วิธีการและเวลาที่จะใช้โบรชัวร์ที่แตกต่างกัน
โบรชัวร์เป็นเพียงโบรชัวร์ใช่มั้ย?
ดีไม่ได้ไม่จริง เช่นเดียวกับที่มีโฆษณาทางทีวีเว็บไซต์ชุดจดหมายโดยตรงและโฆษณาทางวิทยุประเภทต่างๆรวมถึงโบรชัวร์ประเภทต่างๆ การรู้จักตำราเรียนที่แตกต่างกันของโบรชัวร์และเมื่อใดที่จะใช้งานได้สามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการขายการสอบถามหรือลูกค้าที่หายไป
โบรชัวร์มักจะเข้ามาเล่นเพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจซื้อได้อย่างชาญฉลาด
เนื่องจากคนที่ธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยรู้ว่าโบรชัวร์ประเภทใดที่คุณต้องการโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อทำความรู้จักกับโบรชัวร์ห้าประเภทต่อไปนี้และใช้ตามกลยุทธ์การขายของคุณ
ฝากดุ๊กดิ๊ก
โบรชัวร์ชนิดนี้เป็นตัวอธิบาย เป็นตัวอักษรที่คุณทิ้งไว้เบื้องหลังหลังจากพบปะกับลูกค้าหรือลูกค้ารายอื่น ๆ คุณจะมีการสนทนา (หวังว่าจะประสบความสำเร็จ) กับลูกค้าพูดถึงประโยชน์การกำหนดราคาและความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตอนนี้เมื่อออกจากประตูแล้วคุณต้องการแสดงผลที่ยอดเยี่ยมด้วยโบรชัวร์ที่ให้ข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในทางที่น่าเชื่อถือ
สรุป สนามยอดขาย ของคุณเพื่อสะท้อนเสียงที่คุณให้ไว้ สะท้อนสิ่งที่คุณพูดกระชับและซับซ้อนในรายละเอียดที่ซับซ้อนมากขึ้นซึ่งยากที่จะจดจำได้ นี่คือที่ที่คุณสามารถทำเปรียบเทียบด้านราคาโดยเฉพาะอย่างยิ่งระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่งของคุณ
หลังจากที่คุณได้กล่าวลาคุณต้องละทิ้งงานที่คุณเริ่มต้นดังนั้นจึงทำให้ดีที่สุด
ตอบคำถาม
คุณได้กระตุ้นความสนใจของลูกค้าไม่ว่าจะเป็นทางวิทยุหรือโฆษณาทางทีวีแคมเปญกลางแจ้งหรือแม้กระทั่งในโซเชียลมีเดีย ขั้นตอนแรกที่ยากที่สุดคือทำ
คุณได้รับความสนใจและพวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม ตอนนี้ถึงเวลาที่จะทำให้พวกเขาตกใจ โบรชัวร์นี้เป็นไฮบริดของ Point-of-Sale และ Leave-Behind และออกไปให้คนที่เรียกว่า "ผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสม"
ทำไมต้องมีคุณสมบัติ ดีที่พวกเขามีโอกาสที่อบอุ่นในทางตรงกันข้ามกับความหนาวเย็น พวกเขาแสดงความสนใจในตัวคุณแทนที่จะเป็นคนที่คุณต้องติดต่อ เนื่องจากรู้ได้อย่างชัดเจนเกี่ยวกับตัวคุณให้เขียนโบรชัวร์นี้เพื่อนำโอกาสของคุณไปสู่ขั้นตอนต่อไปคือกระบวนการซื้อ ค้อนทุกจุดขายของคุณและแพ็คโบรชัวร์ของคุณด้วยข้อเท็จจริงเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาไม่สามารถอยู่ได้หากไม่มีผลิตภัณฑ์ของคุณ
เอกสารประกอบคำบรรยาย
บางครั้งคุณจะไม่สามารถเข้าถึงสถานที่ทางกายภาพเช่นโชว์รูมหรือเคาน์เตอร์ได้ แต่คุณจะไม่มีข้อมูลการติดต่อกับลูกค้าดังนั้นในกรณีนี้คุณจะไม่สามารถส่งอีเมล PDF ไปให้ทางอีเมลส่งโบรชัวร์หรือทิ้งเอกสารไว้หลังการประชุม เมื่อคุณประสบปัญหานี้คุณจะต้องออกแบบโบรชัวร์เอกสารประกอบคำบรรยายที่สามารถยกหนักได้ โบรชัวร์ชนิดนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องดึงดูดผู้คนให้มองภายในดังนั้นจึงต้องใช้ปัจจัยด้านการว้าวมาก คุณอาจต้องใช้เงินบางส่วนในหุ้นกระดาษที่ดีเทคนิคการพิมพ์พิเศษและนักออกแบบยอดนิยม
