วิธีการตลาดหนังสือ - Frontlist เทียบกับกลยุทธ์ Backlist

ถาม - ตอบกับนักยุทธศาสตร์ด้านการตลาดหนังสือ Adrienne Sparks ที่ได้รับรางวัล

หากคุณกำลังทำการตลาดหนังสือคุณต้องเข้าใจว่ากลยุทธ์การตลาดหนังสือมีความแตกต่างกันอย่างไรสำหรับชื่อใหม่ ("frontlist") กับผู้ที่อยู่ในตลาดเป็นระยะเวลาหนึ่ง ("backlist") ในหนังสือ Q & A นี้ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดหนังสือ Adrienne Sparks กล่าวถึงกลยุทธ์การส่งเสริมการขายของ frontlist เทียบกับรายการส่งเสริมการขาย

ก่อนอื่น: คำจำกัดความของอุตสาหกรรมสิ่งพิมพ์สำหรับหนังสือที่มีนามหน้ากับหนังสือหลังบ้าน : แม้ว่าระยะเวลาจะแตกต่างกันไปสำหรับผู้จัดพิมพ์ที่แตกต่างกันหนังสือเล่มนี้ถือว่าเป็น "frontlist" จากเมื่อมีการเปิดตัวใหม่สู่ท้องตลาดจนกระทั่งถึงชั้นอิฐและปูนหรือชั้นหนังสือเสมือน เดือนหรือดังนั้น

ชื่อที่ได้รับเลือกคือหนังสือที่ขายได้เป็นเวลา 6 เดือนถึง 1 ปี

วิธีการตลาดหนังสือที่เพิ่งได้รับการปล่อยตัว

Valerie: คุณทำการตลาดหนังสือเล่มใหม่อย่างไร? กลยุทธ์ส่งเสริมการขายคืออะไร

Adrienne: ชื่อรายการงานที่ต้องมีการเปิดตัวให้กับผู้บริโภคซึ่งเป็นเหตุให้ พวกเขา "เปิดตัว" สู่ตลาด นั่นเป็นเพราะผู้จัดพิมพ์ต้องทำให้ผู้ซื้อหนังสือรู้ว่าหนังสือเล่มใหม่มีเนื้อหาอะไรบ้างและให้เหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงควรซื้อหนังสือ

เนื่องจากมีการเผยแพร่หนังสือจำนวนมากในแต่ละปีหนังสือที่มีรายชื่อร่วมกันจึงแข่งขันกับพื้นที่ชั้นหนังสือโปรโมชันโอกาสในการโปรโมตและสื่อและเหรียญการตลาดที่มีส่วนช่วยในการขายของพวกเขา พวกเขามีข้อได้เปรียบเมื่อได้รับข่าวประชาสัมพันธ์จากสำนักพิมพ์เพราะสื่อแบบดั้งเดิมเช่นผู้ผลิตโทรทัศน์และบรรณาธิการนิตยสารต้องการมีคุณลักษณะใหม่ ๆ และน่าบอกกล่าว

จากมุมมองด้านการตลาดผู้เผยแพร่โฆษณาพยายามสร้างความตระหนักในหนังสือเล่มใหม่ ๆ และสร้างยอดขายโดยใช้วิธีการต่างๆมากมายเช่นการสร้างความมั่นใจว่า ร้านหนังสือ แบบ อิฐและปูนจะ แสดงหนังสือในพื้นที่ที่มีการจราจรสูงและ ร้านค้าปลีกออนไลน์ มีหนังสืออยู่ใน e - อีเมลแคมเปญส่งเสริมการขาย

วิธีการทำ Market Backlist Book

Valerie: แล้วคุณทำตลาดหนังสือสำรองอย่างไร? กลยุทธ์แตกต่างกันอย่างไร?

Adrienne: พื้นที่ชั้นหนังสือมีจำนวน จำกัด และมีเพียงชื่อที่ขายได้ที่ขายได้ในอัตราที่มีนัยสำคัญหรือเป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมตามฤดูกาลจะพบจุดบนชั้นวางทางกายภาพ แต่ผู้เผยแพร่โฆษณารายใหญ่หลายรายสร้างรายได้ส่วนใหญ่จากผู้ที่ได้รับการสนับสนุนและบางคนก็ใช้นักการตลาดที่มุ่งเน้นการส่งเสริมหนังสือที่มีอยู่ทั้งหมด

นอกจากนี้การเพิ่มขึ้นของร้านหนังสือออนไลน์การเติบโตของ e-books และการขยายตัวของเทคโนโลยีการพิมพ์ตามความต้องการลดความแตกต่างระหว่างรายการที่มีอยู่ใน frontlist และ backlist ตลาดดิจิทัลทำให้หนังสือทั้งหมด - หนังสือเผยแพร่และหนังสือที่สำรองข้อมูลเหมือนกัน - บนพื้นที่ว่างที่ไร้ขอบเขตเดียวกันจากชั้นวางหนังสือเสมือนจริง ความจริงที่ว่าหนังสือสำรองอยู่ในขณะนี้พร้อมใช้ตลอดจนการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการเรียกดูของผู้บริโภคได้สร้างการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในแนวการเผยแพร่และแคมเปญการตลาด นี่เป็นข่าวดีสำหรับผลการขายที่เป็นไปได้สำหรับหนังสือบุ๊คบอร์

ตัวอย่างแคมเปญ Backlist Marketing Marketing

Valerie: อะไรคือตัวอย่างของแคมเปญการตลาดที่น่าสนใจ?

Adrienne: คนที่คิดว่าเป็น แคมเปญ สำหรับหนังสือที่ขายดีที่สุดในภาพยนตร์ของนักเขียนสยองขวัญคี ธ ทอมสันเรื่อง Pirates of Pensacola เป็นหนังสือที่ได้รับการสนับสนุนทางเทคนิค แต่ด้วยการปล่อยดิจิตอลครั้งแรกเราได้รวมกลยุทธ์ด้านการตลาดหนังสือและหน้าหนังสือไว้เพื่อทำให้ผู้ชมใหม่ ๆ ตระหนักถึงหนังสือเล่มนี้

ตอนนี้มากขึ้นกว่าที่เคยหลายความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ที่ใช้สำหรับการปล่อยใหม่ frontlist สามารถใช้กับความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่สำหรับชื่อที่กำหนดไว้แบบดั้งเดิมเป็น backlist

Adrienne Sparks จาก Sparksarketing.net เป็นที่ปรึกษาด้านการตลาด ที่ได้จัดทำแคมเปญการตลาดสำหรับผู้สร้างครั้งแรกรวมถึง ผู้ขายที่ขายดีที่สุดใน New York Times เช่นหนังสือ Pat Conroy และ Jonathan Lethem เธอได้รับรางวัลนักการตลาด อายุโฆษณา บันเทิงยอดเยี่ยมแห่งปีจากผลงานของเธอในแคมเปญ The Da Vinci Code