สิ่งที่ต้องรับผิดชอบในฐานะ Freelancer
หากคุณกำลังออกไปทำงานอิสระทั้งที่ทำงานนอกเวลาหรือเป็นอาชีพแบบเต็มเวลาคุณจะต้องกำหนดอัตราของคุณ ไม่ว่าจะเป็นรายชั่วโมงอัตรารายวันหรือต่อโครงการอาจเป็นโอกาสที่น่ากลัว
ตั้งอัตราต่ำเกินไปคุณจะทำงานตัวเองลงในพื้นดินสำหรับถั่วลิสง ตั้งอัตราสูงเกินไปและคุณอาจไม่ได้ทำธุรกิจใดเลย ความสมดุลที่ดีขึ้นอยู่กับประสบการณ์ระดับทักษะและสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นประโยชน์ในการใช้เวลาของคุณ
ถ้าคุณพร้อมที่จะกระโดดเข้าสู่สระว่ายน้ำอิสระหรือคุณอยู่ที่นั่นแล้วและต้องการคำแนะนำเกี่ยวกับอัตราที่คุณควรจะคิดค่าบริการ เริ่มต้นด้วยคำเตือน ...
หลีกเลี่ยง Freebies และอัตราเบื้องต้น
เป็นกับดักที่ง่ายต่อการตกหล่น ธุรกิจต้องการให้คุณทำงานเพื่อพวกเขา แต่พวกเขาไม่ต้องการจ่ายเงิน ดังนั้นพวกเขาขอให้คุณทำอะไรบางอย่างให้ฟรี ถ้าทำได้ดีคุณจะได้ทำงานมากขึ้นในภายหลังในอัตราที่ดี หรือคุณอาจได้รับแจ้งให้คิดอัตราค่าบริการเบื้องต้นที่ต่ำกว่าซึ่งเป็นวิธีที่ บริษัท ฯ ต้องการในการบอกว่า "นี่เป็นโอกาสที่คุณต้องตัดใจ"
อาชีพน้อยมากทำงานด้วยวิธีนี้ ลองนึกภาพโทรช่างประปาและพูดว่า "ดีถ้าคุณแก้ไขปัญหานี้ได้ฟรีฉันจะโทรหาคุณเพื่อทำงานต่อในภายหลัง" หรือ "ลดราคาของคุณในช่วงครึ่งปีและรับประกันได้ว่าจะทำงานได้ดีกว่าเดิม" ในเกือบทุกอาชีพอื่น ๆ ราคาเป็นราคาและนั่นแหล่ะ ดังนั้นมีความเคารพแบบเดียวกันสำหรับตัวคุณเอง
หากธุรกิจไม่ต้องการที่จะจ่ายเงินให้คุณสิ่งที่คุณคุ้มค่าหาอื่นที่จะ
คิดค่าบริการฟรีแลนซ์ที่คุณได้รับ
เมื่อคุณได้รับธุรกิจครั้งแรกคุณจะเป็นสีเขียว คุณไม่ได้เรียนรู้อย่างหนักในบทเรียนที่จะทำให้คุณเป็นมืออาชีพอย่างแท้จริง คุณจะมีประสบการณ์ในการเรียนในวิทยาลัย แต่นั่นไม่ใช่การปรับปรุงประสบการณ์ที่คุณจะได้รับจากการทำงานในหน่วยงานที่ดำเนินการอย่างรวดเร็วเป็นเวลาหนึ่งปีหรือสองปี
ดังนั้นเมื่อคุณทำงานอิสระในวันแรก ๆ เหล่านี้คุณไม่ได้ทำเพื่อเงินอัตรารายชั่วโมงของคุณจะค่อนข้างแย่มาก คุณกำลังทำเช่นนี้เพื่อสร้างฐานลูกค้าและเพื่อให้ได้ผลงานที่หลากหลายขึ้นในผลงานของคุณ คุณอาจตัดสินใจที่จะรับมอบหมายงานฟรี (โปรดระวังด้วยว่านี่เป็นเรื่องที่ถูกทารุณกรรมหรือตั้งค่าแถบจ่ายต่ำ) หรือทำงานเป็นจำนวนมากสำหรับ pro-bono ใน ขั้นตอนนี้ คุณสามารถเรียกเก็บเงินจากที่ใดก็ได้ตั้งแต่ $ 20 ถึง $ 30 ต่อชั่วโมงหรือน้อยกว่าถ้าคุณต้องการทำงานจริงๆ
หลังจากไม่กี่ปีที่ผ่านมาพูด 3-5 คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ทำให้คุณเป็นนักออกแบบหรือผู้ลงโฆษณาที่ดียิ่งขึ้นและคุณจะได้เรียนรู้ทักษะที่ไม่สามารถเรียนรู้ในวิทยาลัยได้ เหล่านี้ทั้งหมดปรับ อัตราการ ขึ้นใหม่ของคุณ อิสระที่ เพิ่มขึ้น ราคานี้อาจอยู่ที่ 35 ถึง 60 เหรียญต่อชั่วโมงโดยไม่คำนึงถึงตลาดที่ใหญ่กว่าเช่นนิวยอร์กและแอลเอซึ่งต้องใช้เงินเพิ่มเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่มากขึ้น
