คุณเกือบจะทำมันแล้ว คุณอยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของ กระบวนการสัมภาษณ์ นั่งอยู่ตรงข้ามจากคนที่อาจจะเป็นหัวหน้าคนต่อไปของคุณและจากนั้นก็มา zinger คำถามที่อันตรายที่สุดของพวกเขาทั้งหมด: " คุณทำมากแค่ไหนในงานล่าสุดของคุณ ?"
ผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาต่อรองมักจะแนะนำให้คุณหลีกเลี่ยงคำถามโดยเสียค่าใช้จ่ายทั้งหมด แต่การวิจัยใหม่จาก PayScale แสดงให้เห็นว่าสำหรับครึ่งหนึ่งของประชากรที่เป็นไปไม่ถูกต้อง
เมื่อผู้หญิงคนหนึ่งถูกถามเกี่ยวกับ ประวัติ เงินเดือนของเธอ และปฏิเสธที่จะเปิดเผยเธอหารายได้ 1.8 เปอร์เซ็นต์น้อยกว่าผู้หญิงคนหนึ่งที่เสนอขึ้นตัวเลข เมื่อมีคนถามและปฏิเสธ แต่เขาจะได้รับเงินเพิ่มขึ้นอีก 1.2 เปอร์เซ็นต์
Lydia Frank รองประธานฝ่ายกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับ PayScale ยอมรับการค้นพบนี้ได้ทำให้เธอเป็นห่วง "เราเคยเสนอทางออกให้กับคำถามนี้แล้วว่า" ผมตื่นเต้นมากที่ได้มีโอกาสนี้และฉันก็พร้อมที่จะคุยเรื่องข้อเสนอในการแข่งขัน "เธอกล่าว "การให้คำแนะนำแก่ผู้หญิงนี้อาจจะไม่ใช่คำแนะนำที่ถูกต้อง"
อาจจะไม่. ข่าวดีก็คือเมื่อมีการจ้างงานและแรงงานข่าวข่าวที่มีแนวโน้มว่าจะรู้แล้วคำถามประวัติเงินเดือนอยู่ในทางของมันออกไปนอกขอบเขตในกำมือของเมืองและรัฐ แมสซาชูเซตส์ฟิลาเดลเฟียนครนิวยอร์กและเมื่อไม่นานมานี้ซานฟรานซิสโกได้ทำให้นายจ้างไม่พอใจที่จะขอประวัติเงินเดือนของผู้สมัครด้วยความหวังว่าจะ ปิดช่องว่างด้านค่าจ้าง ต่อไป
จนกว่าจะมีผลสมบูรณ์และจะแพร่หลายไปเรื่อย ๆ นี่คือสิ่งที่คุณควรทำ:
ก่อนอื่นให้รู้จักมูลค่างานและวิธีที่คุณเพิ่มลงไป
ก่อนที่คุณจะสมัครงานใด ๆ แยกตัวเองจากตำแหน่งและการวิจัยมูลค่าตลาดของ "นี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณควรค่าแก่การทำงาน" Katie Donovan ผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาและผู้ก่อตั้ง equalpaynegotiations.com กล่าว
"เราทำตัวเหมือนเป็นความคิดที่คลั่งไคล้สำหรับงานที่มีคุณค่า มันเหมือนบ้านมันมีมูลค่าตลาดและมันเปลี่ยนแปลงไปเมื่อมีจำนวนมากเกินไปและน้อยเกินไป [มี] "เมื่อคุณรู้ค่างานแล้วเริ่มคิดถึงวิธีการ - เหมือนกับการปรับปรุงบ้าน - ทักษะและประสบการณ์ของคุณ เพิ่มไป ใช้ไซต์ต่างๆเช่น Glassdoor, PayScale และ Fairygodboss (ซึ่งมีเฉพาะสำหรับผู้หญิง) เพื่อเหลาหมายเลขของคุณ และไม่ยึดตัวเองกับเงินเดือนก่อนหน้านี้ ตลาดอาจมีการเปลี่ยนแปลงตั้งแต่คุณได้รับการว่าจ้างครั้งล่าสุด "มันสำคัญมากที่จะพูดถึงคุณค่าของตำแหน่งนี้ไม่ใช่ค่าที่นายจ้างคนสุดท้ายของคุณวางไว้ในทักษะของคุณ" แฟรงก์กล่าว นอกจากนี้คุณควรทำความเข้าใจกับสถานที่ที่คุณต้องการในอุตสาหกรรมฉลาดและตำแหน่งที่แท้จริงด้วย สิ่งเหล่านี้ควรคำนึงถึงค่าชดเชยที่คาดว่าจะได้รับ
สมัครออนไลน์หรือไม่? ปล่อยให้เป็นศูนย์และไม่เคยโกหก
เมื่อสมัครออนไลน์ถ้าคุณสามารถข้าม quesiton เงินเดือนข้ามได้ ถ้าเป็นฟิลด์ที่ต้องกรอกข้อมูลให้ลองป้อนเลขศูนย์ภายในบอร์ด "บ่อยกว่าไม่ว่าจะดูแลความต้องการ แต่ [สิ่งที่คุณทำ] ไม่โกหก" โดโนแวนแนะนำ "คนชอบที่จะขยายตัวและเป็นความเสี่ยง ถ้าพวกเขารู้ว่าคุณโกหกนั่นเป็นสาเหตุให้ยกเลิกข้อเสนองาน "(เช่นเดียวกันก็เป็นความจริงด้วยตัวเอง) ถ้าแบบฟอร์มไม่อนุญาตให้คุณออกจากศูนย์แล้วบอกความจริง
แต่ถ้าและเมื่อคุณเข้าสู่ขั้นตอนการสัมภาษณ์แฟรงก์บอกว่า "ตามการสนทนาของเราหรือคำอธิบายเกี่ยวกับตำแหน่งนี้ผมคิดว่าช่วงนี้น่าจะเริ่มต้นที่นี่ - คุณเห็นด้วยหรือไม่?" จากประวัติเงินเดือนของคุณโดยการพูดถึงงานวิจัยที่ทำให้คุณได้รับทราบตัวเลขของคุณในตอนแรก
ใช้นายหน้าและ headhunters เป็นพันธมิตร
กฎเดียวกันนี้มีผลบังคับเมื่อคุณพูดคุยกับนายหน้าและหัวหน้า headhunters เช่นเดียวกับนายจ้างที่คาดหวัง นายหน้าสามารถเป็นเจ้าของบ้านหรือเป็นหน่วยงานได้และในขณะที่พวกเขาทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างคุณและ บริษัท โปรดจำไว้ว่าพวกเขาไม่ใช่ภาพสะท้อนของ บริษัท คุณต้องการรับข้อมูลจากนายหน้ามากเท่าที่คุณให้ออก ดังนั้นขอให้สอบถามเกี่ยวกับ บริษัท สถานที่ชุดสิทธิประโยชน์และ หลักเกณฑ์เงินเดือนที่ เฉพาะเจาะจงที่พวกเขาได้รับเพื่อให้คุณสามารถวัดจำนวนที่คุณควรคาดหวังได้ดีขึ้น
และถ้าเขาหรือเธอก้าวร้าวเกี่ยวกับการรับหมายเลขของคุณอีกครั้งคุณสามารถพูดได้ว่า "นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่และฉันไม่คิดว่านี่เป็นมูลค่าตลาดปัจจุบันสำหรับตำแหน่งของฉัน นี่คือสิ่งที่ฉันคิด ... "สำหรับ headhunters ที่คุณเข้าถึงให้พิจารณาว่าเป็นผู้สนับสนุนของคุณมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ นี่คือที่คุณพูดว่า: "ฉันรู้ว่าฉันเป็นผู้หญิงและฉันต้องการให้งานนี้ได้รับการจ่ายเงินอย่างเหมาะสมและเท่าเทียมกัน ช่วยฉันแนะนำฉันและทำให้เรื่องนี้เป็นธรรมเท่าที่จะทำได้ "โดโนแวนกล่าว "คุณได้ขอร้องให้พวกเขาเป็นที่ปรึกษาที่แท้จริงของคุณ:" ฉันทำเงิน 80,000 เหรียญและฉันควรจะทำเงิน 100,000 ดอลลาร์ - เราจะทำอย่างไรให้เรารับมือกับความจริงที่ว่าฉันมีรายได้น้อยกว่า "
