วิธีการเขียนโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่มีประสิทธิภาพ

องค์ประกอบสำคัญของโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่ประสบความสำเร็จ

การย้ายไปใช้ระบบดิจิทัลหมายความว่าโฆษณาสิ่งพิมพ์ไม่ใช่ส่วนสำคัญของการผสมผสานด้านการตลาดเช่นเดียวกับที่เกิดขึ้นมาหลายสิบปี ลองนึกย้อนกลับไปครั้งสุดท้ายที่โฆษณาสิ่งพิมพ์จับตาคุณ อย่างไรก็ตามยังคงมีความจำเป็นสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีธุรกิจที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับสิ่งตีพิมพ์และนิตยสารต่างๆที่สามารถอ่านแบบดิจิทัลได้แล้วโฆษณายังคงต้องทำงานได้ดี

โฆษณาสิ่งพิมพ์ไม่ใช่เรื่องง่ายในการเขียนและโดยปกติแล้วคุณไม่ควรพยายามโฆษณาเว้นแต่คุณจะเป็น copywriter หน่วยงานโฆษณา อิสระ copywriter อิสระ หรือผู้อำนวยการสร้างโฆษณา

แต่ถ้าคุณไม่สามารถเลือกได้และเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ จัดการแคมเปญโฆษณาของคุณเอง องค์ประกอบเหล่านี้จะแสดงวิธีเขียนโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่ช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าและได้รับการขาย:

เริ่มต้นด้วย บรรทัดแรก

บรรทัดแรกคือบรรทัดแรกของการคัดลอกผู้อ่านของคุณจะเห็นในโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณ บรรทัดแรกที่แข็งแกร่งจะดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพและบังคับให้พวกเขาอ่านข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ คุณอาจได้รับโฆษณาที่ยอดเยี่ยมซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นบรรทัดแรก แต่เป็นเรื่องที่หายาก โดยปกติคุณต้องมีคำเพื่อดึงดูดผู้อ่าน หัวเรื่องที่ดีจากโฆษณาสิ่งพิมพ์ ได้แก่

• มันจะย้ายคุณอย่างไร?
  Wii Fit
  
• ช่วยให้นอนหลับสบายใจฟรี
  กางเกงนอน GoodNites
  
• พลังคืออะไรปราศจากการควบคุม
  ยาง Pirelli
  
• ถึงเวลาที่จะบอกว่าไม่มีอาหารปลอม
  มายองเนสจริงของ Hellmann

คุณอาจต้องใส่ ย่อย

คุณจะไม่พบหัวเรื่องย่อยในโฆษณาสิ่งพิมพ์ทั้งหมด แต่ส่วนหัวย่อยมักจะสามารถขยายหัวเรื่องย่อยและดึงผู้อ่านของคุณออกไปได้อีก

หากบรรทัดแรกถามคำถาม subhead สามารถตอบได้ หากข้อความพาดหัวสร้างคำอธิบายที่คลุมเครือหัวข้อย่อยจะสามารถเปิดเผยได้มากขึ้น หัวข้อย่อยจากโฆษณาสิ่งพิมพ์ประกอบด้วย:

• พาดหัว: เป็นเวลาเก้าเดือนคุณปกป้องเขาอย่างที่ไม่มีใครทำได้
  หัวข้อย่อย: ตอนนี้เราพร้อมที่จะช่วยเหลือ
  Enfamil
  
• บรรทัดแรก: ใหม่ทั้งหมด
  Subhead: เมื่อไหร่ที่คุณได้ยินครั้งสุดท้ายและมันเป็นความจริง?
  ดาวเสาร์ SKY
  

• หัวข้อย่อย: ฟีดเดอร์ของพวกเขา
  หัวข้อย่อย: แนะนำ Lunchables Wrapz!
  Lunchables
  
• หัวเรื่อง: คอลเลกชันโฮมเธียเตอร์ La-Z-Boy
  หัวข้อย่อย: เนื่องจากการปรับแต่งชุดโฮมเธียเตอร์ของคุณควรขยายไปยังด้านหลังของคุณ
  La-Z-Boy

ไม่กลัวพื้นที่สีขาว

เพียงเพราะคุณซื้อโฆษณาสิ่งพิมพ์แบบเต็มหน้าไม่ได้หมายความว่าคุณต้องกรอกทั้งหน้าด้วยข้อความและรูปภาพ พื้นที่สีขาวมีความสำคัญต่อโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณเป็น สำเนาที่ คุณเขียน

พื้นที่สีขาวช่วยให้โฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นซึ่งจะดึงดูดผู้อ่านจำนวนมากขึ้นในโฆษณาของคุณ หากโฆษณาของคุณไม่เชิญผู้อ่านเข้ามาพวกเขาจะไม่ทำให้โฆษณาสิ้นสุดลง

พิจารณาภาพอย่างละเอียด

ไม่จำเป็นต้องมีภาพเสมอในโฆษณาสิ่งพิมพ์ แต่ขอให้แสดงความซื่อสัตย์ สังคมเป็นภาพที่ดีในปัจจุบันและโฆษณาแบบคัดลอกเท่านั้นจะไม่ชนะคนเป็นจำนวนมาก แต่โปรดจำไว้ว่าภาพที่คุณใช้ควรไปจับคู่กับสำเนาของคุณ ไม่เพียงเพื่อความสวยงามเท่านั้น

