เส้นทางอาชีพค้าปลีกไปยังผู้จัดการหมวดหมู่: ประสบการณ์ทักษะการศึกษา
ผู้จัดการฝ่ายการขายปลีกที่ประสบความสำเร็จจะก่อให้เกิดผลกำไรของสถานที่ค้าปลีกโดยการเพิ่มปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขายภายในหมวดหมู่และปรับปรุงความเร็วของการหมุนเวียนของสินค้าภายในหมวดนี้ ผู้จัดการฝ่ายขายปลีกจะเป็นผู้ช่วยหรือรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการสั่งซื้อการกำหนดราคาและการจัดระเบียบผลิตภัณฑ์ในร้าน
ผู้จัดการร้านค้าปลีกบางครั้งอาจต้องรับผิดชอบต่อผลิตภัณฑ์หลายประเภทหรือบางครั้งอาจมีเฉพาะบางรายการภายในหมวดหมู่ ในฐานะผู้จัดการหมวดหมู่ร้านค้าปลีกคุณจะต้องมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ความต้องการของผู้บริโภคแนวทางการซื้อเป้าหมายการขายและสภาพแวดล้อมการค้าปลีกที่เกี่ยวข้องกับหมวดหมู่สินค้าของคุณ
ตัวอย่างประเภทร้านค้าปลีกที่จะมีตำแหน่งผู้จัดการหมวดหมู่ที่จะเติมจะเป็นร้านขายของชำห้างสรรพสินค้าและร้านค้าปรับปรุงบ้าน
ความรับผิดชอบที่สำคัญของผู้จัดการร้านค้าปลีก:
ความรับผิดชอบโดยรวมของผู้จัดการร้านค้าปลีกคือการเพิ่มประสิทธิภาพการขายให้กับกลุ่มผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ
ในการทำเช่นนั้นผู้จัดการฝ่ายการขายปลีกจะต้องรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ขายซึ่งเป็นประโยชน์ร่วมกันรวมทั้งสร้างความสัมพันธ์ที่น่าสนใจกับลูกค้าที่โต้ตอบและสร้างความพึงพอใจ ความรับผิดชอบที่สำคัญของผู้จัดการร้านค้าปลีกมีความหลากหลายและครอบคลุม
ในแง่กว้างผู้จัดการฝ่ายการขายปลีกจะเป็นผู้รับผิดชอบด้านการจัดจำหน่ายกลุ่มผลิตภัณฑ์ทุกประเภทจนกว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจะถูกนำออกจากประตูโดยลูกค้าที่ซื้อ หน้าที่หลักของผู้จัดการร้านค้าปลีกคือการจัดการผู้ขาย, การกำหนดราคาและการตลาดและการวางแผนและการควบคุมสินค้าคงคลัง
ความรับผิดชอบในการจัดการผู้ขายของผู้จัดการร้านค้าปลีก:
การจัดการความสัมพันธ์ของผู้ขายเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของผู้จัดการร้านค้าปลีก การเลือกใช้ความพร้อมใช้งานและการซื้อผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมจะขึ้นอยู่กับการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพและความร่วมมือกับผู้ขาย ผู้จัดการฝ่ายขายปลีกมักเป็นผู้รับผิดชอบในการเจรจาต่อรองกำหนดราคาการจัดส่งและเงื่อนไขการชำระเงินกับผู้ขายซึ่งทั้งหมดมีผลต่อขอบกำไรการค้าปลีกของผลิตภัณฑ์และร้านค้าปลีกแต่ละแห่ง ความสัมพันธ์กับผู้ขายที่เป็นบวกและมีประสิทธิผลจะมีผลต่อการกำหนดราคาและการตลาดผลิตภัณฑ์ภายในหมวดหมู่โดยตรง ความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ขายช่วยเพิ่มการไหลเวียนของสินค้าอย่างรวดเร็วและมั่นคงทั้งในและนอกร้านค้า
ความรับผิดชอบด้านราคาและการตลาดของผู้จัดการหมวดหมู่:
การกำหนดราคาของสินค้าเป็นหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของการวางตำแหน่งทางการแข่งขันและการตลาดที่ประสบความสำเร็จของผลิตภัณฑ์
ผู้จัดการหมวดหมู่มักจะรับผิดชอบในการตั้งค่าจุดราคาที่แข่งขันได้และปรับราคาเพื่อเพิ่มยอดขายและล้างรายการที่ซบเซาจากพื้นที่โฆษณา ผู้จัดการร้านค้าปลีกมักทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ซื้อเพื่อขยายสายผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จและใช้กลยุทธ์การออกจากตลาดที่ประสบความสำเร็จสำหรับสินค้าที่ไม่เป็นที่นิยม การตลาดที่ประสบความสำเร็จของผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์ต้องใช้สูตรที่เหมาะสมซึ่งรวมถึงการกำหนดราคาและความพร้อมใช้งานที่สมดุลกับความต้องการของผู้บริโภค ผู้จัดการฝ่ายจัดหมวดหมู่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านสูตรความสำเร็จด้านการตลาดขั้นพื้นฐานซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมกับราคาที่เหมาะสม