ในปีต่อมาคุณมีสิทธิเรียกเก็บเงินมากขึ้น
เมื่อคุณทำเครื่องหมายประสบการณ์ 5-10 ปีและมีผลงานที่ยอดเยี่ยมและลูกค้าในผลงานของคุณถึงเวลาแล้วที่จะเพิ่มอัตราของคุณอีกครั้ง ตอนนี้ลูกค้าที่คาดหวังจะจ่ายเงินไม่เพียง แต่สำหรับงานที่คุณจะได้รับ แต่คุณภาพของงานที่คุณสามารถทำได้และเวลาที่คุณได้รับประสบการณ์นั้น
บางคนพบว่าเป็นอัตราที่ยากที่จะกลืน; เพราะเหตุใดพวกเขาจึงควรจ่ายเงินให้คุณ 70 ถึง 100 เหรียญต่อชั่วโมงเมื่อพวกเขาสามารถเข้าสู่ระบบออนไลน์และค้นหาโลโก้ 50 เหรียญหรือหานักออกแบบใน Craigslist ที่จะเรียกเก็บถั่วลิสงได้
อย่าลืมบอกใครก็ตามที่ถามว่าคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไร หลังจากผ่านไป 10-15 ปีอัตรานี้สามารถขึ้นไป 150 ถึง 200 เหรียญต่อชั่วโมง และหลังจากผ่านไป 20 ปีท้องฟ้าก็มีขีด จำกัด ในขั้นตอนนี้ในอาชีพของคุณคุณมีประสบการณ์มากมายในการวาดภาพ คุณก็จะได้งานของคุณเร็วมากเช่นกัน สิ่งที่คุณต้องใช้เวลาสี่ชั่วโมงอาจใช้เวลาแค่ 90 นาทีเท่านั้น คุณจะได้รับโซลูชันที่สง่างามในเวลาน้อยและโซลูชันทั้งหมดจะใช้งานได้ดีมาก
เตือนลูกค้าว่าเวลานั้นมีค่า ... รวมทั้งของตนเอง
บางทีความอยุติธรรมที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกอิสระคือวิธีที่ บริษัท มองเห็นคุณค่าของ freelancer
ลองดูที่นี่ในสองวิธีเพื่อแสดงจุด
สถานการณ์หนึ่ง - วิถีชีวิตแบบดั้งเดิม
หลังจากที่ลูกค้าเลือก freelancer เขาหรือเธอจะเสนอราคาตามขอบเขตการทำงาน ในกรณีนี้อัตราคือ 100 เหรียญต่อชั่วโมงและประมาณถ้า 40 ชั่วโมงเพื่อให้งานเปลี่ยนโฉมใหม่ที่กำหนดโดยลูกค้า นั่นทำให้จำนวนเงินรวม 4,000 เหรียญและการทำงานนี้จะใช้เวลาประมาณหนึ่งสัปดาห์ในการทำงานให้เสร็จสมบูรณ์แม้ว่าเวลาเหล่านี้จะแพร่กระจายไปทั่วหลายสัปดาห์ ในตอนท้ายของงานนั้นอาจมีงานเพิ่มเติมที่จำเป็นต้องใช้ขั้นตอนการตรวจทานและทำตามปกติจนกว่าทุกคนจะมีความสุข หลังจากผ่านไปหลายสัปดาห์หรือแม้กระทั่งหลายเดือนงานก็เสร็จสิ้น ชั่วโมงเพิ่มเติมเพิ่มอีก $ 1,000 ถึงงานและลูกค้ามีทุกอย่างที่พวกเขาต้องการหลังจากสองเดือน
ในระยะเวลาสั้น - ใช้เวลา: 2 เดือน ค่าใช้จ่าย: 5,000 เหรียญ
สถานการณ์ที่สอง - วิธีที่มีประสบการณ์
หลังจากที่ลูกค้าเลือก freelancer เขาหรือเธอจะเสนอราคาตามขอบเขตการทำงาน ผู้เชี่ยวชาญอิสระรายนี้มีประสบการณ์มากกว่า 20 ปีขึ้นไปภายใต้เข็มขัดของเขาหรือเธอ จะใช้เวลาประมาณ 4 ชั่วโมงในการทำงานนี้จะเป็นทุกสิ่งทุกอย่างที่ลูกค้าต้องการและค่าใช้จ่ายนี้เหมือนกับงานด้านบน - $ 5,000
