ทำให้แคมเปญของคุณประสบความสำเร็จด้วยหลักเกณฑ์เหล่านี้
ทุกปีแนวโน้มและเทคนิคที่แตกต่างกันจะเปลี่ยนวิธีที่เราเห็นโฆษณา นี่เป็นเทคนิคและยุทธวิธีที่มีอิทธิพลมากที่สุดที่คุณควรพิจารณาในแคมเปญ 2018 และอื่น ๆ ของคุณ
1. อย่าเป็นส่วนหนึ่งของการหยุดชะงัก
การหยุดชะงักครั้งหนึ่งเคยเป็นแรงผลักดันให้กับแคมเปญโฆษณาหลายรายการ ทุกๆความคิดสร้างสรรค์ที่เกิดขึ้นในทศวรรษที่ 90 และเป็นเวลากว่าทศวรรษที่ผ่านมาได้พูดถึงเรื่องการหยุดชะงัก เราโดดเด่นจากความยุ่งเหยิงได้อย่างไร?
เราจะดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้อย่างไร? เราจะตีหน้าพวกเขาอย่างไรและทำให้พวกเขาหยุดทำสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่เพื่อที่พวกเขาจะใส่ใจกับการโฆษณาของเรา? นั่นคือประวัติศาสตร์
การรบกวนผู้ใช้ทุกคนโดยเฉพาะโทรศัพท์มือถือคือการส่งมอบตั๋วขาจรไปยังผู้บริโภคที่ถูกทำเครื่องหมาย พวกเขาเบื่อหน่ายทุกอย่าง พวกเขาเกลียดการถูกขัดจังหวะ พวกเขารังเกียจรอให้โฆษณาโหลดก่อนที่พวกเขาจะสามารถอ่านบทความได้ พวกเขากลายเป็นโกรธเมื่อประสบการณ์ของพวกเขาถูกครอบงำด้วยเนื้อหาที่ต้องชำระเงิน คุณไม่ต้องการที่จะเป็นจุดสิ้นสุดของความรู้สึกที่ไม่ดี Seth Godin ทำนายเมื่อหลายปีก่อนใน "Permission Marketing" คุณจะทำดียิ่งขึ้นหากผู้คนต้องการโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ ถ้าผู้บริโภคหลงลืมข้อความของคุณคุณทำถูกต้อง
2. Influencer Marketing จะใหญ่ขึ้นกว่าเดิม
มีเชฟใหญ่ทางโทรทัศน์ชื่อดังในอังกฤษชื่อ Delia Smith เมื่อใดก็ตามที่เธอใช้หรือพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงในรายการของเธอร้านค้าจะหมดในรายการในวันรุ่งขึ้น
ถ้าดีพอสำหรับ Delia มันก็ดีพอสำหรับประชาชนทั่วไป
ในอเมริกามีรายการโปรดของโอปราห์ และแน่นอนดร. ออนซ์เพียง แต่ต้องกระซิบชื่อผลิตภัณฑ์และจะมีการเรียกใช้งาน ตัวอย่างเหล่านี้เป็นตัวอย่างของผู้มีอิทธิพลโดยตรงที่ส่งผลกระทบต่อยอดขายในเชิงบวกแม้ในเวลาส่วนใหญ่พวกเขาไม่ได้รับค่าจ้างในการพูดอะไรหรือใช้ผลิตภัณฑ์
ตอนนี้ในยุคของ Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter และแม้แต่ Pinterest การตลาดผู้มีอิทธิพลเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ ตัวอย่างเช่น Kim Kardashian West มีผู้ติดตามมากกว่า 94 ล้านรายใน Instagram และกว่า 50 ล้านคนติดตามใน Twitter ถ้าคิมเห็นได้จากการใช้ผลิตภัณฑ์หรือรับรองคุณสามารถคาดเดาได้ว่าเกิดอะไรขึ้น การตลาดประเภทนี้มีมูลค่านับล้านสำหรับเธอและผู้โฆษณายินดีที่จะจ่ายในราคาดังกล่าว ใช้จ่ายเงินในการรับรองผลิตภัณฑ์มากกว่าโฆษณาแบบ Super Bowl ที่มีงบประมาณมาก
