กว่า 25 ปีภายหลังการตลาดแบบกองโจรจึงเป็นเรื่องธรรมดาเช่นเดียวกับโฆษณาทางวิทยุและกลางแจ้ง
ต่อไปนี้คือวิธีการต่างๆที่คุณสามารถโฆษณาด้วยวิธีการที่ไม่ใช่แบบเดิม:
- การตลาดแบบปกปิด - การจัดวางผลิตภัณฑ์ที่ลึกซึ้ง
- การตลาดเชิงประสบการณ์ - ปฏิสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์
- Marketing Tissue-pack - การตลาดแบบตัวต่อตัว
- Reverse Graffiti - การโฆษณาทางเท้าที่สะอาด
- การตลาดไวรัส - ผ่านทางเครือข่ายสังคม
- การตลาด Buzz - คำจากตลาดปาก
- การตลาดรากหญ้า - การแตะลงในความพยายามร่วมกันของผู้ที่ชื่นชอบแบรนด์
- แคมเปญการโพสต์ข้อความ Wild
- รอการตลาด - เวลาและสถานที่ที่ผู้บริโภคกำลังรอ
อย่างไรก็ตามด้วยความนิยมของวิธีการโฆษณาแบบนี้ผู้บริโภคหลงใหลกับ ข้อความโฆษณา มากเกินไป ในปี 1984 การดูโฆษณาในโถปัสสาวะหรือบนทางเท้าเป็นเรื่องที่ไม่ธรรมดา คุณไม่สามารถช่วย แต่สังเกตได้ ขณะนี้ผู้บริโภคจำนวนมากต่างรู้สึกเบื่อหน่ายการวางเพลิงโฆษณาที่ต้องเผชิญกับทุกวันว่ากลยุทธ์การรบแบบกองโจรเหล่านี้มากกว่าที่น่ารำคาญเล็กน้อย บางคนดูถูก
แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าการรบแบบกองโจรได้สิ้นสุดลงแล้ว
ไกลจากมัน. Jay Conrad Levinson มีสิทธิ์; เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจและจินตนาการของผู้ชมเป้าหมายของคุณ คุณต้องทำอย่างถูกต้อง และนั่นหมายความว่าไม่เพียง แต่ให้ความสำคัญกับหลักเกณฑ์ที่สำคัญบางประการที่กำหนดไว้ในหนังสือการตลาดแบบกองโจร แต่ทราบว่าคำแนะนำเหล่านี้ไม่ได้ใช้อีกต่อไป
หลักการสำคัญของการรบแบบกองโจรที่ดี
เมื่อได้รับการตีพิมพ์ในปีพ. ศ. 2527 การตลาดแบบกองโจรเป็นไปอย่างไม่หยุดยั้ง เปลี่ยนครั้ง การเปลี่ยนแปลงกฎ และบางสิ่งบางอย่างยังคงเหมือนเดิม หนึ่งในความคิดที่ยิ่งใหญ่ของ Levinson ก็คือการตลาดที่ดีไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ อาจมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อได้ฟรีโดยใช้ช่องข่าวเพื่อเผยแพร่ข้อความให้กับคุณ ยังคงมีผลในวันนี้และผู้ลงโฆษณาที่เข้าใจจะสามารถใช้ประโยชน์จากข่าวนี้ได้อย่างเต็มที่เพื่อมอบให้กับลูกค้าจริงสำหรับเจ้าชู้
ตัวอย่างนี้โดย บริษัท Amelie Denver ได้สร้างการประชาสัมพันธ์หกรูปพร้อมกับป้ายโฆษณา 3D ที่จำลองสถานการณ์ความผิดพลาด ทุกช่องข่าวท้องถิ่นที่สำคัญ ๆ ได้หยิบขึ้นมา
กฎกติกาการตลาดแบบกองโจรอื่น ๆ ที่ควรปฏิบัติตาม ได้แก่
- มันควรจะขึ้นอยู่กับจิตวิทยามนุษย์มากกว่าประสบการณ์การตัดสินใจและการคาดเดา
- แทนที่จะเป็นเงินการลงทุนหลักของการตลาดควรเป็นเวลาพลังงานและจินตนาการ
- สถิติหลักในการวัดธุรกิจของคุณคือผลกำไรไม่ใช่ยอดขาย
- นักการตลาดควรให้ความสนใจกับความสัมพันธ์ใหม่ ๆ ที่เกิดขึ้นในแต่ละเดือน
- สร้างมาตรฐานความเป็นเลิศด้วยการให้ความสำคัญกับความพยายามแทนที่จะกระจายไปทั่วโลกโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายมากเกินไป
- แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การสร้างลูกค้าใหม่มุ่งเน้นที่การอ้างอิงมากขึ้นการทำธุรกรรมกับลูกค้าที่มีอยู่และการทำธุรกรรมที่มีขนาดใหญ่ขึ้น
- ลืมเกี่ยวกับการแข่งขันและให้ความสำคัญกับการร่วมมือกับธุรกิจอื่น ๆ มากขึ้น
- นักการตลาดแบบกองโจรควรใช้วิธีการทางการตลาดร่วมกันสำหรับแคมเปญ
- ใช้เทคโนโลยีในปัจจุบันเป็นเครื่องมือในการสร้างธุรกิจของคุณ
- ข้อความมีวัตถุประสงค์เพื่อบุคคลหรือกลุ่มเล็ก ๆ ที่เล็กกว่าดีกว่า
- มุ่งเน้นการได้รับความยินยอมจากบุคคลเพื่อส่งข้อมูลเพิ่มเติมมากกว่าพยายามขาย
แต่ข้อคิดเห็นของเลวินสันต้องได้รับการปรับปรุง อันนี้:
การตลาดแบบกองโจรเป็นการเฉพาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการ
ในวัยเด็กการตลาดแบบกองโจรได้มุ่งเฉพาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการ เลวินสันถูกต้องในเวลานั้น แต่ตอนนี้ บริษัท ใหญ่ ๆ หลายแห่งกำลังใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบกองโจร ได้แก่ Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T และ Sony
มันไม่ได้เป็นบ่อเต็มรูปแบบของปลาขนาดเล็ก
แต่โดยไม่คำนึงถึงเวลาลูกค้าผลิตภัณฑ์บริการหรือสถานที่อ้างอิงโดย Levinson นี้มักจะมีความสำคัญสูงสุด ไม่ใช่การตลาดแบบกองโจร แต่การสื่อสารระหว่าง บริษัท กับผู้บริโภค:
"เพื่อที่จะขายสินค้าหรือบริการ บริษัท ต้องสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าต้องสร้างความไว้วางใจและการสนับสนุนต้องเข้าใจความต้องการของลูกค้าและต้องจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลประโยชน์ที่ได้รับ"