การขายที่ มี มูลค่าเพิ่ม ได้กลายเป็นวิธีการขายที่ได้รับความนิยมมากที่สุดแห่งหนึ่งในปัจจุบันซึ่งถือเป็นวิวัฒนาการที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในการ ให้คำปรึกษาด้านการขาย ในการเพิ่มมูลค่าการขายพนักงานขายเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่ก็ยังพ่นในบางสิ่งบางอย่างที่เป็นเอกลักษณ์เพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์นั้นมีคุณค่ามากขึ้นสำหรับลูกค้าเป้าหมาย การเพิ่มมูลค่าเพิ่มไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณสามารถแยกแยะผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากการแข่งขัน แต่ก็เป็นการกระตุ้นให้ผู้ซื้อเข้ามาหาคุณแทนการซื้อผ่านอินเทอร์เน็ต
ประเภทของมูลค่าที่คุณเพิ่มลงในช่องทางการขายอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย รายการมูลค่าต้องไม่ซ้ำกัน (หรืออย่างน้อยผิดปกติ) และคุ้มค่ากับลูกค้าเพื่อช่วยกระตุ้นให้เขาซื้อ บางรายการที่มีคุณค่าจะถูกมองว่าเป็นประโยชน์อย่างมากต่อผู้ซื้อในตลาดหนึ่ง ๆ แต่ดูเหมือนจะไร้ประโยชน์สำหรับผู้ซื้อในอีกรายหนึ่งดังนั้นการรู้ว่าลูกค้าเป้าหมายและความต้องการของพวกเขาเป็นส่วนสำคัญในการเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ขาย
เนื้อหาประเภทที่ยากที่สุดในการขายคือสินค้าโภคภัณฑ์ สินค้าโภคภัณฑ์คือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผู้ซื้อเชื่อว่าเหมือนกันโดยไม่คำนึงถึงผู้ที่ขายสินค้า เหล่านี้มักจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่แพงที่มีอยู่ในตลาดเป็นเวลานาน ตัวอย่างเช่นน้ำมันเบนซินเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ดังนั้นคนที่กำลังมองหาเติมน้ำมันในรถของเขาจะไปที่ปั๊มน้ำมันโดยมีราคาต่ำสุด
หากคุณกำลังขายสินค้าโภคภัณฑ์ทางออกที่ดีที่สุดคือเสนอรายการมูลค่าที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนที่ต่ำลงและ / หรือการประหยัดเวลา
รายการมูลค่าดังกล่าวจะรวมถึงการจัดส่งที่รวดเร็วการเปลี่ยนได้ง่ายและรวดเร็วค่าบริการที่ลดลงและอื่น ๆ นอกจากนี้คุณยังสามารถลองจัดกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์เพื่อสร้างแพคเกจที่กำหนดเองซึ่งตรงกับความต้องการของลูกค้าของคุณ แน่นอนว่าถ้าคุณสามารถหาวิธี แยกแยะผลิตภัณฑ์ของคุณได้ นั่นคือแนวทางที่ดีที่สุดสำหรับทุกคน
ผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพงซึ่งใหม่สำหรับตลาดมักจะขายได้ง่ายกว่าเนื่องจากยังไม่ถึงสถานะของสินค้า เนื่องจากผลิตภัณฑ์มีราคาถูกพอสมควรลูกค้าเป้าหมายจะไม่รู้สึกว่าเป็นความเสี่ยงอย่างมากที่จะซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ Value add-on สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่ไม่แพงมักเน้นที่แนวคิดเรื่องการเป็นผู้ที่มีอินเทรนด์และเป็นผู้เริ่มต้นใช้งาน นอกจากนี้คุณยังสามารถเสนอรายการมูลค่าที่เกี่ยวข้องกับการติดตั้งและติดตั้งได้ง่ายเช่นการติดตั้งแบบมืออาชีพและการสนับสนุนด้านเทคนิคนานหกเดือนโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
สินค้าราคาแพงที่จัดตั้งขึ้นโดยทั่วไปไม่ได้กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์เพราะเป็นเช่นการลงทุนขนาดใหญ่ที่ บริษัท ที่ขายพวกเขาให้ความสำคัญเป็นพิเศษในการแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ อย่างไรก็ตามเนื่องจากมีราคาแพงมากคุณสามารถนับความกดดันในการแข่งขันสูงและวงจรการขายที่ยาวนานเนื่องจากผู้ซื้อหาแนวทางที่ดีที่สุด
รถยนต์เป็นตัวอย่างที่ดีของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ รายการมูลค่าเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวและมักจะหมุนเวียนเกี่ยวกับการปรับแต่งผลิตภัณฑ์และ / หรือลดต้นทุน ตัวอย่างเช่นคุณอาจมีตัวเลือกมากมายเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถรับคุณลักษณะที่ต้องการได้ รายการมูลค่าอื่น ๆ อาจรวมถึงการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองเพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดของผู้ซื้อโดยนำเสนอบริการฟรีเช่นการบำรุงรักษาและอะไหล่และการจัดส่งที่สะดวกรวดเร็ว
ผลิตภัณฑ์ที่มีทั้งใหม่และมีราคาแพงเป็นสิ่งที่อันตรายที่สุดจากมุมมองของผู้ซื้อ แต่พวกเขายังมีโอกาสที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าดังนั้นหากคุณสามารถเอาชนะ ความกลัวที่ เป็นธรรมชาติและหลีกเลี่ยงไม่ได้ ในการเปลี่ยนแปลง คุณจะประสบความสำเร็จอย่างมากกับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว Value add-on สำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เน้นเทคโนโลยีที่ทันสมัยศักดิ์ศรีของการเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวหรือ (ดีที่สุด) ช่วยลดความเสี่ยงในการซื้อสำหรับโอกาส
ตัวอย่างเช่นอาจมีการรับประกันระดับการปรับปรุงบางอย่างกับระบบที่มีอยู่ (เช่น "เครื่องมือระดับใหม่นี้จะช่วยเพิ่มการผลิตของคุณได้ไม่น้อยกว่า 30%") การฝึกอบรมฟรีเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ระบบโมดูลาร์สามารถขยายหรือลดขนาดลงได้ ความต้องการของลูกค้าและอื่น ๆ