หน้าที่
ตัวแทนขายอาหารสัตว์มีหน้าที่รับผิดชอบในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์ของผู้ผลิตให้แก่ตัวแทนจำหน่ายเช่นร้านค้าปลีกอาหารสัตว์ฟาร์มและฮาร์ดแวร์ พนักงานขายอาหารอาจขายตรงไปยังฟาร์มม้าและโรงงานผลิต ปศุสัตว์
ตัวแทนฝ่ายขายอาหารสัตว์ต้องให้ความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมอาหารสัตว์และสายผลิตภัณฑ์เฉพาะของ บริษัท อย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังต้องแสวงหาโอกาสใหม่ ๆ อย่างเร่งด่วนและพยายามที่จะพัฒนาบัญชีการขายเพิ่มเติมในอาณาเขตที่กำหนดไว้
ตำแหน่งตัวแทนฝ่ายขายอาหารสัตว์ส่วนใหญ่เป็นเขตข้อมูลซึ่งต้องเดินทางบ่อยๆตลอดเขตปกครองที่กำหนดเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ ตัวแทนฝ่ายขายยังต้องเยี่ยมชมสถานที่ค้าปลีกเพื่อจัดหาการฝึกอบรมและการตลาดแก่พนักงานขายของตัวแทนจำหน่าย อาจมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมหรือการจัดประชุม
ตัวแทนฝ่ายขายต้องเก็บบันทึกรายละเอียดการขายการพัฒนารายการโอกาสรายงานค่าใช้จ่ายไฟล์การเข้าชมกำหนดเวลาให้กับตัวแทนจำหน่ายจัดเตรียมการนำเสนอขายและให้บริการลูกค้าอย่างต่อเนื่องและการสนับสนุนลูกค้าของพวกเขา ตัวแทนฝ่ายขายมักมีตารางเวลาที่ยืดหยุ่น แต่เวลาทำงานของพวกเขามักประกอบด้วยคืนและวันหยุดสุดสัปดาห์
ตัวเลือกอาชีพ
ตัวแทนฝ่ายขายปศุสัตว์หลายแห่งมีความเชี่ยวชาญในการนำเสนอผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์สำหรับสายพันธุ์ที่สำคัญอย่างหนึ่งเช่นม้าวัวแกะหรือสัตว์ปีก ตัวแทนอาจมีความเชี่ยวชาญเพิ่มเติมโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเป้าหมายเฉพาะส่วนของสายพันธุ์ ตัวอย่างเช่นตัวแทนจำหน่ายอาหารสัตว์ม้าอาจมุ่งเน้นที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์ที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับม้าหรือสายพันธุ์ที่มีประสิทธิภาพ
ตัวแทนฝ่ายขายอาหารสัตว์ยังสามารถใช้ทักษะและประสบการณ์ของพวกเขาเพื่อเปลี่ยนเส้นทางอาชีพอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องเช่น การขายยาสัตวแพทย์ ซึ่งเป็นที่ทราบกันดีว่าเป็นช่องที่ร่ำรวยมาก สัตวแพทย์ฝ่ายขายยาทำตลาดสัตว์และยาเสพติดให้กับสัตวแพทย์โดยตรง นอกจากนี้ยังสามารถเปลี่ยนไป ใช้การขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงมูลค่า 50 พันล้านเหรียญต่อปี ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทไปยัง ร้านเสื้อผ้า และร้านค้าปลีกอื่น ๆ
การศึกษาและการฝึกอบรม