อย่างไรก็ตามการรับคนแปลกหน้าสมบูรณ์เพื่อไม่เพียง แต่ใช้โบรชัวร์ของคุณ แต่เปิดอ่านและถือไว้บนนั้นเป็นความท้าทาย เมื่อ copywriter มีฝีมือเป็นสิ่งล้ำค่า คุณต้องให้ความสำคัญกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากหน้าปกไปจนถึงหน้า "ติดต่อเรา" ขั้นสุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโบรชัวร์บอกเล่าเรื่องราวอย่างกระชั้นและเติมเต็มด้วยภาพที่มีประสิทธิภาพและข้อเท็จจริงและตัวเลขที่น่าสนใจ นอกจากนี้พื้นที่ว่างยังเป็นเพื่อนของคุณ หน้าจมอยู่กับสำเนาจะทำให้โอกาสของคุณรู้สึกว่าพวกเขามีภูเขาที่จะปีน
เป็นไปได้ที่คุณอาจต้องการรวมองค์ประกอบจากโบรชัวร์บางส่วนในหน้านี้เพื่อสร้างเอกสารนี้ โบรชัวร์ที่วางขายพร้อมกับการทิ้งไว้ข้างหลังจะเป็นเอกสารประกอบที่มีประสิทธิภาพถ้าทำอย่างถูกต้อง และแน่นอนถ้าคุณได้รับโอกาสให้ใช้พนักงานขายที่มีทักษะในการแจกเอกสารแผ่นพับและดึงดูดความสนใจในการสนทนา
จุดขาย
นอกจากนี้ยังรู้จักว่าเป็น "จุดขาย" ด้วยโบรชัวร์นี้เป็นแบบที่คุณจะพบเมื่อคุณเข้าสู่อาคารงานแสดงสินค้าหรือร้านค้า มันถูกวางไว้ที่สะดวกและสะดุดตาสูงและถูกออกแบบมาเพื่อดึงดูดคุณและทำให้คุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม โบรชัวร์นี้ไม่ได้เป็นเรื่องราวบอกเล่าทั้งหมด เป็นเหมือนตัวอย่างสำหรับภาพยนตร์ คุณสนใจ แต่นี่เป็นการเริ่มต้นการสนทนา
ตัวอย่างเช่นคุณอาจพบโบรชัวร์หรือแผ่นพับเหล่านี้หลายเล่มในขณะที่ยืนอยู่ในแนวที่ธนาคาร พวกเขาจะบอกคุณเกี่ยวกับการตรวจสอบธุรกิจฟรีสินเชื่อบ้านสินเชื่อรถยนต์หรือข้อเสนอพิเศษสำหรับการเปิดบัตรเครดิต พวกเขาได้รับการออกแบบมาเพื่อให้คุณถามนายธนาคารเกี่ยวกับบริการเพิ่มเติมจากนั้นพวกเขาก็จะนำคุณไปหาผู้เชี่ยวชาญที่สามารถเปิดบัญชีเฉพาะสำหรับคุณได้
คุณต้องการให้โบรชัวร์เหล่านี้โดดเด่นจริงๆ ใส่ใจกับการออกแบบฝาครอบ เขียนบรรทัดแรกที่ล่อลวง เป้าหมายของคุณคือการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เห็นโบรชัวร์ของคุณอยากรู้อยากเห็นมากพอที่จะรับสินค้าและสิ่งที่สำคัญที่สุดคือไปซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ
Direct Mail
สำหรับลูกค้าที่มีความหนาวเย็นโบรชัวร์ที่ส่งมาพร้อมกับชุดจดหมายทางตรงก็เหมาะอย่างยิ่ง นี่คือโบรชัวร์ชนิดที่มีงานเยอะแยะมากมายที่ต้องทำ คุณกำลังพูดคุยกับคนที่ไม่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังขายอยู่ ต้องทำงานหนักเพื่อแปลงคนเป็นผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและจากนั้นลูกค้า
คุณต้องการให้มีสมาธิในการทำลายสิ่งลามก มีอะไรอยู่ในซอง? มีอะไรอยู่ในแผ่นพับ? คุณมีบางสิ่งบางอย่างที่จะส่งที่อาจกระตุ้นความสนใจหรือทำให้คุณน่าจดจำมากกว่าคนอื่น ๆ หรือไม่? และเมื่อมันลงมามัน จดหมายจดหมายโดยตรงที่ดี สามารถสร้างความแตกต่างทั้งหมดดังนั้นเรียนรู้วิธีการเขียนอย่างใดอย่างหนึ่ง ถ้าคุณไม่สามารถใช้ copywriter ประสบการณ์ และไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม อย่าส่งอีเมลขยะ จะไม่ช่วยสาเหตุของคุณ
เครื่องมือสนับสนุนการขาย
ที่นี่คุณกำลังทำงานในโซนที่คล้ายกันและการละทิ้ง ความแตกต่างคือโบรชัวร์ชนิดนี้สามารถใช้เป็นเครื่องช่วยการขายได้ พนักงานขายของคุณใช้โบรชัวร์เหล่านี้เพื่อแนะนำพวกเขาผ่านช่องทางการขายของพวกเขา พวกเขามีหน้าขนาดใหญ่ภาพถ่ายขนาดใหญ่และพาดหัวข่าวขนาดใหญ่ขึ้น
พวกเขาได้รับการออกแบบมาเพื่อทำงานร่วมกับการสนทนาของพนักงานขายและไม่ควรซับซ้อนเกินไปหรือเปลือยกระดูก พวกเขายังสามารถใช้เป็นลาก่อนได้อีกด้วยดังนั้นหากคุณอยู่ในงบประมาณให้พิจารณาว่าคุณสามารถรวมสิ่งนี้กับการลาออกเพื่อทำทั้งสองอย่างได้ดี นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้เอกสารในสถานการณ์เช่นนี้ได้แม้ว่าจะเป็นสำเนาแบบสัมผัสก็ตาม นึกคิดยอดขายของคุณสนับสนุนเครื่องมือจะเสริม pitch ขายของคุณคนสวยงาม