ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับม้า

ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ม้าขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับม้าให้แก่ร้านค้าปลีก

หน้าที่

ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อการเลี้ยงม้าหรือที่เรียกว่าผู้แทนของผู้ผลิตมีหน้าที่รับผิดชอบในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์เช่นอาหารเสริมสำหรับม้าอาหารเสริม อานม้า รถพ่วงอุปกรณ์ตกแต่งและอุปกรณ์เสริม ตัวแทนฝ่ายขายผลิตภัณฑ์ดูแลโดยผู้จัดการฝ่ายขายซึ่งดูแลความพยายามในการวางผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ค้าปลีก

มี ตัวแทนจำหน่าย สองประเภทคือ ยอดขาย ภายในและยอดขายนอกเขต ตำแหน่งการขายภายในเกี่ยวข้องกับการติดต่อลูกค้าที่มีศักยภาพทางโทรศัพท์ส่วนใหญ่อยู่ในการตั้งสำนักงาน ตำแหน่งงานขายภาคสนามเกี่ยวข้องกับการเดินทางไปทั่วภูมิภาคที่กำหนดโดยไปที่สถานที่ค้าปลีกด้วยตนเองเพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือเพื่อให้การฝึกอบรมเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ตัวแทนฝ่ายขายภาคสนามอาจให้การบรรยายและการสาธิตเพื่อเน้นคุณลักษณะที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์และแสดงถึงการใช้งานที่แตกต่างกัน การสาธิตเหล่านี้มักถูกนำเสนอในงานแสดงสินค้าทางอุตสาหกรรมการค้าสัตว์ป่าม้าหรือร้านค้าปลีก พวกเขายังอาจปล่อยรายการสำหรับลูกค้าที่จะทดสอบออก (เช่นอานม้าหรือตะปูอื่น ๆ )

ทักษะด้านคอมพิวเตอร์ถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเนื่องจากต้องมีการตรวจสอบกิจกรรมการส่งเสริมการขายและยอดขายอย่างรอบคอบเพื่อให้เป็นไปตามหรือเกินกว่าโควต้าที่กำหนดโดยผู้จัดการฝ่ายขาย

ตัวเลือกอาชีพ

ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับม้าอาจมีความเชี่ยวชาญในการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ขายประเภทใดประเภทหนึ่งหรือการนำเสนอสินค้าในงานแสดงสินค้าและงานอุตสาหกรรม ความเชี่ยวชาญเฉพาะของผลิตภัณฑ์และแบรนด์เป็นเรื่องปกติ ตัวแทนฝ่ายขายอาจเป็นตัวแทนของสายพานอานม้าม้าชนิดพิเศษหรือการรักษากีบเช่น

หากประสบความสำเร็จตัวแทนฝ่ายขายผลิตภัณฑ์อาจมีโอกาสย้ายไปอยู่ในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายและดูแลทีมตัวแทน ผู้จัดการฝ่ายขายยังให้การฝึกอบรมและการสนับสนุนสำหรับทีมขายของพวกเขา

ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ม้ายังสามารถเลือกที่จะเปลี่ยนไปใช้การ ขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง หรือศูนย์ ขายยาสัตวแพทย์ได้ เนื่องจากทักษะที่จำเป็นต้องสามารถโอนย้ายได้อย่างง่ายดาย

การศึกษาและการฝึกอบรม

ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ม้าส่วนใหญ่มี (อย่างน้อย) ระดับปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้องกับ วิทยาศาสตร์สัตว์ ธุรกิจหรือการตลาด ผู้ที่สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีหรือผู้ที่มีประสบการณ์อย่างกว้างขวางในสาขานี้มักจะมีโอกาสที่ดีที่สุด ตัวแทนฝ่ายขายผลิตภัณฑ์ม้าควรมีความรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเกี่ยวกับม้าทักษะในการพูดในที่สาธารณะและความสามารถพิเศษในการชักชวน การรับสมัครใหม่ส่วนใหญ่ต้องจบ หลักสูตรการฝึกอบรม กับนายจ้างก่อนที่จะมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า

