หน้าที่
ผู้แทนจำหน่ายอาหารสัตว์เลี้ยงเป็นผู้รับผิดชอบในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับผู้เลี้ยงสัตว์เลี้ยงให้กับตัวแทนจำหน่ายเช่นร้านขายสัตว์เลี้ยงในท้องถิ่นร้านขายโซ่หลักและคลินิกสัตวแพทย์ พวกเขาทำงานภายใต้การดูแลโดยตรงของผู้จัดการฝ่ายขาย
ตัวแทนจำหน่ายอาหารสัตว์เลี้ยงต้องอยู่ในปัจจุบันพร้อมกับการพัฒนาด้านโภชนาการสัตว์เลี้ยงและให้ความรู้เกี่ยวกับความต้องการของอุตสาหกรรมและสายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท อย่างต่อเนื่อง
นอกจากนี้ยังต้องแสวงหาลูกค้าใหม่ ๆ และขยายปริมาณการขายในภูมิภาคที่กำหนด
ตำแหน่งตัวแทนฝ่ายขาย มีอยู่ 2 ประเภทคือ ยอดขาย ภายในและยอดขายในเขตข้อมูล ตำแหน่งการขายภายในไม่เกี่ยวข้องกับการเดินทางใด ๆ (หรือน้อยมาก) สายการขายทั้งหมดที่ลูกค้าจะทำโดยโทรศัพท์ ตำแหน่งการขายภาคสนามต้องการการเดินทางบ่อย ๆ ในแต่ละพื้นที่ การมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมหรือการจัดประชุมอาจเป็นส่วนหนึ่งของงาน
ตัวแทนฝ่ายขายจำเป็นต้องเก็บบันทึกรายละเอียดเกี่ยวกับประสิทธิภาพการขายของตนพัฒนารายชื่อกลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้กำหนดการเข้าชมร้านค้าปลีกเพื่อทำการนำเสนอการขายติดตามบัญชีรายงานค่าใช้จ่ายไฟล์และให้บริการลูกค้าแก่ลูกค้าที่มีอยู่
ตัวเลือกอาชีพ
ตัวแทนฝ่ายขายอาหารสัตว์อาจมีความเชี่ยวชาญโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับสายพันธุ์เฉพาะ (เช่นสุนัขแมวหรือนกแก้ว) หรือแสดงผลิตภัณฑ์เฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่ง
ทักษะการขายของตัวแทนจำหน่ายอาหารสัตว์เลี้ยงสามารถโอนไปยังตัวเลือกอาชีพอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องเช่น การขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงการขาย ยาสัตวแพทย์ หรือ การขายอาหารสัตว์
ตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จอาจสามารถเข้าสู่ตำแหน่งที่รับผิดชอบได้มากขึ้นเช่นการจัดการการขายในระดับภูมิภาค
การศึกษาและการฝึกอบรม
ผู้แทนจำหน่ายอาหารสัตว์เลี้ยงสามารถมาจากหลากหลายภูมิหลังด้านการศึกษา แม้ว่าจะไม่มีการศึกษาระดับปริญญาที่เฉพาะเจาะจงสำหรับเส้นทางอาชีพนี้ แต่ผู้ผลิตอาหารสัตว์เลี้ยงส่วนใหญ่จะแสวงหาตัวแทนจากผู้ที่มีวุฒิการศึกษาด้านการตลาดโภชนาการการสื่อสารวิทยาศาสตร์สัตว์ธุรกิจหรือสาขาที่เกี่ยวข้องกับสัตวแพทย์ การศึกษาระดับปริญญาขั้นสูง (ปริญญาโทหรือปริญญาเอก) เป็นที่นิยมสำหรับผู้ที่อยู่ในบทบาทการกำกับดูแล (ผู้จัดการฝ่ายขาย) ประสบการณ์โดยตรงในการทำงานกับสายพันธุ์ที่มีเป้าหมายก็มีคุณค่าเช่นกัน
