โฆษณาในภาวะถดถอยตอนนี้เพื่อขยายธุรกิจของคุณ
ในภาวะถดถอยเงินดอลลาร์แรกที่ บริษัท มักตัดมาจากงบประมาณโฆษณา นี่เป็นข้อผิดพลาดใหญ่ การโฆษณาในภาวะถดถอยเป็นการย้ายธุรกิจอัจฉริยะเพื่อขยายธุรกิจของคุณทั้งในปัจจุบันและในอนาคต ไม่ใช่ ความเสี่ยงที่คุณอาจคิดว่าเป็น
McGraw-Hill Research ได้ทำการศึกษาภาวะถดถอยของสหรัฐฯในช่วงปี 1980-1985 จาก 600 บริษัท ที่ดำเนินธุรกิจไปยัง บริษัท ที่ทำการวิเคราะห์คนที่โฆษณาต่อเนื่องในระหว่างช่วงเศรษฐกิจถดถอย 1981-1982 ได้เพิ่มขึ้นถึง 256 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับคู่แข่งที่ตัดออกหรือลดลง
American Business Press วิเคราะห์ บริษัท 143 รายในช่วงภาวะเศรษฐกิจตกต่ำในปีพ. ศ. 2517 และ 2518 บริษัท ที่โฆษณาในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเห็นยอดขายและรายได้สุทธิสูงสุดในช่วงภาวะถดถอยและอีกสองปีข้างหน้า
ตัวเลขไม่ได้เป็นพยาธิ พวกเขาพิสูจน์ว่ามีรางวัลสำหรับ บริษัท ที่ก้าวร้าวด้วยความพยายามในการโฆษณาในภาวะถดถอย ต่อไปนี้เป็นเหตุผลว่าทำไมคุณต้องโฆษณาธุรกิจของคุณในเศรษฐกิจที่ไม่ดี:
การแข่งขัน ของคุณจะไม่โฆษณา
ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่มีงบประมาณโฆษณาที่ จำกัด ในช่วงภาวะถดถอยเป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างรายได้บางส่วนจากการถือครองโฆษณา แต่สิ่งที่เกิดขึ้นจริงก็คือการเปิดตลาดสำหรับคู่แข่งที่เข้าใจมากที่สุดของ บริษัท การมีธุรกิจที่ใช้จ่ายเงินเพื่อสร้างรายได้ในขณะนี้กลายเป็นช่องว่างสำหรับคู่แข่งที่เต็มใจที่จะโฆษณา
สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านขายชิ้นส่วนรถยนต์
ผู้บริโภคยังต้องการ บริษัท ของคุณไม่ว่าเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร รถยนต์ยังคงพังลง พวกเขายังคงต้องปัดน้ำฝนและคนจะซื้อ fresheners ต้นไม้อากาศเหล่านั้น โดยการโฆษณาเมื่อร้านอื่น ๆ ทั้งหมดกำลังฉก pennies คุณสามารถคว้าขึ้นตันของธุรกิจใหม่
คุณสามารถปรับแต่งข้อความของคุณและเพิ่มยอดขายได้
คิดอย่างนี้: ในช่วงเศรษฐกิจที่เฟื่องฟูคนกำลังเล่นกันอย่างรวดเร็วและหลวม ๆ ด้วยเงินของพวกเขาดังนั้นพวกเขาจึงไม่ฉลาด
แม้ว่าคุณอาจเชื่อว่าเป็นสิ่งที่ดี แต่ก็สามารถทำร้ายธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากได้ เงินไม่ใช่ของที่ต้องการดังนั้นแบรนด์ใหญ่ ๆ จึงสามารถเข้าถึงพื้นที่การโฆษณาระดับพรีเมียมและระเบิดได้ทุกกลุ่มเป้าหมาย แต่ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยผู้บริโภคกลับดึงยากในการใช้จ่ายเงินเหล่านั้นและมีความระมัดระวังมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการที่พวกเขานำเงินของพวกเขาในการทำงาน
เมื่อคุณสามารถใช้ประโยชน์ได้จริงๆ แบรนด์ใหญ่ ๆ จะช่วยลดค่าใช้จ่ายทำให้คุณไม่เพียง แต่มีโอกาสพูดคุยกับคนที่คุณไม่เคยพูดคุยเท่านั้น แต่ยังปรับแต่งเฉพาะข้อความประหยัดค่าใช้จ่ายสำหรับพวกเขาเท่านั้น คุณรู้ว่าสิ่งแรกและสำคัญที่สุดในใจของพวกเขาคือเงินและช่วยประหยัด ตอนนี้พวกเขาสามารถรับรายการที่มีคุณภาพได้น้อยลงเพราะพวกเขาไม่ได้จ่ายเงินสำหรับการโฆษณาและการตลาด (Beats headphones เป็นตัวอย่างที่สำคัญของเรื่องนี้ ... ผลิตภัณฑ์ปานกลางโฆษณาขนาดใหญ่และต้นทุนการออกแบบผลิตภัณฑ์) นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะพูดคุยอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายและวิธีที่คุณสามารถช่วยได้ เมื่อภาวะเศรษฐกิจถดถอยสิ้นสุดลงคุณจะได้ฐานลูกค้าใหม่ทั้งหมดซึ่งจะไม่กลับไปแข่งขัน