ความรับผิดชอบด้านการวางแผนและพื้นที่โฆษณาของผู้จัดการหมวดหมู่:
ผู้จัดการร้านค้าปลีกมีหน้าที่ในการจัดการสินค้าคงคลังและวางแผนและคาดการณ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดของการไหลของสินค้าคงคลัง
การคาดเดาการคาดการณ์และยอดขายจริงที่คาดการณ์ไว้ผู้จัดการฝ่ายขายปลีกจะสร้างการคาดการณ์แนวโน้มและใช้แผนการขาย การวิเคราะห์ทางการเงินเป็นส่วนสำคัญในการวางแผนความรับผิดชอบของผู้จัดการร้านค้าปลีก
ประสบการณ์ก่อนที่จำเป็นในการเป็นผู้จัดการฝ่ายขายปลีกที่ประสบความสำเร็จ:
ผู้จัดการฝ่ายขายปลีกไม่จำเป็นต้องมี ประสบการณ์ในการบริหารจัดการมา ก่อนเสมอ แต่ความสัมพันธ์กับการขายสินค้าและผู้ขายจะเป็นประโยชน์เมื่อสมัครตำแหน่งผู้จัดการร้านค้าปลีก นอกจากนี้ยังมีประสบการณ์ด้านการจัดซื้อผลิตภัณฑ์การวิเคราะห์ทางการเงินและการควบคุมสินค้าคงคลังเป็นอย่างดีอีกด้วย ความชำนาญเฉพาะด้านกับการขายและการตลาดผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงในหมวดหมู่สินค้าถือเป็นประสบการณ์ที่มีค่าสำหรับผู้จัดการร้านค้าปลีกที่มีอยู่
คุณสมบัติของผู้จัดการร้านค้าปลีก:
คุณสมบัติของผู้จัดการฝ่ายขายปลีกที่ประสบความสำเร็จประกอบด้วยทักษะการจัดการทั้งแบบแข็งและแบบนุ่มทักษะการวิเคราะห์และการจัดการค้าปลีกรวมถึงทักษะด้านความสัมพันธ์กับบุคคล ผู้จัดการร้านค้าปลีกต้องมีการวิเคราะห์และปฏิบัติเพื่อจัดการกับจำนวนของงานของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผู้จัดการฝ่ายขายปลีกที่ประสบความสำเร็จจะต้องเป็นผู้ที่ใช้งานง่ายและปรับตัวได้ในการจัดการส่วนที่เป็นส่วนหนึ่งของสมการค้าปลีกเช่นกัน เนื่องจากคุณจะมีส่วนร่วมในหลายขั้นตอนของกระบวนการค้าปลีกในฐานะผู้จัดการประเภทรายย่อยคุณต้องสามารถทำงานหลายอย่างได้และเป็นผู้แก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องมีวิจารณญาณและภูมิปัญญาที่ดีในการเจรจาการคาดการณ์และการติดต่อสื่อสาร ปรีชาญาณดีจะมีคุณค่าเช่นเดียวกับการวิเคราะห์ที่ดีในบทบาทของคุณในฐานะผู้จัดการร้านค้าปลีก
ข้อกำหนดด้านทักษะสำหรับตำแหน่งผู้จัดการร้านค้าปลีกตำแหน่ง:
องค์กรที่โดดเด่นและใส่ใจในรายละเอียดเป็นทักษะที่จำเป็นสำหรับผู้จัดการร้านค้าปลีกที่มี นอกจากนี้คุณยังต้องมีทักษะการสื่อสารที่ยอดเยี่ยมทั้งที่เป็นลายลักษณ์อักษรและด้วยวาจา ทักษะทางคณิตศาสตร์และการวิเคราะห์ที่ดีเป็นทักษะที่จำเป็น ผู้จัดการร้านค้าปลีกจะต้องมีทักษะที่ดีของคนและสามารถสร้างความสัมพันธ์กับคนหลากหลายจากภูมิหลังที่หลากหลายในทุกระดับของการจ้างงาน
ข้อกำหนดด้านการศึกษาสำหรับผู้สมัครผู้จัดการหมวดการขายปลีก:
ในขณะที่มีบางกรณีที่ผู้จัดการหมวดหมู่ได้เพิ่มขึ้นผ่านการจัดอันดับขององค์กรค้าปลีกบ่อยกว่าปริญญาตรีในด้านธุรกิจการค้าปลีกการจัดการการขายหรือการตลาดไม่จำเป็นต้องมี การศึกษาระดับ MBA หรือการศึกษาระดับบัณฑิตศึกษามักจะให้ผู้สมัครที่มีความสามารถในการบริหารจัดการประเภทหนึ่ง ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสาขาวิชาที่ทำการศึกษาอยู่ในด้านการขายสินค้าหรือการจัดการค้าปลีก
ที่เกี่ยวข้อง: การศึกษาการค้าปลีก: สำคัญหรือไม่? >>
ข้อกำหนดเพิ่มเติม:
เนื่องจากความเข้มของฤดูกาลการขายปลีกที่สำคัญเช่นเทศกาลช็อปปิ้งวันหยุดคริสต์มาสผู้จัดการร้านค้าปลีกจึงควรเตรียมพร้อมที่จะทำงานไม่สม่ำเสมอหรือเป็นเวลานานในบางช่วงเวลาของปี
ค่าตอบแทน:
ช่วงเงินเดือนสำหรับผู้จัดการร้านค้าปลีกคือ $ 47,00 และ $ 114,000 ต่อปี ขนาดและที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของบัญชีการค้าปลีกสำหรับช่วงเงินเดือนกว้าง
เนื่องจากผู้จัดการฝ่ายขายปลีกเป็นส่วนหนึ่งของทีมผู้บริหารของ บริษัท โดยปกติเงินเดือนสำหรับตำแหน่งนี้จะได้รับการเสริมด้วยโบนัสประสิทธิภาพการแบ่งปันผลกำไรและแม้กระทั่งค่าคอมมิชชั่นการขาย แพคเกจประโยชน์โดยทั่วไปรวมถึงการประกันสุขภาพและส่วนลดใจกว้างในการจัดเก็บสินค้า