มีตัวเลือกการรับรองมากมายสำหรับผู้ที่ทำงานในด้านการขาย โปรแกรมการรับรองที่ได้รับการยกย่องอย่างหนึ่งได้รับการเสนอผ่านมูลนิธิผู้วิจัยผู้ผลิต (MRERF) MRERF มีการรับรองว่าเป็นผู้แทนผู้ผลิตมืออาชีพที่ผ่านการรับรอง (CPMR) หรือเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ผ่านการรับรอง (CSP)

สมาคมผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงของอเมริกา (APPMA) เป็นกลุ่มสมาชิกที่โดดเด่นที่สุดสำหรับตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงและมีตัวแทนจำหน่ายสัตว์เลื้อยคลานเป็นสมาชิกด้วยเช่นกัน สมาคมการค้าดำเนินการศึกษาวิจัยด้านตลาดทำให้กิจกรรมการศึกษาและเป็นเจ้าภาพ Global Pet Expo ในแต่ละปี

กลุ่มสมาชิกที่รู้จักกันดีก็คือสมาคมผู้ผลิตตัวแทนแห่งชาติซึ่งให้บริการชั้นเรียนการศึกษาต่อเนื่องกิจกรรมเครือข่ายสำหรับตัวแทนของผู้ผลิต (รวมถึงผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมม้า) และการวิจัยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการขายโดยรวม แม้ว่ากลุ่มผู้เชี่ยวชาญด้านการขายผลิตภัณฑ์ม้าไม่ได้ให้ความสำคัญเป็นพิเศษ แต่กลุ่มนี้ก็ให้การสนับสนุนการขายที่เป็นประโยชน์

เงินเดือน

ค่าตอบแทนสำหรับตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ม้ามักขึ้นอยู่กับค่าคอมมิชชั่นและเงินเดือน ตัวแทนผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มีสิทธิ์รับโบนัสเมื่อบรรลุเป้าหมายทางการขายบางอย่าง

ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับม้ามีรายได้มากกว่า 50,000 เหรียญต่อปี Indeed.com รายงานเงินเดือนของตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงโดยเฉลี่ยประมาณ $ 79,000 ต่อปี

ในขณะที่สำนักงานสถิติแรงงาน (BLS) ไม่ได้คัดแยกตัวแทนผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงหรือสัตว์เลี้ยงออกจากการสำรวจเงินเดือนพวกเขาจะรวมอยู่ในหมวดหมู่ทั่วไปของตัวแทนฝ่ายขายทั้งหมด ตาม BLS ที่ต่ำสุดสิบเปอร์เซ็นต์ของพนักงานขายได้รับน้อยกว่า $ 37,430 ต่อปีและสูงสุดสิบเปอร์เซ็นต์ได้รับมากกว่า $ 149,010 ต่อปี ค่ามัธยฐานสำหรับพนักงานขายเท่ากับ 75,140 เหรียญในปี 2014

พนักงานขายภาคสนามมักจะได้รับค่าตอบแทนและสวัสดิการเพิ่มเติมซึ่งอาจรวมถึงการใช้ยานพาหนะของ บริษัท ค่าใช้จ่ายในการเดินทางที่เสียค่าใช้จ่ายและบัญชีค่าใช้จ่ายสำหรับการเลี้ยงดูลูกค้าและเหตุการณ์อื่น ๆ

Outlook งาน

ตาม BLS โอกาสในการขายพนักงานตัวแทนคาดว่าจะเติบโตได้เร็วที่สุดเท่าที่ค่าเฉลี่ยสำหรับการประกอบอาชีพทั้งหมดในอัตราประมาณร้อยละ 7 ดังนั้นการแข่งขันจะยังคงค่อนข้างมั่นคงสำหรับตำแหน่งเหล่านี้ตั้งแต่ปี 2014 ถึงปี 2024 อุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์สัตว์เลื้อยคลาน ได้รับการแสดงการเจริญเติบโตในช่วงหลายปีที่ผ่านมาจึงเป็นไปได้ว่าม้าตำแหน่งการขายจะยังคงขยายตัวเพื่อตอบสนองความต้องการนี้