คุณสามารถสร้างตำแหน่งระยะยาวสำหรับธุรกิจของคุณได้
การยืนในตลาด เป็นเรื่องยากพอที่คุณและการแข่งขันของคุณกำลังต่อสู้กับสิ่งนี้ในโลกโฆษณา
เนื่องจากการแข่งขันของคุณลดการใช้จ่ายโฆษณาลงโฆษณาของคุณสามารถตัดความยุ่งเหยิงออกไปได้
ผู้บริโภคอาจไม่ได้ใช้จ่ายมากนัก แต่ก็ยังคงใช้จ่าย หากคุณไม่ใช่ บริษัท ที่พวกเขาคิดถึงเมื่อใช้จ่ายยอดขายของคุณจะลดลง ในขณะที่การแข่งขันของคุณกำลังหดตัวคุณมีโอกาสที่จะเป็นผู้บริโภคของ บริษัท ที่ใช้จ่ายไปพร้อม ๆ กับการทำธุรกิจในอนาคตของคุณในขณะที่คุณโฆษณาต่อไปในช่วงเวลาที่ดีและไม่ดี
คุณสามารถสร้างรายชื่อผู้ติดต่อโฆษณาได้
นี่เป็นช่วงเวลาที่เหมาะสำหรับการสร้างความสัมพันธ์กับคนที่คุณจะทำธุรกิจที่สถานีโทรทัศน์สถานี วิทยุ นิตยสารออนไลน์ ฯลฯ ผู้บริหารบัญชี สามารถติดต่อไปเพื่อรับโฆษณาของคุณในตำแหน่งที่สำคัญ, เจรจาข้อเสนอที่ดีเกี่ยวกับอัตราและแม้กระทั่งได้รับความพิเศษโยนในโฆษณาของคุณ
คุณสามารถใช้ความสัมพันธ์ใหม่นี้เพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณต่อไป
พูดคุยกับ AE เกี่ยวกับการอุปถัมภ์การค้าการโฆษณาและการเป็นพันธมิตร
คุณจะได้รับข้อเสนอที่ดีขึ้นในการโฆษณา
ที่นี่คุณสามารถใช้ที่อยู่ติดต่อโฆษณาใหม่ได้ พื้นที่โฆษณายังคงต้องขาย สถานีโทรทัศน์สถานีวิทยุเว็บไซต์ผู้ขายกลางแจ้งและนิตยสารยังมีงบประมาณอยู่
ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะได้รับข้อเสนอพิเศษเกี่ยวกับพื้นที่โฆษณาของคุณ คุณสามารถได้รับความเสี่ยงมากขึ้นจากตำแหน่งโฆษณาที่มากขึ้นและยังเพิ่ม freebies ลงในชุดผสม ถ้าคุณต้องการรับเวลาออกอากาศทางทีวีตัวอย่างเช่นสถานีอาจเสนอการโฆษณาออนไลน์บนเว็บไซต์ของตนในฐานะส่วนหนึ่งของข้อตกลง หรือเพื่อให้ถูกต้องมากขึ้นในปัจจุบันนี้การซื้อพื้นที่ออนไลน์จำนวนมากอาจนำไปสู่การแสดงผลเพิ่มขึ้นที่อื่น ๆ อีกครั้งโดยถูกส่งไปเป็นข้อเสนอพิเศษ
คุณสามารถพูดโดยตรงกับนักล่าต่อรองราคา
อย่ากลัวที่จะจัดการปัญหาเศรษฐกิจที่ไม่ดีในการโฆษณาของคุณ ลูกค้ากำลังมองหาข้อเสนอที่ดี ผู้ลงโฆษณาระดับประเทศบางรายเป็นตัวอย่างที่สำคัญในเรื่องนี้
Travelocity ออกอากาศเชิงพาณิชย์แบบง่ายๆเพื่อประกาศขายซิลิคอน ในสามวินาทีแรกคุณจะเห็นคำว่า "เรารู้ว่าช่วงเวลาดังกล่าวแน่นหนา"
วอลมาร์ทดำเนินแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพในภาวะเศรษฐกิจที่เลวร้ายอย่างต่อเนื่อง โฆษณาไม่ได้พูดว่า "มาเดี๋ยวนี้เรามีอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เสื้อผ้ารายการกีฬาใบสั่งยาและอื่น ๆ โดยมีค่าใช้จ่ายต่ำ" โฆษณาจะมุ่งเน้นเฉพาะรายการที่เฉพาะเจาะจงและคุณจะประหยัดได้มากกว่าหนึ่งปีโดยการซื้อรายการเหล่านี้โดยตรงจาก Wal-Mart
ในภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ดีมีโอกาสมากมายที่จะทำให้ธุรกิจของคุณสามารถเข้าถึงลูกค้าใหม่ ๆ ที่ไม่สามารถทำได้ในเศรษฐกิจที่ดีเสมอไป ทุกคนสามารถสำรวจเพื่อช่วยให้คุณแข็งตัวในธุรกิจของคุณและโดดเด่นกว่าคู่แข่งของคุณ