตุการณ์
นอกจากนี้เนื้อหาและรูปแบบของโฆษณายังได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียดอีกด้วย ตัวอย่างเช่นประเภทของการพูดเกินจริงและโฆษณา "มากกว่าด้านบน" ที่เหมาะสำหรับผู้ใหญ่จะไม่ได้รับการพิจารณาแบบเดียวกับเด็ก ๆ
เด็กอาจไม่สามารถแยกแยะจินตนาการของโฆษณาออกจากความเป็นจริงของผลิตภัณฑ์ได้ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอายุของเด็ก
หากโฆษณาแสดงจักรยานที่มีเสียงพาดหัวรถมอเตอร์ไซค์จักรยานดังกล่าวจะทำให้เสียงเหล่านั้นดีขึ้นในชีวิตจริง มิฉะนั้นเด็กจะถูกโกงโดยโฆษณา
แม้ว่าผู้ลงโฆษณาจะปฏิบัติตามกฎระเบียบในจดหมาย แต่ก็ไม่ได้ทำให้พวกเขาไม่สามารถหาแนวทางที่สร้างสรรค์และถูกต้องตามกฎหมายในการก้มลงเป็นระยะ ๆ ได้
1. การรับรองผู้มี ชื่อเสียง
มีคนดังมากมายที่มีใน social media และพวกเขายินดีที่จะผลักดันทวีตและโพสต์ Instagram ที่เด็ก ๆ จะได้เห็น อาจใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการเขียนโพสต์ (และในหลายกรณีก็ให้คำจำกัดความของคนดังเพียงอย่างเดียว) แต่สามารถโพสต์ Instagram ได้สูงสุด 75,000 เหรียญและ $ 30,000 สำหรับทวีต แม้ว่าจะเป็นเงินจำนวนมหาศาล แต่ก็ถั่วลิสงเมื่อเปรียบเทียบกับค่าใช้จ่ายของจุดทีวีและน่าจะมีผลกระทบมากขึ้น
ยิ่งไปกว่านั้นบทความยังไม่ต้องติดป้ายกำกับว่าโฆษณาซึ่งหมายถึงเด็ก ๆ และเด็กวัยรุ่นหลายคนคิดว่าเหล่าดาราที่พวกเขาชื่นชอบเป็นผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอย่างแท้จริง
2. การ์ตูนและภาพกับเด็กอุทธรณ์
เด็กและวัยรุ่นชอบภาพเคลื่อนไหว คิดย้อนกลับไปในวันที่อายุน้อยกว่าและคุณจะจำได้ว่าการแสดงที่ชื่นชอบที่สุดของคุณเติบโตขึ้นมาเป็นภาพเคลื่อนไหว
วันนี้การสร้างภาพเคลื่อนไหวแบบดิจิทัลทำได้ง่ายกว่าที่เคยและนั่นหมายความว่าผู้ลงโฆษณาและแบรนด์สามารถทำให้ตัวละครภาพเคลื่อนไหวสนุกสนานและเป็นกันเองสนุกสนาน จากธัญพืชและของเล่นขนมและเสื้อผ้าถ้าเด็กเป็นเป้าหมายของโฆษณาการ์ตูนและภาพที่เหมาะกับเด็กจะเป็นด้านหน้าและตรงกลาง
3. เนื้อหาที่มีแบรนด์หรือเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน
จากภาพเคลื่อนไหวที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ผู้ลงโฆษณาบางรายก็ยิ่งดียิ่งขึ้นและสร้างซีรีส์หรือ "webisodes" ที่มีตัวอักษรที่เชื่อมต่อกับแบรนด์ ชุด webisodes โดย Lucky Charms นี้ทำตาม Lucky the Leprechaun ทั้งชุดคือการคิดค้นเพื่อให้โชคดีตีกับเด็กที่แล้วจุดตัวอักษรบนกล่องธัญพืชในร้านและขอมัน และอย่าลืมชุดที่สร้างขึ้นเพื่อขายของเล่นเช่น Transformers, He-Man และอื่น ๆ อีกมากมายนับตั้งแต่
4. การจัดวางสินค้า
ความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับเนื้อหาที่มีแบรนด์ทำให้โฆษณาเด็ก ๆ ในระดับจิตใต้สำนึกมากขึ้น อาจเป็นตัวอย่างที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเรื่องนี้คือ "ET-The Extra-Terrestrial" ซึ่งแสดงให้เห็นว่าคนต่างด้าวน่ารักถูกล่อเข้าบ้านด้วยรอยชิ้นส่วนของ Reese มีกล่อง Cheerios อยู่ด้านหน้าและตรงกลางใน "Honey, I Shrunk the Kids" เป็นโลโก้ขนาดใหญ่ของ McDonald ใน "Richie Rich" และกระป๋องของ Pepsi ใน "Home Alone" การจัดวางสินค้าเป็นการลงทุนหลายล้านเหรียญสำหรับแบรนด์, และถ้าภาพยนตร์ประสบความสำเร็จก็อาจมีผลกระทบอย่างมากต่อยอดขาย
ในขณะที่ผู้ใหญ่รู้ว่าสิ่งที่เกิดขึ้นเด็ก ๆ จะไม่รู้สึกเฉลียว หลังจากภาพยนตร์พวกเขาจะไม่เข้าใจเหตุผลที่พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์บางอย่าง พวกเขาทำ
5. แสดงเด็กคนอื่นที่รักผลิตภัณฑ์
เด็กต้องการสิ่งที่เพื่อนของพวกเขา พวกเขายังต้องการสิ่งที่เด็กคนอื่นกำลังเพลิดเพลินอยู่ ไม่แปลกใจเลยที่โฆษณาจำนวนมากที่มุ่งเป้าไปที่เด็ก ๆ จะแสดงให้เห็นว่าเด็กในวัยใกล้เคียงที่ชอบผลิตภัณฑ์นั้นเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เคยคิดค้น ตั้งแต่อาหารขยะแสนอร่อยที่น่าอัศจรรย์ไปจนถึงของเล่นและเกมที่มีความสามารถในการเล่นได้ประมาณสิบนาที นี่เป็นเพียงแค่เท่าเทียมกันสำหรับหลักสูตรการโฆษณา อย่างไรก็ตามเมื่อผู้ใหญ่เห็นคนที่มีความสุขเพียงอย่างหนึ่งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เราจะนำมันไปด้วยเม็ดเกลือ เด็กพวกเขาไม่ค่อยสงสัย โดยเฉพาะเด็กอายุต่ำกว่าสิบปี พวกเขาเห็นเพื่อนของพวกเขาเพียงแค่หัวเราะขึ้นบ้าเกี่ยวกับของเล่นและพวกเขาต้องการมัน
ปัจจัยที่โผล่เข้ามาและนั่นแหละนั่นทำให้ของเล่นนั้นไม่มีการเปิดตัวในวันเกิดของเขา
นักวิชาการและผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่ยอมรับว่าเด็ก ๆ ไม่ควรถูกกำหนดเป้าหมายในโฆษณาและควรมีกฎเข้มงวดกว่านี้ ผู้ใหญ่ตัดสินใจซื้อเด็ก ๆ ไม่ได้มีประสบการณ์ชีวิตพอที่จะรู้ว่าพวกเขากำลังถูกจัดการ แต่ในขณะนี้โฆษณาจะยังคงกำหนดเป้าหมายไปที่เด็กเนื่องจากมีมูลค่าเป็นพันล้านในการขาย