หน้าที่
ตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงมีส่วนรับผิดชอบในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์เช่นอาหารอาหารเสริมอาหารของเล่นเตียงเครื่องกรงอุปกรณ์เสริมและสินค้าที่เกี่ยวข้องกับสัตว์อื่น ๆ
พนักงานขายทั้งหมดทำงานภายใต้การดูแลของผู้จัดการฝ่ายขายเนื่องจากพวกเขาพยายามหาสถานที่ค้าปลีกยินดีที่จะสะสมผลิตภัณฑ์ของตน
ตำแหน่ง ตัวแทนฝ่ายขาย มีอยู่ 2 ประเภทคือ ยอดขาย ภายในและยอดขายในเขตข้อมูล ตำแหน่งการขายภายในไม่เกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยวมาก (ถ้ามี) การเรียกการขายให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพจะทำผ่านทางโทรศัพท์ ตำแหน่งการขายภาคสนามต้องการการเดินทางบ่อย ๆ ในพื้นที่ที่กำหนดเนื่องจากผู้แทนเยี่ยมชมสถานที่ค้าปลีกในคนเพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือฝึกอบรมที่เกี่ยวข้องกับสายผลิตภัณฑ์ของตน
ทักษะด้านการสื่อสารและเทคโนโลยีมีความสำคัญต่อตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงทั้งในด้านการขายภายในและตำแหน่งการขายภาคสนาม ตัวแทนต้องตรวจสอบผู้ติดต่อกิจกรรมส่งเสริมการขายและยอดขายอย่างละเอียด
หน้าที่สำคัญสำหรับพนักงานขายภาคสนามคือการนำเสนอผลงานที่เน้นถึงคุณภาพที่เป็นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ การสาธิตเหล่านี้สามารถจัดขึ้นได้ที่งานแสดงสินค้าการประชุมการประชุมเหตุการณ์เกี่ยวกับสัตว์หรือที่สำนักงานของลูกค้าที่มีศักยภาพ
ตัวเลือกอาชีพ
ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงสามารถมีความเชี่ยวชาญในการขายผลิตภัณฑ์ที่กำหนดให้กับผู้ขายประเภทใดชนิดหนึ่งเช่นคลินิกสัตวแพทย์กลุ่มร้านขายสัตว์เลี้ยงหรืองานแสดงสินค้ารายใหญ่ ๆ คนอื่น ๆ เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์สำหรับสายพันธุ์เฉพาะเช่นสุนัขแมวหรือม้า
ตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จมีศักยภาพในการก้าวเข้าสู่ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาค
ผู้จัดการฝ่ายขายมีหน้าที่ดูแลทีมขายและให้การฝึกอบรมและการสนับสนุนตัวแทน
ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงยังสามารถใช้ทักษะและประสบการณ์ของพวกเขาในการเปลี่ยนไปใช้ การขายยาทางสัตวแพทย์ ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีว่าเป็นสาขาที่ร่ำรวยมาก สัตวแพทย์ฝ่ายขายยาทำตลาดยาสัตว์และอาหารเสริมโดยตรงกับสัตวแพทย์และโรงพยาบาลสัตว์และผู้ผลิตรายใหญ่สามารถได้รับเงินเดือนมากกว่า 100,000 เหรียญต่อปี
การศึกษาและการฝึกอบรม
ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงส่วนใหญ่มีการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจการตลาดหรือด้านวิทยาศาสตร์ด้านสัตว์อย่างน้อยหนึ่งสาขา ประสบการณ์ของตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงควรมีความรู้ที่มั่นคงเกี่ยวกับอุตสาหกรรมสัตว์การพูดในที่สาธารณะและเทคนิคทางการตลาด การรับสมัครใหม่ส่วนใหญ่จะผ่านหลักสูตรการฝึกอบรมของ บริษัท ก่อนที่จะเริ่มต้นอาชีพการขาย
