ดังนั้นเมื่อโอกาสที่จะขายให้กับครอบครัวหรือเพื่อนมาพร้อมการทดลองเพื่อดึงดูดพวกเขาในวงจรการขายมีความแข็งแรง
แต่คุณสนใจที่จะขายให้กับครอบครัวและเพื่อนหรือไม่?
บางครั้งการขายให้กับครอบครัวหรือเพื่อนในที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
คุณอาจต้องการซื้อสินค้าจากคุณและคุณจะไม่ต้อง นี่เป็นการสั่งซื้อสินค้ามากกว่าเป็นการขาย
แต่โปรดระวังอย่าคิดค่าบริการให้มากหรือน้อยกว่าที่คุณคิดค่าบริการจากคนอื่น การเรียกเก็บเงินจากครอบครัวหรือเพื่อนฝูงของคุณมากกว่าราคาปกติสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะคล้ายกับการใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ของคุณ ในทำนองเดียวกันการให้ส่วนลดที่สูงชันอาจส่งผลต่อตำแหน่งของคุณกับ บริษัท ขายของคุณ
วิธีที่ดีที่สุดในการดำเนินการต่อเมื่อครอบครัวหรือเพื่อนร่วมกิจกรรมกับคุณและต้องการซื้ออะไรจากคุณคือการนำเสนอราคาที่เหมาะสมและให้บริการลูกค้าแบบเดียวกับที่ลูกค้าให้กับลูกค้ารายอื่น ๆ
บางอุตสาหกรรมการขายมีเพื่อนมากขึ้นและครอบครัวที่เน้น
มีบางอุตสาหกรรมมากกว่าที่จะสนับสนุนให้คุณขายให้กับครอบครัวและเพื่อนของคุณ แต่จริงๆแล้วสนับสนุนให้
อุตสาหกรรมประกันภัย เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของอุตสาหกรรมที่คาดว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมือใหม่ของพวกเขาจะมีโอกาสคาดหวังกับครอบครัวเพื่อนและ บริษัท ร่วมของพวกเขา
เป็นเรื่องปกติมากสำหรับตัวแทนประกันภัยใหม่ที่จะขอรายชื่อ 100 ถึง 200 ชื่อเพื่อนและครอบครัว รายการนี้จะกลายเป็นรายการเรียกใหม่ของตัวแทน
หากคุณได้รับการขอรายชื่อดังกล่าวและพนักงานของคุณคาดหวังว่าคุณจะไม่เพียง แต่เปลี่ยนรายชื่อของคุณ แต่ก็พยายามที่จะขายให้กับผู้ที่อยู่ในรายชื่อของคุณคุณจำเป็นต้องตัดสินใจ ถ้าความคิดของการโทรหาครอบครัวและเพื่อนฝูงของคุณและขอให้พวกเขาทำธุรกิจกับคุณคือวิธีการนอกเขตความสะดวกสบายของคุณคุณควรคิดเกี่ยวกับตำแหน่งการขายที่แตกต่างออกไป
อุตสาหกรรมเพื่อหลีกเลี่ยงการขายให้กับครอบครัวและเพื่อน
วิธีที่ดีในการยุติมิตรภาพหรือก่อให้เกิดความเครียดในครอบครัวคือการขายสินค้าที่มีแนวโน้มที่จะทำงานผิดปกติหรือบริการระดับมืออาชีพที่เกี่ยวข้องกับการขายบริการทางการเงิน ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่สอง:
สมมุติว่าคุณเป็นคน ขายงาน แรกของคุณ กับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ และคุณได้รับมอบหมายให้ขายรถยนต์ที่ใช้แล้ว ครอบครัวและเพื่อนของคุณอาจอยู่ในตลาดรถใหม่ (ใช้แล้ว) และในขณะที่พวกเขาออกไปช้อปปิ้งให้หยุดเพื่อตรวจสอบพื้นที่โฆษณาของคุณ ดังนั้นคุณจึงขายรถให้พวกเขา (ให้ราคายุติธรรมและซื่อสัตย์) กับรถที่พังลงสองสามสัปดาห์หลังจากที่พวกเขาเป็นเจ้าของ เพื่อให้เรื่องแย่ลงรถยังคงให้ปัญหาเป็นเวลาหลายเดือนจนกว่าพวกเขาจะใช้เงินเป็นจำนวนมากในการซ่อมรถยนต์ และแน่นอนว่าการซ่อมแซมที่จำเป็นไม่ได้อยู่ภายใต้การรับประกันรถยนต์ที่ใช้โดยตัวแทนจำหน่ายของคุณ
มันจะไปโดยไม่บอกว่าในขณะที่สมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนของคุณจะไม่ตำหนิคุณสำหรับปัญหาทั้งหมดที่พวกเขามีกับรถพวกเขาจะไม่ลืมว่าคุณขายให้กับพวกเขา
อีกตัวอย่างหนึ่งคือสำหรับผู้ที่อยู่ใน อุตสาหกรรมบริการทางการเงิน สมมติว่าเพื่อนมีเงินลงทุนและขอคำแนะนำจากคุณ คุณแชร์ความรู้ของคุณและเสนอคำแนะนำบางอย่างเกี่ยวกับการที่เธอสามารถลงทุนเงินของเธอได้ เธอชอบความคิดของคุณและถามว่าคุณสามารถซื้อรถทางการเงินได้หรือไม่
คุณทำธุรกรรมเอาเงินของเธอได้รับค่าคอมมิชชั่นแล้วย้ายไปกับวันของคุณ เรื่องนี้อาจดูดีถ้าแนวคิดการลงทุนของคุณทำงานได้ดี แต่ถ้าสิ่งต่างๆไปทางทิศใต้คุณอาจสูญเสียเพื่อน
คนที่มีความอ่อนไหวมากเมื่อพูดถึงเรื่องเงินและเสียเงินในการลงทุนถือเป็นเหตุการณ์ทางอารมณ์ที่ยิ่งใหญ่
และถ้าคุณเป็นคนที่แนะนำว่าเพื่อนลงทุนในสิ่งที่สูญเสียเงินพวกเขาจะตำหนิคุณ
คำแนะนำที่ดีที่สุดคือคุณสามารถเสนอคำแนะนำและแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณได้ แต่เมื่อพูดถึงการขายผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มการชำรุดหรือบริการที่มาพร้อมกับศักยภาพในการเสียเงินจะดีกว่าถ้าคนอื่นใน บริษัท ของคุณจัดการขาย .