แอนโธนี Robbins เป็นที่รู้จักทั่วโลกสำหรับการจัดสัมมนาและผลิตภัณฑ์มัลติมีเดียที่ สร้างแรง บันดาลใจและสร้างแรงบันดาลใจของเขา ส่วนหนึ่งของความสำเร็จของเขามาจากความสามารถในการ มีอิทธิพลต่อ คนอื่น ๆ โดยตรง ความสามารถนี้ทำให้เขามี ทักษะ ในการมีอิทธิพลต่อผู้อื่นในการเปลี่ยนแปลงชีวิตในแง่บวก ในขณะที่ทักษะด้านอิทธิพลของเขาอาจเป็นที่แน่ชัดว่าเขามีความสามารถในการสอนคนอื่น ๆ โดยเฉพาะผู้ที่อยู่ใน ฝ่ายขาย หรือไม่เพื่อเพิ่มทักษะด้านการมีอิทธิพลของพวกเขา?
แม้ว่าผลิตภัณฑ์ Robbins ส่วนใหญ่จะมุ่งต่อผู้ที่ต้องการเปลี่ยนแปลงชีวิตของพวกเขา แต่ "Mastering Influence" มุ่งสู่ผู้ขายที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างแท้จริง มีเทคนิคการขายของ Robbins ซึ่งจัดส่งผ่านการสัมมนาสดที่บันทึกไว้
ผู้ที่คุ้นเคยกับการทำงานของ Robbins จะรู้จักเทคนิคการขายหลายอย่างของเขาในฐานะที่เป็นผลงานอื่น ๆ ของ Robbins และอาจพบว่าการหมุนเวียนเหล่านี้เป็นยอดขายที่มีประสิทธิภาพและฉุนเฉียว ผู้ที่ยังไม่คุ้นเคยกับ Robbins และผลงานของเขาจะพบกับทักษะการขายที่มีคุณค่ามากมายที่ง่ายต่อการเรียนรู้ แต่ก็ยากที่จะประยุกต์ใช้และควบคุม
คุณภาพเสียงและผู้บรรยาย
ตามที่ระบุไว้ข้างต้นเนื้อหาส่วนใหญ่ใน 12 แผ่นเสียงแต่ละแผ่นถูกดึงออกจากการจัดสัมมนาสดในอดีต คุณภาพการบันทึกมีความยุติธรรมที่ดีที่สุดเนื่องจากการบันทึกเหล่านี้ส่วนใหญ่เกิดขึ้นในช่วงต้นของอาชีพการพูดในที่สาธารณะของ Robbins แม้ว่าคุณภาพอาจไม่ใช่ "คุณภาพของสตูดิโอ" แต่ก็ไม่ได้ใช้ประโยชน์จากข้อความโดยรวม
สิ่งที่จะนำออกไปจากข้อความคือผู้เล่าเรื่อง ร็อบบินส์เริ่มต้นบทนำและกำหนดเป้าหมายหลักสูตร 10 วันบนแผ่นดิสก์ 1 จากนั้นจึงส่งมอบให้กับผู้บรรยายรับเชิญ
คำบรรยายไม่มีอะไรที่จะเพิ่มลงในโปรแกรม ในความเป็นจริงผู้บรรยายลบออกจากค่าของโปรแกรมและมักเป็นเรื่องที่น่ารำคาญกว่าอะไร
การผ่านแผ่นทั้ง 12 แผ่นอาจเป็นเรื่องท้าทายสำหรับบางคนและเป็นไปไม่ได้สำหรับผู้อื่นเนื่องจากการเล่าเรื่อง
เนื้อหาที่นำเสนอบนแผ่นดิสก์มีประโยชน์ แต่วิธีการที่ผู้บรรยายใช้เพื่อเสริมสร้างเนื้อหานั้นสั้นมาก หากคุณสามารถจับภาพเนื้อหาที่ส่งมาจาก Robbins และมองข้ามคำบรรยายได้แน่นอนหลักสูตรนี้อาจมีคุณค่าสำหรับผู้ที่เข้ามาขายหรือผู้ที่ต้องการพัฒนาทักษะการขายของพวกเขา
วิธีการขาย