ไม่เพียง แต่แบรนด์ใดก็ตามที่ได้รับผ่านตัวกรอง KKW และแม้ว่าจะสามารถทำได้ แต่ก็อาจไม่มีเงิน ดังนั้นเลือกผู้มีอิทธิพลของคุณอย่างชาญฉลาด และเก็บไว้ในใจทุกครั้งที่คุณแนบตัวเองเพื่อชื่อเสียงคุณต้องใช้เวลาหยาบกับเรียบ พวกเขาไม่สมบูรณ์แบบและถ้าพวกเขามีปัญหาในสื่อแบรนด์ของคุณสามารถลากไปได้
3. ออกนอกจอ
ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาผู้ลงโฆษณาได้รับความสนใจบางครั้งด้วยความแม่นยำของเลเซอร์ในการโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังอุปกรณ์เคลื่อนที่แท็บเล็ตและคอมพิวเตอร์ แม้ว่าจะไม่ใช่แนวโน้มที่กำลังจะหมดไปลูกตุ้มต้องแกว่ง และปีนี้ก็จะเริ่มเกิดขึ้น
ที่ไม่ได้บอกว่าแบบดั้งเดิมออกจากบ้านและพิมพ์จะได้รับการฟื้นฟูใหญ่
เช่นเดียวกับอุตสาหกรรมถ่านหินผู้ซื้อสื่อเหล่านี้กำลังประสบปัญหาด้วยเหตุผล อย่างไรก็ตามจะทำให้คุณมองไกลจากหน้าจอเพื่อดึงดูดลูกค้าของคุณ จากนั้นคุณสามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์เหล่านั้นเพื่อผลักดันให้ผู้คนไปที่หน้าจอเพื่อสั่งซื้อหรือหาข้อมูลเพิ่มเติม
การตลาดแบบกองโจรควรอยู่ในใจของคุณ ไม่ใช่โฆษณาทั่วไปในห้องสุขาและบนทางเท้า แต่สิ่งที่ต้องห้ามและเหตุการณ์ที่ดึงดูดความสนใจ ชนิดของความสนใจที่นิยมเว็บไซต์เช่น Reddit.com, Facebook, Twitter และ Instagram วันนี้การทำให้โฆษณาของคุณปรากฏต่อผู้คนจริงๆเป็นวิธีที่ง่ายกว่าในการทำให้ผู้คนบนหน้าจอโต้ตอบกับโฆษณาของคุณ ตัวอย่างคลาสสิก - เครื่องหยอดเหรียญอัตโนมัติที่ถ่ายด้วยกล้องที่ซ่อนอยู่
ทำเช่นเดียวกัน อย่านึกถึงคนกลุ่มเล็ก ๆ ที่จะเห็นโฆษณาหรือเหตุการณ์ด้วยตัวเอง
ลองนึกถึงการแชร์ความสามารถของโฆษณา นี่เป็นสิ่งที่คุ้มค่ากับเวลาและความพยายามของประชาชนในการถ่ายทำภาพยนตร์และแชร์หรือไม่? ไปที่นั่นและคุณจะได้รับ ROI ที่มีขนาดใหญ่ในการแสดงความสามารถที่ค่อนข้างเล็กกว่าการไถ่ถอนการซื้อออนไลน์และโปรโมตเนื้อหานับแสน ๆ ไป
4. ทำให้ทุกคำนับ
มีเพียง 28 เปอร์เซ็นต์ของคำที่เขียนในบทความออนไลน์หรือโฆษณาใดก็ได้ที่ผู้บริโภคอ่านได้จริง หรืออีกนัยหนึ่งร้อยละ 72 ของทุกสิ่งที่คุณเขียนจะถูกเพิกเฉยอย่างสมบูรณ์ คุณต้องพิจารณาทุกคำในโฆษณาของคุณอย่างรอบคอบ แต่ละคำทำงานหนักพอหรือไม่? ห้าจะทำแทนสิบห้า? นักคณิตศาสตร์ชาวฝรั่งเศส Blaise Pascal เป็นคนแรกที่คิดว่าการกระชับไม่ใช่เรื่องง่าย บางสิ่งบางอย่างที่เขาสรุปได้อย่างชัดเจนเมื่อเขากล่าวว่า "ฉันทำแบบนี้มานานกว่าปกติเพราะฉันไม่มีเวลาที่จะทำให้สั้นลง" กล่าวอีกนัยหนึ่งการเดินทางไปถึงจุดนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่วันนี้ก็สำคัญกว่าที่เคย