ในสถานการณ์สมมตินี้ลูกค้าได้รับเท้าเย็น ตอนนี้งานนี้ไม่ใช่เงิน $ 100 / ชม. แต่ 1,250 เหรียญต่อชั่วโมง อัตราการส่ายที่สูงกว่าทนายความหรือค่ารักษาพยาบาลใด ๆ พวกเขาไม่ต้องการจ่ายเงิน
แต่ในกรณีนี้ลูกค้าขาดภาพใหญ่ นักวิชาชีพอิสระที่มีประสบการณ์จะไม่ได้งานเพราะถือว่าไม่คุ้มค่า อย่างไรก็ตามพวกเขาจะช่วยลูกค้าหลายสัปดาห์เวลาให้ความพึงพอใจเดียวกันและทำเพื่อค่าใช้จ่ายเดียวกัน
หากคุณถามลูกค้าว่า "คุณต้องการเงินจำนวนนี้ในราคา 5,000 เหรียญใน 4 ชั่วโมงหรือ 8 สัปดาห์" คำตอบจะเห็นได้ชัดอย่างเห็นได้ชัด พวกเขาต้องการเวลาสี่ชั่วโมง แต่เนื่องจากวิธีการทำงานของระบบพวกเขาคิดเกี่ยวกับ $ 5,000 สำหรับ 50 ชั่วโมงของการทำงานเทียบกับ $ 5,000 สำหรับ 4 ชั่วโมงการทำงาน นั่นคือวิธีที่ผิดในการมองไปที่มันโดยพิจารณาว่าเวลานั้นเป็นสิ่งที่ลูกค้าให้ความสำคัญเหนือเงิน พิจารณาครั้งต่อไปที่คุณคิดเกี่ยวกับอัตรารายชั่วโมงของคุณ
ถ้าใครเคยถามราคาคุณจำ Picasso
หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการดูเรื่องนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนในเรื่องราวเกี่ยวกับหนึ่งในอัจฉริยะที่ยิ่งใหญ่ของยุคของเรา Pablo Picasso ตำนานเล่าให้เห็นว่าปีกัสโซกำลังนั่งอยู่บนร่างพู่กันของสวนสาธารณะเมื่อผู้หญิงคนหนึ่งกล้าได้กล้าเสียขอร้องให้ทำแบบร่าง มันไปบางอย่างเช่นนี้
"โอ้ฉันไม่สามารถเชื่อได้เลยว่าคุณคือปีกัสโซที่ยิ่งใหญ่กรุณาครับคุณต้องวาดรูปและฉันจะไม่ปล่อยให้เว้นแต่คุณจะตอบว่าใช่!"
เป็นสิ่งที่สุภาพบุรุษคนหนึ่ง Picasso ตกลงกัน เขานั่งประมาณหนึ่งหรือสองนาทีศึกษาหนังสือของเธอจากนั้นก็วางดินสอลงบนกระดาษและด้วยจังหวะเดียวเสร็จภาพ เวลาที่ดินสอสัมผัสกระดาษจริงๆต้องใช้เวลาไม่กี่วินาทีอาจจะน้อยลง
"มัน ... งดงาม!" ผู้หญิงกำลังยิ้มแย้มแจ่มใสในความเป็นจริงเกี่ยวกับวิธีการที่ Picasso ได้จับภาพจิตวิญญาณและความคล้ายคลึงกันของเธอในจังหวะเดียว
"ฉันเป็นหนี้คุณครับ?" ผู้หญิงถาม
"หมื่นเหรียญ" Picasso ตอบโดยไม่พลาดจังหวะหรือยกคิ้ว เขาร้ายแรงร้ายแรง
ผู้หญิงคนนี้ได้รับความตกใจจากเปลือกหอยและมีปัญหาในการดึงดูดความสนใจของเธอ
"หมื่นเหรียญ?!" เธอพูด. ทำไมต้องใช้เวลาสักครู่ในการทำเช่นนี้?
Picasso หายใจลึก ๆ เป็นเวลา 2 วินาทีแล้วก็ตอบ
"มาดามมันทำให้ฉันทั้งชีวิต"
แม้ว่าโอกาสที่คุณจะเป็น Picasso ถัดไปอาจจะผอมลง แต่ความจริงก็คือเมื่อคุณคิดค่าบริการคุณต้องคำนึงถึงประสบการณ์การใช้งานทั้งหมดที่ทำให้คุณเป็นนักออกแบบนักเขียนโฆษณาหรือ ผู้กำกับศิลป์ที่ คุณเป็นอยู่ คุณไม่ได้ถูกเรียกเก็บเงินเพียงเพื่อเวลาของคุณ แต่หลายปีของเลือดเหงื่อและน้ำตาที่ใช้ในการเข้าถึงระดับทักษะของคุณ ไม่เคยกลับลงมาจากที่นั่น