การเผยแพร่และการตลาดหนังสือ

การตลาดหนังสือสร้างการรับรู้หนังสือเฉพาะในหมู่ผู้จำหน่ายหนังสือและผู้บริโภค เป้าหมายของการตลาดคือการสร้างยอดขายหนังสือ

การตลาดหนังสือคืออะไร

โดยทั่วไปหน้าที่ของแผนกการตลาดหนังสือในสำนักพิมพ์แบบดั้งเดิมคือการช่วยให้ ฝ่ายขายต่างๆ ได้หนังสือของคุณต่อหน้าผู้ซื้อร้านหนังสือผู้จัดจำหน่ายหนังสือและช่องทางอื่น ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าหนังสือของคุณพร้อมใช้งานและแสดงและโปรโมตหนังสือ ผ่านพวกเขาไปยังผู้บริโภคทั่วไป

นักการตลาดหนังสือยังดูแลการโปรโมตผู้บริโภคออนไลน์โดยทั่วไป (ในบางบ้านอาจตกอยู่ในแผนกประชาสัมพันธ์)

ในสำนักพิมพ์แบบดั้งเดิมหนังสือแต่ละเล่มได้รับมอบหมายให้เป็น "ผู้จัดการฝ่ายการตลาด" หรือ "ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด" นักการตลาดรายนี้กำลังทำงานอยู่หลายสิบชื่อในคราวเดียว สำหรับ หนังสือที่ เผยแพร่ด้วยตัวเอง ฟังก์ชันการตลาดหนังสือแบบบางส่วนหรือทั้งหมดอาจมีให้จากบริการเผยแพร่ด้วยตนเองหรือจากที่ปรึกษาด้านการพิมพ์หนังสืออื่น ๆ (มีค่าใช้จ่าย)

อย่างไรก็ตามแม้ว่าคุณจะมาเป็นนักเขียน แต่การทำความเข้าใจกับฟังก์ชั่นดั้งเดิมของการตลาดหนังสือจะช่วยคุณในการเผยแพร่หนังสือของคุณ:

กลยุทธ์การตลาดหนังสือ

ในช่วงต้นของการเผยแพร่ (หรือแม้แต่ในช่วงก่อนที่ผู้เขียนจะส่ง แบบสอบถามของผู้เขียน ) นักการตลาดก็มีส่วนร่วมในการช่วยกำหนดผู้อ่านที่มีศักยภาพสำหรับหนังสือแต่ละเล่มขนาดของตลาดหนังสือและกลยุทธ์ สำหรับวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้อ่านที่อาจสนใจหนังสือ

ตามยุทธศาสตร์นักการตลาดจะสร้างแผนการตลาดแบบยุทธวิธี (ซึ่งรวมถึงบางส่วนหรือทั้งหมดของรายการ 2-6 ด้านล่าง)

เป็นองค์ประกอบหลายอย่างของแผนการตลาดเช่นวัสดุขายล่วงหน้าพิเศษการขายจุดขายการโฆษณาเป็นต้นเงินค่าใช้จ่ายแผนการตลาดจะกระทำในบริบทของงบประมาณการตลาดโดยประมาณสำหรับหนังสือ

สำหรับการเข้าซื้อกิจการหนังสือรายใหญ่ ๆ ที่ต้องการการลงทุนขนาดใหญ่ในส่วนของผู้จัดพิมพ์ฝ่ายการตลาดหนังสือบางครั้งก็ถูกนำเข้าสู่การวางกลยุทธ์แม้กระทั่งก่อนที่หนังสือจะได้รับและตามกฎทั่วไปผู้เผยแพร่ก็จ่ายเงินเพื่อซื้อหนังสือ งบประมาณการตลาดที่มากขึ้น