การขายเป็นเรื่องเกี่ยวกับอารมณ์ พยายามขายโดยใช้อารมณ์ความรู้สึกเพียงเล็กน้อยและโอกาสในการประสบความสำเร็จมีน้อย ลอง ปิด การขายให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งไม่มีสิ่งที่แนบไปกับสิ่งที่คุณกำลังขายอยู่และโอกาสของคุณจะลดลง Robbins นำเสนอระบบการขายที่เน้นการสร้างและถ่ายทอดอารมณ์ความรู้สึกใน "Mastering Influence" เขาทำแบบนี้ได้หลายวิธีซึ่งบางส่วนมีประสิทธิภาพสูง
โปรแกรมส่วนใหญ่ได้รับการดัดแปลงมาจากหนังสือ "Power of Influence" โดย Robert Cialdini หนังสือ "Power of Influence" เป็นแนวคิดทางวิทยาศาสตร์ที่มีผลต่อจิตวิทยาของอิทธิพลและวิธีการที่ผู้คนกำลังกระวนกระวายในการทำหรือไม่ทำสิ่งที่เฉพาะเจาะจง Robbins 'ดึงออกมาอย่างมากจากผลการทดลองที่นำเสนอโดย Cialdini และเปลี่ยนการค้นพบของเขาเป็นเทคนิคการขาย
ไม่มีการปฏิเสธว่าแนวคิดที่นำเสนอโดย Cialdini มีประสิทธิภาพและ Robbins 'ไม่ได้งานที่ดีมากในการเปลี่ยนข้อมูลทางวิทยาศาสตร์ให้เป็น เครื่องมือ การขายที่มีประสิทธิภาพ
อ่านหนังสือโดย Cialdini ควรอ่านบังคับสำหรับทุกคนที่อยู่ในการขายหรือมีความสนใจในการเริ่มต้นอาชีพในการขาย สำหรับผู้ที่อ่านหนังสือและรู้จักข้อดีด้านการขายที่มีอยู่ในเนื้อหาหลักสูตรของ Robbins อาจเป็นสื่อที่เหมาะสำหรับการเปลี่ยนหนังสือวิทยาศาสตร์ในหนังสือขาย
ต้องการซื้อหรือไม่ซื้อ?
แม้จะมีคุณภาพเสียงไม่ดีนักและน้อยกว่าการเล่าเรื่องที่มีประสิทธิภาพ แต่ "Mastering Influence" เป็นหลักสูตรการขายที่มั่นคงซึ่งจะเพิ่มประสิทธิภาพในการขายของคุณอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตามในขณะที่ความสามารถในการมีอิทธิพลต่อผู้อื่นเป็นสิ่งที่สำคัญยิ่งยวดลูกค้าในปัจจุบันกำลังสงสัยว่าจะมีการพูดคุยแบบใดแบบหนึ่งซึ่งฟังดูเหมือนการขายโรงเรียนเก่า
ด้วยเหตุนี้ข้อมูลการขายและหลักสูตรการขายนี้ควรได้รับการกรองเช่นเดียวกับผ่านใจของลูกค้า
ค่าใช้จ่ายของโครงการนี้ค่อนข้างสูงเมื่อเปรียบเทียบกับหลักสูตรการขายอื่น ๆ ดังนั้นการตัดสินใจขั้นสุดท้ายว่าจะซื้อหรือไม่ใช้งบประมาณของคุณลดลง การซื้อหนังสือ Cialdini ควรเป็นการซื้อครั้งแรกของคุณ ขึ้นอยู่กับเท่าใดคุณรู้สึกว่าการค้นพบในหนังสือเล่มนี้จะมีผลบวกต่อทักษะการขายของคุณควรเป็นปัจจัยในการตัดสินใจของคุณ
ทั้งหมดนี้ผมให้ "Mastering Influence" 3 ดาว แน่นอนมันนำเสนอบางเครื่องมือการขายที่มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพแม้ว่าวิธีการจัดส่งจะขาด หากค่าใช้จ่ายเป็นครึ่งหนึ่งของสิ่งที่หลักสูตรกำลังขายในขณะที่บทความนี้ฉันขอแนะนำให้ซื้อ ในตอนท้ายงบประมาณของคุณลดลงหรือไม่และคุณคิดว่าหนังสือ Cialdini มีประโยชน์หรือไม่