สายไฟที่อบอุ่น
วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการลดความจำเป็นในการโทรเย็นคือการสร้างแหล่งที่มาของสายการผลิตที่อบอุ่นหลายแหล่ง
โอกาสในการขายที่ดีคือโอกาสที่คุณสนใจในการซื้อ การสร้าง เครือข่ายที่ แข็งแกร่งจะทำให้คุณได้รับโอกาสในการเป็นผู้นำที่อบอุ่นจากผู้ติดต่อ อย่างไรก็ตามโปรดจำไว้ว่าเครือข่ายทางธุรกิจต้องการเวลาและความพยายามในการรักษา ผู้ติดต่อเครือข่ายคาดว่าคุณจะช่วยให้พวกเขาออกไปพร้อมกับโอกาสในการขายและความช่วยเหลืออื่น ๆ หรือพวกเขาจะไม่ค่อยมีแนวโน้มที่จะช่วยเหลือคุณ
อีกหนึ่งแหล่งที่ดีในการสร้างโอกาสในการขายที่อบอุ่นคือ การอ้างอิง จากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าปัจจุบัน ขั้นตอนสุดท้ายของวงจรการขายหลังจากปิดการขายกำลังขอการแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของลูกค้ารายใหม่ของคุณ เนื่องจากผู้นำที่กล่าวถึงเหล่านี้รู้จักลูกค้าของคุณและเขาสามารถหวังว่าจะยืนยันว่าเขามีความสุขกับผลิตภัณฑ์ตัวใหม่ของคุณอย่างไรทำให้ง่ายกว่าที่จะปิดนำทางที่เรียกกว่าการนำเย็น
สุดท้ายโอกาสในการขายที่อบอุ่นจะมาถึงคุณจากเว็บไซต์หรือเว็บไซต์เครือข่ายสังคม ผู้นำเหล่านี้คือผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของ บริษัท หรืออ่านโปรไฟล์ Facebook และตัดสินใจว่าต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมดังนั้นจึงขอให้พนักงานขายติดต่อเขา
โอกาสในการขายเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะกระตือรือร้นที่จะซื้อเนื่องจากพวกเขาสนใจมากพอที่จะต้องการทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะขอข้อมูลจากคู่แข่งของคุณด้วยดังนั้นควรเตรียมพร้อมสำหรับการเจรจาต่อรองกันอย่างหนัก
หากโอกาสในการขายที่อบอุ่นไม่เพียงพอที่จะทำให้ยอดขายของคุณสูงขึ้นคุณสามารถพิจารณาวิธีอื่นในการติดต่อโอกาสในการขายได้
อีเมล เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถจัดส่งข้อความหนึ่งข้อความและส่งไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากได้ด้วยคลิกเดียว ความห่วงใยที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับอีเมลไปยังกลุ่มใหญ่ ๆ คือบังเอิญข้ามเส้นไปสู่การสแปม การส่งสแปมสามารถสร้างปัญหาได้มาก ไม่เพียง แต่มีกฎหมายในสถานที่ที่ทำให้สแปมที่ผิดกฎหมาย แต่ยังเป็นมืออาชีพและอาจส่งผลให้ต้องเสียลูกค้าสูญเสียชื่อเสียงที่ไม่ดีและแม้แต่บัญชีอีเมลของคุณจะถูกปิดโดยผู้ให้บริการโฮสติ้งของคุณ
Direct Mail
อีเมลโดยตรง เป็นวิธีการดั้งเดิมในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย แต่ก็มีราคาแพงที่สุด จดหมายง่าย ๆ จะเสียค่าใช้จ่ายสำหรับค่าวัสดุและค่าจัดส่งเท่านั้น แต่ถ้าคุณตัดสินใจที่จะจัดส่งแพคเกจจดหมายทางวิชาชีพโดยตรงกับโบรชัวร์คุณสามารถใช้จ่ายเงินจำนวนมากในการออกแบบและค่าใช้จ่ายในการพิมพ์ ในทางกลับกันถ้าคุณมีรายชื่อนำที่ดีคุณสามารถจบลงด้วยผลตอบแทนที่สูงมากในการเชิญชวนทางอีเมลโดยตรง
ประตูสู่ประตู
วิธีการแบบ door-to-door แบบคลาสสิคยังมีประสิทธิภาพ หากคุณกำลังขายให้กับผู้บริโภคคุณสามารถเลือกพื้นที่ใกล้เคียงที่ดีและเริ่มเคาะ พนักงานขาย B2B สามารถกำหนดเป้าหมายอาคารสำนักงานขนาดใหญ่และหยุดโดยทุกห้อง การเข้าชมแบบคนใช้เวลานาน แต่ยังสามารถนำไปสู่การปิดอย่างรวดเร็วหากคุณสามารถพูดคุยกับคนที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสมได้
พนักงานขายส่วนใหญ่จะพบว่าวิธีการเหล่านี้สามารถเสริมได้ แต่ไม่สามารถแทนที่การโทรด้วยความเย็น พนักงานขายที่เป็นเครือข่ายที่กระตือรือร้นด้วยทักษะด้านสื่อสังคมที่แข็งแกร่งและความเต็มใจที่จะใส่ในช่วงเวลามากสามารถตัดการโทรเย็นลงไปเป็นเศษเล็กเศษน้อยเมื่อเทียบกับพนักงานขายที่ไม่มีเครือข่ายหรือการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ยังคงมีเหตุผลที่คุณไม่สามารถยิงแหวนทองและพยายามที่จะได้รับไปยังจุดที่คุณไม่จำเป็นต้องทำให้สายเย็นอีก!