การพัฒนาวัสดุการขายหนังสือและการสนับสนุนการขายหนังสือ

ก่อนที่จะมีการเผยแพร่หนังสือแผนกการตลาดหนังสือจะทำงานร่วมกับแผนกส่งเสริมการขายเพื่อพัฒนาเครื่องมือการขายมาตรฐานสำหรับหนังสือแต่ละเล่มเช่นคำอธิบายภายในแคตตาล็อกตามฤดูกาลของรายชื่อผู้จัดพิมพ์ ฝ่ายขายใช้เอกสารเหล่านี้เพื่อนำเสนอหนังสือให้กับ ผู้ จัดจำหน่ายผู้จัดจำหน่ายขายส่งร้านขายของกระจุกกระจิก ห้องสมุด ฯลฯ การสนับสนุนนี้ยังขยายไปสู่การปรากฏตัวหนังสือที่งานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมเช่น BookExpo America หรืองานแสดงสินค้าลดลงที่จัดขึ้นโดยผู้จำหน่ายหนังสืออิสระในภูมิภาค องค์กร

การพัฒนาวัสดุส่งเสริมการขายจุดขาย

แผนกการตลาดหนังสือมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดการการออกแบบและสร้างป้ายในร้านบุ๊กมาร์กและวัสดุอื่น ๆ ที่ส่งเสริมหนังสือให้กับผู้บริโภคในระดับร้านค้า โปรดทราบว่าด้วยการเพิ่มขึ้นของช่องทางการขายหนังสือออนไลน์เหล่านี้มีราคาแพงที่จะพิมพ์จุดขายของรายการเป็นที่แพร่หลายน้อย

(โปรดสังเกตว่าบัญชี Barnes & Noble บัญชี ร้านค้า แห่งชาติเช่น Barnes & Noble จุดส่งเสริมการขายเช่นการปรากฏตัวของหนังสือในการแสดงตารางฤดูกาลจะพิจารณาจากบัญชีไม่ใช่การตลาดของผู้จัดพิมพ์ แผนกและได้รับการชำระเงินจากกองทุนการโฆษณาสหกรณ์ของบัญชีซึ่งโดยปกติจะเรียกว่า "co-op")

การพัฒนาแคมเปญสื่อสังคมและบล็อกเกอร์

ในบางสำนักพิมพ์ การเผยแพร่หนังสือบล็อกเกอร์และบล็อกอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับ แผนกการตลาด ในบล็อกอื่น ๆ บล็อกเกอร์ถือเป็นส่วนหนึ่งของสื่อและส่งข้อมูลเกี่ยวกับหนังสือที่ตีพิมพ์เผยแพร่ไป ยังแผนกประชาสัมพันธ์

แม้ว่าแคมเปญโซเชียลมีเดียบางแคมเปญอาจได้รับการพัฒนาขึ้นเองในบ้าน (สำหรับหนังสืองบประมาณรายใหญ่) สื่อสังคมออนไลน์มักตกอยู่ภายใต้การเป็นผู้เขียนในฐานะส่วนหนึ่งของการพัฒนาแพลตฟอร์ม

การโฆษณา

แม้ว่าโฆษณาสิ่งพิมพ์จะจางหายไป แต่ก็ยังคงมีอยู่ในรถยนต์เช่น The New York Times Book Review ; โฆษณาออนไลน์เป็นเรื่องปกติมากขึ้น ฝ่ายการตลาดและงบประมาณทางการตลาดของหนังสือจะพิจารณาว่าจะโฆษณาที่ไหนและเมื่อใด (อีกครั้งการโฆษณาที่ทำในนามของหนังสือ แต่เชื่อมโยงกับบัญชีเฉพาะอาจได้รับการชำระเงินสำหรับการออกจาก co-op)

การสนับสนุนและการโปรโมตข้ามช่อง

บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมต่อกับผู้ชมหนังสือบางครั้งก็ถูกเคาะเพื่อช่วยในการโปรโมตข้ามหนังสือ ตัวอย่างเช่น บริษัท อาหารอาจข้ามโฆษณารางวัลตำราหรือแจกของรางวัลบนเว็บไซต์ของตน ผู้ให้การสนับสนุนและความพยายามในการส่งเสริมการขายข้ามช่องทางต่างๆยังเกี่ยวข้องกับแผนกอื่น ๆ (การขายพิเศษการประชาสัมพันธ์หากมีการออกทัวร์หนังสือ)