5. จับความสนใจของพวกเขาได้อย่างรวดเร็ว ... และเก็บไว้
ในฐานะที่สังคมช่วงความสนใจของเราจะสั้นลงทุกปี ช่วงความสนใจโดยเฉลี่ยของคนในปี 2000 คือ 12 วินาที; ในปี 2015 ลดลงเป็น 8.25 วินาที โปรดทราบว่านั่นสั้นกว่าช่วงความสนใจ 9 วินาทีของปลาทอง
ตอนนี้มันง่ายที่จะพูดชื่อของส่วนนี้ แต่ยากมากที่จะทำในทางปฏิบัติ ทุกคนกำลังกรีดร้องเพื่อให้ความสนใจ ความยุ่งเหยิงจะแย่กว่าเดิมและจะเลวร้ายลงเท่านั้น ดังนั้นวิธีเดียวที่จะโดดเด่นก็คือความแตกต่างอย่างแท้จริง แต่นั่นยังไม่เพียงพอ คุณต้องแตกต่างจากความหมาย มันมีความเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณกำลังขายหรือคุณกลับไปที่เดิม "ฟรี เพศ - ตอนนี้เรามีความสนใจของคุณให้พูดคุยเกี่ยวกับการประกัน."
เมื่อคุณทำเกือบเป็นไปไม่ได้และติดยาเสพติดผู้บริโภคคุณจะต้องเก็บไว้ในบรรทัด นั่นหมายถึงการรวมยุทธศาสตร์ต่างๆไว้ในส่วนนี้ ทำให้ทุกคำนับ สร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ทำให้ง่ายต่อการสแกนและดูดซับจุดหลัก ทำให้การย้ายครั้งต่อไปทำได้ง่ายขึ้น
6. หยุดด้วยการโจมตีสื่อสังคมออนไลน์
เพียงพอแล้วและผู้บริโภคจะโหวตด้วยการคลิก Facebook พ่นเนื้อหาที่ได้รับการประชาสัมพันธ์เป็นประจำและปฏิกิริยาของ 90 เปอร์เซ็นต์ของผู้คนที่ดูมันคือการลดหรือหาวิธีที่จะกำจัดมันทั้งหมด ในฐานะผู้บริโภคเองคุณควรจะรู้เรื่องนี้ทั้งหมดด้วยดี คุณเห็นโฆษณาปรากฏเป็นครั้งคราวในฟีดโซเชียลของคุณกี่ครั้ง มากในความเป็นจริงที่คุณจะถูกนำมาจากการมีความเห็นเกี่ยวกับแบรนด์ที่ไม่มีอย่างเกลียดชังมัน
ตอนนี้สื่อโฆษณาและการตลาดซื้อมาใช้เพื่อให้ความสำคัญกับสองสิ่งหลักคือการเข้าถึงและความถี่ การเข้าถึงยังคงมีความสำคัญ แต่ความถี่ ... เป็นปัญหาที่ซับซ้อนมากขึ้น ถ้าคุณตีคนเหนือศีรษะด้วยข้อความเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีกและพวกเขาไม่ตอบสนองคุณกำลังทำร้ายแบรนด์ของคุณ
(ถ้าเป็นเรื่องตลกข้อมูลเพลงบันเทิงหรือคำแนะนำ) ความถี่ของคุณจะได้รับการต้อนรับและจะเริ่มทำงาน คุณมีโอกาสทำเช่นนี้กับหน้าโซเชียลของแบรนด์ของคุณเองตลอดจนจดหมายข่าวและเว็บไซต์ที่ได้รับการอัปเดตอย่างสม่ำเสมอด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง มีความฉลาดเกี่ยวกับความถี่และจะคุ้มค่า
7. ใช้ประโยชน์จาก Personalization
คุณอาจเคยใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมาแล้วในอดีต แต่ไม่เท่าที่จะเป็นไปได้ เมื่อ จดหมายทางไปรษณีย์ เป็นครั้งแรกเริ่มใช้งานแบบส่วนตัวจะเป็นเรื่องหยาบคายและไม่น่าเชื่อถือ "Dear Smith นาย" หรือการสนทนาแบบ "Hi John" แบบสนทนาก็ไม่ได้ชักจูงใคร นี่เป็นจดหมายปลั๊กแอนด์เพลย์อย่างชัดเจนและเนื้อของเนื้อหาเป็นเรื่องส่วนตัวและน่าดึงดูดใจสำหรับผู้ขายรถที่ใช้แล้ว
เวลามีการเปลี่ยนแปลง อินเทอร์เน็ตรวมกับวิธีการเก็บรวบรวมข้อมูลวันอื่นหมายความว่าธุรกิจต่างๆสามารถเข้าถึงข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับผู้บริโภคแต่ละรายได้ ไม่ใช่แค่ชื่อที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์ แต่เป็นจุดหยุดที่คุณโปรดปรานทำจากรถเว็บไซต์ที่เข้าชมบ่อยที่สุดและแม้แต่แบรนด์ชุดชั้นใน เหมืองข้อมูลเป็นอย่างมาก ถ้าคุณใช้มันอย่างชาญฉลาดคุณสามารถตีพิมพ์ข้อความที่เชื่อมต่อกับผู้บริโภคได้อย่างที่พวกเขาไม่เคยคิด มีเส้นแบ่งระหว่างความรู้ความเข้าใจดีและเป็นอย่างดี หากผู้บริโภครู้สึกว่าความเป็นส่วนตัวของพวกเขาถูกบุกรุกไปคุณก็จะไม่ต้องติดต่อกับความต้องการของพวกเขาเพื่อล่วงล้ำอย่างจริงจัง ดังนั้นโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญส่วนบุคคลของคุณไม่ได้รับความรู้สึกส่วนตัวที่พวกเขารู้สึกว่าละเมิด
8. ความเป็นจริงที่เพิ่มขึ้นจะยังคงเติบโตต่อไป
หากคุณยังไม่ทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ความเป็นจริงที่เพิ่มขึ้นก็เป็นส่วนหนึ่งของการโฆษณาการตลาดและการประชาสัมพันธ์อย่างรวดเร็ว สรุปได้ว่ากลยุทธ์นี้จะนำเสนอภาพ CGI ในโลกแห่งความเป็นจริงผ่านการใช้เทคโนโลยีสมัยใหม่ใน โทรศัพท์สมาร์ท แท็บเล็ตและอุปกรณ์อื่น ๆ ปรากฏการณ์ Pokemon GO นำความเป็นจริงที่เพิ่มขึ้นมาสู่กระแสหลักเมื่อปีที่แล้วและมันก็ยิ่งใหญ่ขึ้นเท่านั้น
คุณจะใช้มันได้อย่างไร? ดีมีหลายวิธีที่จะดำน้ำได้เช่นหากคุณกำลังทำการตลาดร้านกาแฟจำนวนมากคุณสามารถซ้อนทับตำแหน่งของตนได้ในมุมมองถนนที่อยู่อาศัยที่ถ่ายผ่านกล้องของโทรศัพท์ คุณสามารถสร้างการล่าขุมทรัพย์เสมือนหรือเปิดเผยข้อความที่ซ่อนอยู่ในป้ายโฆษณาเว็บไซต์และนิตยสาร ในความเป็นจริงถ้าคุณสามารถคิดหาวิธีที่จะนำโลกที่เป็นไปไม่ได้ให้กับชีวิตคุณอาจจะทำได้ด้วย AR ข้อเสียเปรียบประการหนึ่งคือผู้ใช้ต้องดาวน์โหลด แอพ เพื่อสัมผัสกับมันและนั่นอาจเป็นอุปสรรคสำคัญในการเข้า เพียงให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีมูลค่าการติดตั้ง
นั่นคือแนวโน้มสำหรับปีพ. ศ. 2561 โดยอิงจากช่วงสองสามเดือนสุดท้ายของปีพ. ศ. 2562 และสองเดือนแรกของปี ข้ามกับเทรนด์เหล่านี้ก่อนที่พวกเขาจะหลุดออกไป