การรับสมัครงานใหม่สำหรับตำแหน่งตัวแทนฝ่ายขายมักจะผ่านโปรแกรมการฝึกอบรมที่ครอบคลุมเมื่อได้รับการว่าจ้าง โปรแกรมการฝึกอบรมเหล่านี้สามารถใช้งานได้ทุกที่ตั้งแต่หลายสัปดาห์ถึงหลายเดือนขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ผลิตอาหารสัตว์เลี้ยง พวกเขาอาจได้รับมอบหมายให้คำปรึกษาให้เงาในสนามก่อนที่จะโดดเด่นด้วยตัวเอง ทีมผู้บริหารฝ่ายขายยังพยายามที่จะให้การศึกษาต่อเนื่องแก่ผู้แทนเพื่อให้พวกเขาสามารถทราบข้อมูลเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังพัฒนาและวางตลาด
มีกลุ่มสมาชิกหลายกลุ่มที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมการขายสามารถเข้าร่วมได้ หนึ่งในกลุ่มที่รู้จักกันดีสำหรับตัวแทนขายคือสมาคมผู้ผลิตตัวแทนแห่งชาติ (MANA) ซึ่งมีการศึกษาวิจัยด้านการตลาดโอกาสในการศึกษาต่อเนื่องและการสร้างเครือข่ายท้องถิ่นสำหรับตัวแทนของผู้ผลิต
กลุ่มผู้ผลิตผู้แทนสถาบันวิจัยเพื่อการศึกษา (MRERF) อีกแห่งได้ให้การรับรองสำหรับตัวแทนขายทั้งที่เป็นผู้แทนผู้ผลิตมืออาชีพที่ผ่านการรับรอง (CPMR) หรือ Certified Professional Sales (CSP)
สมาคมผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงของอเมริกา (APPMA) เป็นกลุ่มผู้นำด้านตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง สมาคมการค้านี้ดำเนินการวิจัยตลาดจัดสัมมนาด้านการศึกษาและจัดทำ Global Pet Expo ในแต่ละปี
เงินเดือน
ค่าชดเชยสำหรับตัวแทนจำหน่ายอาหารสัตว์เลี้ยงสามารถขึ้นอยู่กับเงินเดือนค่าคอมมิชชั่นหรือ (บ่อยครั้ง) การรวมกันของทั้งสอง ตัวแทนฝ่ายขายมักจะได้รับแรงจูงใจโบนัสบางอย่างสำหรับความสำเร็จของเป้าหมายการขายและเหตุการณ์สำคัญอื่น ๆ ที่มีประสิทธิภาพ
ตัวแทนที่ทำงานในสภาพแวดล้อมการขายภาคสนามมักได้รับค่าตอบแทนเพิ่มเติมหลายรูปแบบอาทิเช่นบัญชีค่าใช้จ่ายสำหรับลูกค้าที่ให้ความบันเทิงค่าใช้จ่ายในการเดินทางที่เสียค่าใช้จ่ายและการใช้ยานพาหนะของ บริษัท
ตามสำนักสถิติแรงงาน (BLS) ค่าจ้างเฉลี่ยสำหรับตัวแทนการผลิตการผลิตอยู่ที่ 56,620 ดอลลาร์ในปี 2553 ร้อยละสิบต่ำสุดมีรายได้น้อยกว่า 26,970 เหรียญต่อปีและสูงสุดสิบเปอร์เซ็นต์มีรายได้มากกว่า 108,440 เหรียญต่อปี
Outlook งาน
โอกาสในการทำงานของตัวแทนฝ่ายขายคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเท่ากับค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ (ประมาณ 16%) ตาม BLS โอกาสในการทำงานจะเป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับผู้ที่สำเร็จการศึกษาในระดับวิทยาลัยความเชี่ยวชาญในสาขาและทักษะด้านการตลาดที่มั่นคง การแข่งขันสำหรับตำแหน่งอุตสาหกรรมการขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงคาดว่าจะยังคงแข็งแกร่งเนื่องจากตลาดเฉพาะนี้มีศักยภาพในการทำกำไรสูงสำหรับพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ
ตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงแสดงถึงอุตสาหกรรมมูลค่า 50 พันล้านดอลลาร์ต่อปีดังนั้นรายได้อาจยังคงเป็นของแข็งสำหรับผู้ที่สามารถหาตำแหน่งได้ในสภาพแวดล้อมการขายที่รวดเร็วนี้