ก่อนที่จะเสนอตัวเลขบูมเมอแรงคำถาม
ตอนนี้สมมุติว่าคุณอยู่ในการสัมภาษณ์นายจ้างที่มีศักยภาพและมีคำถามถาม ก่อนที่จะถ่ายทำให้วางลูกกลับไปที่ศาล "เพียงเพราะคุณถูกถามคำถามไม่ลังเลที่จะบูมเมอแรง" Rachel Bitte หัวหน้าเจ้าหน้าที่ของ Jobvite ซึ่งเป็น บริษัท ซอฟต์แวร์และสรรหากล่าว "คุณไม่ทราบว่านายจ้างรู้ตำแหน่ง บริษัท หรือไม่และคุณกำลังรู้จักฉันในฐานะคนคนหนึ่ง - คุณคิดยังไง?"
เธอกล่าวเพิ่มเติมว่า "ฉันอยากให้นายจ้างพูดตัวเลขก่อนที่คุณจะเริ่มพูดถึงสิ่งที่คุณจะทำ ถ้าคุณไม่ได้เห็นว่ามีงบประมาณอะไรคุณจะต้องประมาท "
หากจำเป็นให้กดปุ่มหยุดชั่วคราว
แม้ว่าคุณจะต้องการหลีกเลี่ยงการพูดตัวเลขเป็นอันดับแรกอย่าออกจากการสนทนาเกี่ยวกับการชดเชยจนกว่าจะถึงเวลาสิ้นสุด คุณไม่ต้องการผ่านกระบวนการสัมภาษณ์ทั้งหมดเพื่อหาว่าจะไม่มีการแข่งขัน เป็นการเสียเวลาของทุกคน อย่างไรก็ตามถ้าคุณคิดว่าคุณใกล้ถึงจำนวนที่คุณต้องการจะได้ยิน แต่คุณต้องใช้เวลาอีกสักระยะในการปิดข้อตกลงจากนั้นให้หยุดชั่วคราว Bitte กล่าว "ถ้าคุณพบว่าตัวเองอยู่ตรงข้ามโต๊ะและคุณไม่คิดว่ามันจะมีผล - คุณทั้งสองจะไม่สามารถพบปะกับคนตรงกลางหรือลงชื่อในผ้าเช็ดปาก - ไม่ลังเลที่จะพูดว่า: นี่เป็น การตัดสินใจที่สำคัญจริงๆเราทั้งสองตื่นเต้นและฉันต้องการจะรอบคอบเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันอยากกลับมาหาคุณและทำงานนี้ เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ในวันพรุ่งนี้ "" การย้ายครั้งนี้สามารถซื้อเวลาให้คุณไปถึงความคาดหวังเกณฑ์และการปฏิบัติในสิ่งที่คุณกำลังจะพูด นอกจากนี้ยังตั้งค่าการสนทนาให้เป็นทางโทรศัพท์ "[บางครั้ง] ผู้คนกำลังเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์กับสคริปต์และข้อมูลมากขึ้น - คุณสามารถซ่อนเหงื่อได้ นั่นคือคำแนะนำที่ฉันใช้ประโยชน์และคำแนะนำสำหรับผู้หญิงโดยทั่วไปซึ่งเป็นประโยชน์สำหรับความพึงพอใจในตัวเรา เมื่อมีคนถามฉันคำถามฉันคิดว่าฉันควรจะมีคำตอบ เพียงเพราะมีคนถามคำถามนี้คุณไม่จำเป็นต้องตอบคำถามนี้ทันที "
กับ Kelly Hultgren