รูปภาพต้นฉบับเหมาะที่สุดสำหรับโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณ แต่คุณยังสามารถใช้ภาพประกอบได้หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีลักษณะทางเทคนิคและรูปภาพจะไม่บอกเล่าเรื่องราวเช่นกัน คุณสามารถใช้รูปภาพหลายภาพได้ตราบใดที่โฆษณามีความสำคัญต่อโฆษณาเช่นแสดงการใช้ผลิตภัณฑ์ อย่าเพิ่งโหลดโฆษณาของคุณด้วยภาพเพื่อที่จะแต่งตัวขึ้น

และอยู่ห่างจากการถ่ายภาพหุ้นเว้นแต่คุณจะไม่มีทางเลือก ไม่ใช่ของเดิมและจะไม่ช่วยให้แบรนด์ของคุณโดดเด่น

อย่าละเว้น Body Copy

โฆษณาจำนวนมากในปัจจุบันมีรูปถ่ายและโลโก้บางครั้งมีบรรทัดแรก โฆษณาเหล่านี้ไม่ทำงานหนักพอ ถ้าคุณไม่ได้เป็นแบรนด์เช่น Nike หรือ Coke คุณมีเรื่องที่ต้องบอกและต้องการสำเนาเนื้อหาเพื่อบอกเล่าเรื่องราวนั้น เนื้อหาของโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณควรเขียนด้วยเสียงสนทนา อย่าเขียนทับโฆษณาของคุณ

คุณมีพื้นที่ จำกัด ในการเขียนสำเนาของคุณดังนั้นให้นับคำต่างๆ ทุกประโยคควรอธิบายสิ่งที่คุณกำลังขายและเหตุผลที่ลูกค้าควรเลือกคุณ ลูกค้าของคุณมีปัญหาเช่นกลิ่นปากรถน่าเบื่อหรือรอบเอว คุณนำเสนอโซลูชันในโฆษณาสิ่งพิมพ์เช่นเครื่องเทศลมหายใจรถสปอร์ตใหม่หรือชิปไขมันต่ำ

โฆษณาสิ่งพิมพ์ส่วนใหญ่ที่คุณจะพบในนิตยสารจะเก็บสำเนาย่อไว้เว้นแต่คุณจะพูดถึงโฆษณาทางการแพทย์ที่ต้องการข้อมูลทางกฎหมายเกี่ยวกับยาเสพติดและผลข้างเคียงที่จะได้รับการเปิดเผย ดูโฆษณาสิ่งพิมพ์สำหรับพิมพ์ยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์เพื่อดูตัวอย่าง พิมพ์โฆษณาไม่จำเป็นต้องยาว คุณไม่ได้เขียนหนังสือและพยายามย้ำทุกจุดสำเนาเดียวเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณลงในโฆษณา

ลองดูโฆษณาสิ่งพิมพ์ในนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์ที่คุณต้องการโฆษณาทำบันทึกย่อของระยะเวลาในการคัดลอกเพื่อดูว่าการแข่งขันของคุณกำลังทำอยู่

แม้ว่าโฆษณาเหล่านี้ไม่ขายสิ่งที่ บริษัท ของคุณทำ แต่ก็ยังคงเป็นคู่แข่งของคุณเนื่องจากคุณกำลังแข่งขันกับลูกค้าเพื่อให้ลูกค้าได้รับความสนใจ หากโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณเต็มไปด้วยข้อความจากบนลงล่างและวางอยู่ข้างๆโฆษณาที่มีรูปภาพและสำเนาสั้น ๆ โฆษณาของคุณน่าจะยังไม่ได้อ่าน

คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณคืออะไร?

ลูกค้าควรทำอะไรตอนนี้? หากคุณไม่ได้บอกพวกเขาพวกเขาก็จะวางโฆษณาลงและไปยังสิ่งอื่น ๆ บอกให้พวกเขาโทรติดต่อตอนนี้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณรับส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อก่อนวันที่กำหนดรับการทดลองใช้ฟรีหรือมอบของขวัญตามใบสั่งซื้อ คุณต้องการทำให้ผู้อ่านของคุณปฏิบัติหน้าที่ในขณะนี้เมื่อเทียบกับเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาเข้ามาใกล้ซึ่งโดยปกติแล้วจะไม่มีวันปราศจากการเรียกร้องให้ดำเนินการใด ๆ

ใส่ข้อมูลการติดต่อ

อย่าลืมข้อมูลที่ติดต่อของคุณ อย่าเพิ่งรวมเว็บไซต์ของคุณไว้เพราะนั่นคือที่ที่คุณต้องการให้ผู้คนไป ใส่ข้อมูลการติดต่อทั้งหมดของคุณลงในโฆษณาสิ่งพิมพ์ทั้งหมดของคุณคุณต้องการให้ลูกค้าแต่ละรายทุกๆแหล่งข้อมูลเพื่อติดต่อกับคุณ อย่าถือว่าทุกคนต้องการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณหรือโทรหาคุณเนื่องจากเห็นหมายเลขโทรศัพท์ของคุณในโฆษณาสิ่งพิมพ์ ให้ทางเลือกแก่ลูกค้าเพื่อให้พวกเขาเลือกที่จะติดต่อคุณ ตอนนี้