ตัวแทนฝ่ายขายอาหารสัตว์เลี้ยงสามารถมาจากหลากหลายภูมิหลังด้านการศึกษา แม้ว่าจะไม่มีข้อกำหนดด้านการศึกษาที่เฉพาะเจาะจงสำหรับผู้ที่เข้ามาในอาชีพนี้ แต่ผู้ผลิตส่วนใหญ่ต้องการให้ตัวแทนฝ่ายขายของตนมีวุฒิการศึกษาด้านการตลาดธุรกิจสัตว์การเกษตรกรรมการสื่อสารหรือสาขาที่เกี่ยวข้องกับสัตวแพทย์ การศึกษาระดับปริญญาโทช่วยเพิ่มโอกาสในการก้าวไปสู่บทบาทการกำกับดูแลเช่นตำแหน่งในการจัดการการขาย
ประสบการณ์ที่ผ่านมาในการทำงานในสภาพแวดล้อมการขายอาหารสัตว์เลี้ยงเช่นฟีดหรือร้านค้าฟาร์มจะเป็นประโยชน์ ตัวแทนฝ่ายขายควรคุ้นเคยกับสายพันธุ์สัตว์ที่เป็นผลิตภัณฑ์ทางการตลาดอย่างมากเนื่องจากจะต้องมีการติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญในสาขา
ตัวแทนฝ่ายขายใหม่รับสมัครโดยทั่วไปจะผ่านโปรแกรมการฝึกอบรมจาก บริษัท ที่สนับสนุนก่อนที่จะเข้าสู่สนาม การฝึกอบรมการขายสามารถใช้งานได้ทุกที่ไม่กี่สัปดาห์หรือหลายเดือน ทีมผู้บริหารฝ่ายขายยังให้การศึกษาต่อเนื่องสำหรับพนักงานขายโดยมีการพัฒนาและนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เข้าสู่ตลาด
มีกลุ่มสมาชิกหลายกลุ่มสำหรับผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมการขาย กลุ่มตัวแทนขายที่รู้จักกันดีคือสมาคมผู้ผลิตตัวแทนแห่งชาติ (MANA) ซึ่งมีการศึกษาวิจัยด้านการตลาดโอกาสในการศึกษาต่อเนื่องและกิจกรรมด้านเครือข่ายท้องถิ่นสำหรับตัวแทนของผู้ผลิต
โปรแกรมการรับรองที่ได้รับการยกย่องสูงได้รับการจัดทำขึ้นโดยมูลนิธิผู้วิจัยผู้ผลิต (MRERF) MRERF ให้การรับรองว่าเป็นผู้แทนผู้ผลิตมืออาชีพที่ผ่านการรับรอง (CPMR) หรือ Certified Professional Sales (CSP)
เงินเดือน
การชดเชยสำหรับตัวแทนขายอาหารสัตว์อาจ ขึ้นอยู่กับค่าคอมมิชชั่น เงินเดือนหรือ (บ่อยที่สุด) การรวมกันของทั้งสอง ตัวแทนฝ่ายขายมักจะได้รับประโยชน์จากโครงสร้างโบนัสบางประเภทที่ให้ผลตอบแทนที่โดดเด่นเมื่อบรรลุเป้าหมายทางการขายบางอย่าง
สำนักงานสถิติและสถิติแห่งสหรัฐอเมริการะบุว่า 50 เปอร์เซ็นต์ของตัวแทนขายได้รับระหว่าง 48,540 ถึง 99,570 เหรียญต่อปีในระหว่างการศึกษาเงินเดือนประจำปี 2551 ต่ำสุดสิบเปอร์เซ็นต์ได้น้อยกว่า $ 34,980 ต่อปีและสูงสุดสิบเปอร์เซ็นต์ได้รับมากกว่า $ 133,040 ต่อปี ค่ามัธยฐานสำหรับพนักงานขายเท่ากับ 70,200 เหรียญ
บุคคลที่ทำงานในตำแหน่งการขายภาคสนามมักจะได้รับค่าตอบแทนและสวัสดิการเพิ่มเติมเช่นบัญชีค่าใช้จ่ายสำหรับการเลี้ยงรับรองลูกค้าตั๋วเครื่องบินและการเข้าพักโรงแรมและการใช้ยานพาหนะของ บริษัท
Outlook งาน
โอกาสในการขายของพนักงานขายคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเท่ากับค่าเฉลี่ย (ประมาณ 7%) สำหรับทุกอาชีพดังนั้นการแข่งขันจึงควรมีความกระตือรือร้นที่จะมีตำแหน่งว่าง ตาม BLS โอกาสในการทำงานจะดีที่สุดสำหรับผู้ที่ถือปริญญาวิทยาลัยเชี่ยวชาญในสาขาและทักษะการตลาดที่มั่นคง