American Pet Products Association (APPA) เป็นกลุ่มสมาชิกที่โดดเด่นที่สุดสำหรับตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง สมาคมการค้านี้ดำเนินการวิจัยตลาดจัดสัมมนาด้านการศึกษาและจัดทำ Global Pet Expo ในแต่ละปี การสำรวจเจ้าของสัตว์เลี้ยงแห่งชาติของพวกเขาถือเป็นที่ยอมรับอย่างสูงในอุตสาหกรรมและให้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของเจ้าของสัตว์เลี้ยง
อีกกลุ่มสมาชิกคือสมาคมผู้ผลิตตัวแทนแห่งชาติซึ่งมีการศึกษาวิจัยด้านการตลาดโอกาสในการศึกษาต่อเนื่องและกิจกรรมด้านเครือข่ายท้องถิ่นสำหรับตัวแทนของผู้ผลิต (รวมทั้งผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยง) แม้ว่ากลุ่มผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงจะไม่เน้นเฉพาะ แต่กลุ่มนี้มีการสนับสนุนการขายที่เกี่ยวข้องอย่างมาก
มีหลายโปรแกรมการรับรองที่รู้จักกันดีสำหรับการทำงานเหล่านั้นในอุตสาหกรรมการขาย โปรแกรมการรับรองที่ได้รับการยกย่องอย่างหนึ่งได้รับการจัดโดยมูลนิธิผู้วิจัยผู้ผลิต (MRERF) MRERF มีการรับรองว่าเป็นผู้แทนผู้ผลิตมืออาชีพที่ผ่านการรับรอง (CPMR) หรือเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ผ่านการรับรอง (CSP)
เงินเดือน
การชดเชยสำหรับตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงสามารถขึ้นอยู่กับค่าคอมมิชชั่นเงินเดือนหรือการรวมกันของทั้งสอง
โดยทั่วไปตัวแทนผลิตภัณฑ์จะได้รับประโยชน์จาก ระบบโบนัส บางประเภทเพื่อให้รางวัลแก่ประสิทธิภาพที่โดดเด่นเมื่อพวกเขาบรรลุเป้าหมายทางการขายบางอย่าง
ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงโดยทั่วไปมีรายได้มากกว่า 50,000 ดอลลาร์ต่อปี Indeed.com รายงานเงินเดือนของตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงโดยเฉลี่ยประมาณ $ 79,000 ต่อปี
ตามที่สำนักแรงงานและสถิติกลาง 50 เปอร์เซ็นต์ของตัวแทนขายได้ระหว่าง $ 48,540 และ $ 99,570 ต่อปีในช่วงการศึกษาเงินเดือน 2008 ต่ำสุดสิบเปอร์เซ็นต์ได้รับน้อยกว่า $ 34,980 และสิบเปอร์เซ็นต์สูงสุดได้รับมากกว่า $ 133,040 ต่อปี ค่ามัธยฐานสำหรับพนักงานขายเท่ากับ 70,200 เหรียญ
บุคคลที่ทำงานในฝ่ายขายภาคสนามมักจะได้รับค่าตอบแทนและสวัสดิการเพิ่มเติมเช่นค่าใช้จ่ายในการเดินทางที่เสียค่าใช้จ่ายการใช้รถของ บริษัท และบัญชีค่าใช้จ่ายสำหรับลูกค้าที่ให้ความบันเทิง
Outlook งาน
โอกาสในการขายของตัวแทนจำหน่ายคาดว่าจะเติบโตได้เร็วเท่าค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพดังนั้นการแข่งขันจึงควรมีความกระตือรือร้นต่อตำแหน่งเหล่านี้ การแข่งขันคาดว่าจะมั่นคงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมการขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงเนื่องจากงานเหล่านี้มีศักยภาพในการทำกำไรสูง
ตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงเป็นอุตสาหกรรมมูลค่า 50 พันล้านเหรียญต่อปีดังนั้นศักยภาพในการสร้างรายได้น่าจะยังคงเป็นของแข็งสำหรับผู้ที่สามารถหาตำแหน่งได้ในสภาพแวดล้อมการขายที่รวดเร็วนี้