เส้นทางอาชีพการขายรายสาขาการศึกษาประสบการณ์และความต้องการ
นักวิเคราะห์งานขายปลีก
นักวิเคราะห์การขายสินค้าปลีกช่วยเพิ่มศักยภาพในการทำกำไรให้กับร้านค้าปลีกหรือร้านค้าปลีก
จากการวิเคราะห์ความเสี่ยงและโอกาสในสินค้าคงคลังและใช้กลยุทธ์การจัดสรรสินค้าคงคลังนักวิเคราะห์การขายสินค้าจะช่วยเพิ่มกระแสเงินสดและเพิ่มอัตรากำไร
นักวิเคราะห์การขายปลีกเกือบตลอดเวลาทำงานที่สำนักงานใหญ่ของ บริษัท ค้าปลีกที่เชื่อมต่อกับฝ่ายการตลาดและการเงินรวมทั้งผู้ซื้อและผู้บริหารระดับสูงเป็นเรื่องง่ายที่สุด
นักวิเคราะห์บางรายอาจมอบหมายให้รับผิดชอบด้านการจัดการซัพพลายเชนทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของห่วงโซ่การค้าปลีก แต่เครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาแยกตำแหน่งทั้งสองออกไปช่วยให้พวกเขามุ่งเน้นไปที่ลักษณะเฉพาะของการไหลเวียนของสินค้าในและออกจากร้านค้าปลีก
นักวิเคราะห์การจัดจำหน่ายยังทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้จัดการหมวดหมู่ในเครือข่ายค้าปลีกที่มีขนาดใหญ่พอที่จะใช้งานได้ทั้งสองอย่าง
การจัดจำหน่ายมีแนวโน้มที่จะเป็นเรื่องที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในด้านการค้าปลีกสำหรับหลายคนที่ต้องการหาอาชีพค้าปลีก
แต่ในขณะที่ทั้ง งานขายภาพ และ งาน ขาย มีทั้งความคิดสร้างสรรค์งานงานฟิลด์งานวิเคราะห์งาน Merchandising เหมาะที่สุดสำหรับคนที่มีความคิดเชิงตรรกะทางด้านซ้ายสมองที่ชอบทำงานกับคอมพิวเตอร์ที่โต๊ะทำงาน ในการตั้งสำนักงาน
หน้าที่หลักของนักวิเคราะห์การจัดจำหน่าย
นักวิเคราะห์การขายสินค้าช่วยเพิ่มความคล่องตัวในการไหลเวียนของสินค้าผ่านทางร้านค้าปลีกโดยการจัดเตรียมองค์กรการวิเคราะห์แนวโน้มการจัดสรรและคำแนะนำ
ความรับผิดชอบในการวิเคราะห์แนวโน้มของนักวิเคราะห์การจัดจำหน่าย:
ความรับผิดชอบในการวิเคราะห์ ได้แก่ การติดตามยอดขายประเภทร้านค้าการดูแลสินค้าคงคลังการระบุแนวโน้มและการตรวจสอบระยะเวลาและขอบเขตของการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลในขณะที่ผู้จัดการร้านค้าปลีกมุ่งเน้นผลการขายของแต่ละร้านค้าและผู้จัดการเขตจะมุ่งเน้นไปที่แนวโน้มภายในภูมิภาคที่กำหนดนักวิเคราะห์ฝ่ายจัดซื้อ รับผิดชอบในการรักษามุมมองภาพรวมของแนวโน้มสำหรับทั้งห่วงโซ่และการไหลเวียนของสินค้าทั้งในและนอกห่วงโซ่อุปทานค้าปลีก
ความรับผิดชอบในการจัดสรรสินค้าคงคลังของนักวิเคราะห์การจัดจำหน่าย (Merchandising Analyst)
