สิ่งแรกก่อน
ก่อนที่คุณจะลงไปที่ถนนเพื่อขอยกระดับให้ตรวจสอบว่าแผนค่าตอบแทนของนายจ้างของคุณอนุญาตให้มีการขึ้นและเงินเดือนของพนักงานขายทั้งหมดไม่ได้รับการกำหนดตามชื่องานระดับโควต้าหรือวาระการดำรงตำแหน่งกับ บริษัท บริษัท ขายขนาดใหญ่ หลายแห่งใช้รูปแบบเงินเดือนตามตำแหน่งเพื่อให้มั่นใจว่ามีความสอดคล้องกันทั่วทั้งองค์กร
มีคุณ Overachieved อย่างสม่ำเสมอหรืออย่างมาก?
เวลาเป็นทุกอย่าง และเมื่อต้องการขอเพิ่มระยะเวลาของคุณจะต้องไม่มีที่ติ หากคุณเพิ่งเริ่มต้นตำแหน่งการขายเมื่อเร็ว ๆ นี้และมีช่วงเวลาที่ดีในช่วงที่คุณได้รับหรือเกิน โควต้าที่ได้รับมอบหมาย คุณอาจขอให้มีการเพิ่มขึ้นอาจเป็นสัญญาณของเวลาที่ไม่ดี แม้ว่าคุณอาจแสดงความสามารถในการเข้าถึงโควต้าของคุณ แต่คุณไม่ได้พิสูจน์ตัวเองมานานแล้ว การเดินเข้าไปในห้องเจ้านายของคุณและขอให้มีการระดมทุนอาจทำให้เกิดความสงสัยเกี่ยวกับความมุ่งมั่นในระยะยาวของคุณต่อนายจ้างของคุณมากกว่าที่จะทำให้คุณได้รับการเลี้ยงดู
ถ้าคุณได้รับตำแหน่งอย่างน้อยหนึ่งปีเต็มแล้วไม่ได้มีโควต้าเพียงอย่างเดียว แต่มีจำนวนเกินโควต้าของคุณมากเกินไปและคุณได้แสดง ทักษะการขายที่ยอดเยี่ยม แล้วอาจเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสม ขอเพิ่มเงินเดือน
โปรโมชั่นหรือยกระดับ?
การขอยกระดับตำแหน่งการขายเป็นจำนวนมากเช่นการ ขอโปรโมชัน
ในทั้งสองสถานการณ์คุณต้องเชื่ออย่างเต็มที่ว่าคุณได้รับสิทธิ์ในการขอสิ่งที่คุณต้องการนายจ้างของคุณยังรู้สึกว่าคุณได้รับสิทธิ์และคุณพร้อมที่จะแสดงเหตุผลว่าทำไมคุณรู้สึกว่าคุณสมควรได้รับการส่งเสริม หรือเพิ่ม ขาดองค์ประกอบเหล่านี้ 3 องค์ประกอบและคุณอาจโชคไม่ดี
ขอเพิ่ม
หากคุณได้ทำการบ้านทั้งหมดตามรายละเอียดด้านบนและรู้สึกว่าคุณสมควรได้รับการยกระดับจริงๆถึงเวลาที่คุณจะได้ตารางเวลาของเจ้านายและเตรียมพร้อมที่จะขอยกระดับ สิ่งสำคัญคือต้องแจ้งให้ผู้จัดการของคุณ (เจ้านายหัวหน้าผู้บังคับบัญชา ฯลฯ ) รู้ว่าคุณต้องการพูดคุยเรื่องอะไร แต่ไม่ระบุโดยเจาะจงว่าคุณจะขอเพิ่ม
"การประชุมการประชุม" อาจเป็น "ฉันต้องการพบปะกับคุณเพื่อทบทวนผลงานของฉันในช่วงปีที่ผ่านมาและเพื่อหารือเกี่ยวกับคำขอของฉันที่มีความสำคัญต่อฉันมาก" การขอให้มีการประชุมโดยใช้วิธีนี้จะไม่ทำให้ผู้จัดการของคุณได้รับความสนใจและจะเข้าใจว่าสิ่งที่คุณต้องการพูดถึงมีความสำคัญกับคุณมาก ถ้าเธอเป็น ผู้จัดการที่ดี สิ่งสำคัญสำหรับคุณก็ควรจะมีความสำคัญต่อเธอเช่นกัน
เมื่อคุณนั่งลงกับผู้จัดการของคุณคุณต้องแน่ใจว่าไม่ได้ใช้วิธีก้าวร้าวหรือ "สิทธิ"
ทั้งสองจะทำให้ผู้จัดการของคุณในการป้องกันและจะไม่ให้บริการคุณได้ดี แทนการวางข้อเท็จจริงและเหตุผลที่คุณรู้สึกว่าคุณสมควรได้รับการยกย่องยอมรับว่าการให้ยกเป็นตำแหน่งที่ท้าทายสำหรับผู้จัดการของคุณ แต่อย่าเสนอข้ออ้างให้กับผู้จัดการของคุณเพื่อไม่ให้คุณได้รับเงินที่สมควรได้รับ!
นอกจากนี้ยังเป็นสมาร์ทที่จะรู้ว่าเท่าใดของการเพิ่มที่คุณจะขอ พูดว่า "สิ่งที่คุณรู้สึกว่าเป็นธรรม" เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตั้งตัวเองขึ้นสำหรับความผิดหวัง
จะทำอย่างไรถ้าสิ่งที่ไม่ถูกต้อง
หากคุณทำงานได้ดีในการนำเสนอกรณีของคุณและใช้ไม่มีภัยคุกคามที่ไม่ได้ใช้งาน แต่คุณไม่ต้องการเพิ่มที่คุณต้องการขอบคุณผู้จัดการของคุณสำหรับเวลาของเธอและถามเธอเมื่อคุณสามารถทบทวนหัวข้อการยกระดับและออกไปและ เพิ่มยอดขายของคุณเป็นเลิศ พนักงานจำนวนมากหลังจากที่ถูกปฏิเสธการระดมทุนกลายเป็นขมและปล่อยให้ผลการขายของพวกเขาลื่น
พวกเขาคิดว่าการละเลยโดยไม่ตั้งใจแทนที่จะกลับไปทำงานด้วยความรักที่ยิ่งใหญ่กว่าจะทำให้นายจ้างของพวกเขาเสียหายได้บ้าง ในความเป็นจริงคนเดียวที่ทัศนคตินี้เจ็บเป็นคนที่มีทัศนคติ
ใช่การขอยกระดับการปฏิเสธนั้นทำให้ท้อแท้และอาจเป็นเรื่องยากที่จะไม่เพียง แต่กลับไปทำงานด้วยความปรารถนาเดียวกับที่คุณมีก่อนที่จะขอเพิ่ม แต่กลับไปยังตำแหน่งของคุณด้วยความรักยิ่งขึ้น การทำเช่นนั้นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการพิสูจน์คุณค่าของคุณต่อนายจ้างของคุณ
ผู้จัดการของคุณอาจคาดหวังให้ผลลัพธ์ของคุณหลุดออกหลังจากปฏิเสธคำขอของคุณ แต่เมื่อเธอเห็นผลลัพธ์ของคุณเพิ่มขึ้นเธออาจจะโทรหาคุณเพื่อพูดคุยกันก่อนที่คุณจะคิดว่าถึงเวลาที่จะคุยกันอีกครั้ง