ความรับผิดชอบในการจัดสรรรวมถึงการรักษาระดับสินค้าคงคลังที่ต้องการและ assortments กำหนดการส่งมอบและดูแลการจัดส่งสินค้า / รับและคลังสินค้าของสินค้า การทำงานโดยตรงกับซัพพลายเออร์นักวิเคราะห์การจัดจำหน่ายจะพัฒนากลยุทธ์ด้านอุปทานที่จะลดสต๊อกเน็ทให้น้อยที่สุด
ความรับผิดชอบในการแนะแนวการจัดการของนักวิเคราะห์การจัดจำหน่าย
เจ้าของห่วงโซ่การค้าปลีกและผู้จัดการอาวุโสยังมองไปที่ Merchandising Analyst เพื่อให้คำแนะนำเกี่ยวกับรูปแบบการขายระยะเวลาในการซื้อในอนาคตและการซื้อปรัชญา ข้อมูลที่ถูกต้องและลึกซึ้งจาก Merchandising Analyst มีความสำคัญต่อการตัดสินใจที่สำคัญซึ่งจะส่งผลต่อกระแสเงินสดและประสิทธิภาพการขายโดยรวม
ในโลกที่แฟชั่นรวดเร็วเป็นแนวโน้มที่โดดเด่นและเครือข่ายค้าปลีกเช่น Zara และ Forever 21 มีบทบาทสำคัญนักวิเคราะห์การจัดจำหน่ายในกลุ่มเครื่องแต่งกายที่เป็นที่นิยมมากที่สุดจะมีความรับผิดชอบสูงในการทำงานที่รวดเร็วและรวดเร็ว ใน บริษัท ค้าปลีกระดับโลกเช่น Walmart และ Costco นักวิเคราะห์ Merchandising Analysts มักต้องการให้คำแนะนำแก่ผู้นำและการตัดสินใจในระดับโลก
ประสบการณ์ที่จำเป็นสำหรับผู้สมัครนักวิเคราะห์หลักทรัพย์
การผสมผสานระหว่างประสบการณ์ด้านการจัดจำหน่ายและการวิเคราะห์ข้อมูลเป็นที่ต้องการสำหรับนักวิเคราะห์การขายสินค้า
ประสบการณ์การวิเคราะห์ที่สำคัญและความสามารถทางคอมพิวเตอร์ด้วยโปรแกรมเช่น MS Excel และ / หรือ Access เป็นสิ่งสำคัญ
มีทักษะในการเขียนเป็นลายลักษณ์อักษรและพูดด้วยวาจา องค์กรการแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์และความคิดในการพัฒนาอย่างต่อเนื่องเป็นหัวใจสำคัญในการประสบความสำเร็จในอาชีพนี้
ข้อกำหนดด้านการศึกษาสำหรับนักวิเคราะห์การจัดจำหน่าย
เป็นที่ต้องการของปริญญาตรีสาขาการเงินการบัญชีหรือเศรษฐศาสตร์ องศาอื่น ๆ หรือไม่มีปริญญาเลยอาจเป็นที่ยอมรับได้ด้วยการรวมกันของประสบการณ์การค้าปลีกการซื้อและการจัดสรร ระดับปริญญาโทเป็นข้อดีและอาจจำเป็นต้องใช้ก่อนทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดและขอบเขตของการดำเนินการค้าปลีก
เงินเดือนค่าตอบแทนและประโยชน์สำหรับนักวิเคราะห์การจัดจำหน่าย
มีช่วงเงินเดือนอยู่ที่ 30,000 - 90,000 เหรียญสำหรับนักวิเคราะห์การขายสินค้า ขนาดและยอดขายของการดำเนินธุรกิจค้าปลีกเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดค่าตอบแทนตลอดจนขอบเขตของความรับผิดชอบภายในองค์กร
นักวิเคราะห์การขายสินค้าที่ประสบความสำเร็จมักจะได้รับหน้าที่ให้คำปรึกษาอาวุโสและได้รับค่าตอบแทนเพิ่มเติมที่สอดคล้องกับความรับผิดชอบเพิ่มเติม ตำแหน่งมักจะมาพร้อมกับแพคเกจผลประโยชน์เต็มรูปแบบซึ่งมักรวมถึงส่วนลดสินค้า