ในขณะที่พนักงานหลายคนในอุตสาหกรรมค้าปลีกในปัจจุบันกำลังมองหางานผู้บริหารระดับสูงที่ดูน่าสนใจเป้าหมายดูเหมือนจะห่างไกลและไม่สามารถบรรลุได้ มีนักดนตรีที่ยอดเยี่ยมมากมายที่ไม่เคยทำบันทึกทองคำขาว นอกจากนี้ยังมีพนักงานที่ยอดเยี่ยมมากมายที่ไม่สามารถบรรลุสถานะของซีอีโอระดับร็อคสตาร์ ขณะที่เส้นแบ่งระหว่างธุรกิจกับคนดังเริ่มเบลอพนักงานขายปลีกก็ยังคงสงสัยว่าเส้นทางอาชีพที่ก้าวล้ำยังคงมีอยู่หรือไม่เช่นเดียวกับดาวร็อคพวกเขาจะต้องหวังว่าจะมี "การหยุดพักขนาดใหญ่" เพื่อให้อยู่ในอันดับต้น ๆ อุตสาหกรรมค้าปลีก
ซีอีโอที่มีชื่อเสียงให้ความสำคัญกับความก้าวหน้าในอาชีพ
วันนี้ขึ้นไปบันไดค้าปลีกน้อยเหมือนปีนขึ้นไปโครงสร้างที่แข็งแรงและอื่น ๆ เช่นการรวบรวมข้อมูลตาบอดและแออัดรอบเขาวงกตที่ไม่ได้ทำเครื่องหมายที่มีผนังขยับ ลำดับชั้นที่ดีขึ้นและคงที่ได้ให้วิธีการสับเปลี่ยนคงที่ของกล่องแผนภูมิ org
เพียงเมื่อคุณคิดว่าคุณมีการย้ายครั้งต่อไปของคุณแมปออกไปผู้ให้คำปรึกษาด้านที่ปรึกษาแบบจ่ายเงินเกินจำนวนมากจะเข้ามาเปลี่ยนแปลงภูมิประเทศ มันเหมือนกับการเดินทางถนนที่ไม่ดีในครอบครัว SUV คุณสามารถดูตำแหน่งที่คุณต้องการไปได้ แต่คุณไม่สามารถหาเส้นทางไปถึงที่นี่ได้
มี บริษัท น้อยมากที่จะพาพนักงานด้วยมือและนำพวกเขาผ่านการเดินทางสู่อาชีพของพวกเขาอีกต่อไป
พนักงานวันนี้มีเหลือที่จะใช้ทักษะการเดินเรือของตัวเองเพื่อให้ทางของพวกเขาไปที่ห้องชุดสำนักงานเพนเฮ้าส์ อาจเป็นการเดินทางลึกลับ แต่ก็ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้ การสร้างเส้นทางที่เป็นมืออาชีพที่ซีอีโอที่รู้จักกันดีบางรายลุกขึ้นไปข้างบนทำให้เกิดความคล้ายคลึงกันและรูปแบบที่เหมือนกัน ประวัติการทำงานของผู้บริหารคนเดียวอาจไม่ได้เป็นเสมือนเส้นทางอาชีพที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท ในอเมริกา แต่ในแต่ละเส้นทางจะเป็นแนวทางสำหรับพนักงานขายปลีกที่กำลังมองหาทิศทางการพัฒนาอาชีพ
มี 4 เส้นทางอาชีพที่แตกต่างกันไปดูที่:
- เพิ่มขึ้นแบบดั้งเดิมผ่านการจัดอันดับ
- บริษัท และอุตสาหกรรมกระโดด
- โฟกัสเฉพาะและความเชี่ยวชาญ
- การมีรายได้จากการขายปลีก
ประเพณีนิยมพุ่งสูงขึ้นเรื่อย ๆ
โปรโมชั่นที่ก้าวหน้าเป็นกลยุทธ์ของโรงเรียนเก่าสำหรับความสำเร็จในด้านการค้าปลีก ทำงานหนักจงรักภักดีและเติบโตไปพร้อมกับ บริษัท เส้นทางอาชีพนี้ช้า แต่คงที่และไม่น่าดู แต่ก็เป็นเส้นทางที่ใช้จริง ในขณะที่การเพิ่มขึ้นของการจัดอันดับอาจถือได้ว่าเป็นวิธีเดียวที่จะก้าวหน้าไปกับผู้ที่เป็นทารกแรกเกิด แต่ก็เป็นปรากฏการณ์ที่ไม่ค่อยพบบ่อยในปัจจุบันสำหรับผู้บริหารฝ่ายค้าปลีกในปัจจุบัน อย่างไรก็ตามเส้นทางอาชีพของ Robert Ulrich ของ Target, Best Buy ของ Brad Anderson และภาพยนตร์ของ Walgreens 'Jeffrey Rein เป็นตัวอย่างคลาสสิกของการขึ้นบันไดปีนเขาที่ล้าสมัย
เส้นทางอาชีพของ Robert Ulrich, CEO, Target Corporation, 1994-2008
- เกิดใน Minneapolis, MN
- ลูกชายของผู้บริหาร 3 เอ็ม
- ปริญญาตรีสาขาบริหารธุรกิจมหาวิทยาลัยมินนิโซตา
- หลักสูตรบริหารธุรกิจ Stanford, บัณฑิตวิทยาลัยการตลาดมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด
- ผู้ดูแลรถเข็น, Dayton Hudson Corporation
- ผู้จัดฝึกงาน Dayton Corporation
- ผู้จัดการฝ่ายขาย บริษัท Dayton Corporation
- ผู้ซื้อ Dayton Corporation
- ผู้จัดการกลุ่ม บริษัท Dayton Corporation
- ผู้จัดการฝ่ายสินค้าเดย์ Dayton Corporation
- Merchandising, ห้างสรรพสินค้า Dayton
- รองประธานและผู้จัดการทั่วไปฝ่ายขายสินค้าของ Dayton's Department Stores
- รองประธานอาวุโสฝ่ายร้านค้า Dayton's Department Stores
- รองประธานบริหารฝ่ายขายสินค้าการส่งเสริมการขายและการนำเสนอห้างสรรพสินค้า Dayton's
- ประธานและซีอีโอของ Diamond's Department Stores
- ประธานร่วมรับผิดชอบด้านการจัดจำหน่ายการตลาดและการจัดจำหน่าย Dayson Hudson Department Store Group
- ประธาน บริษัท Target Stores
- ประธานและซีอีโอของ Target Stores
เส้นทางอาชีพของ Brad Anderson, CEO, Best Buy
- เกิดใน Sheridan, WY
- บุตรแห่งลูเธอรันรัฐมนตรี
- ต่ำกว่านักเรียนมัธยมปลาย
- ปริญญา AA วิทยาลัย Waldorf
- ปริญญาตรีสาขาสังคมวิทยามหาวิทยาลัยเดนเวอร์
- เข้าร่วม Northwestern Seminary, St. Paul, Minnesota
- พนักงานขายที่ได้รับการแต่งตั้ง Sound of Music stereo
- ผู้จัดการร้าน Sound of Music
- ผู้จัดการฝ่ายขาย Sound of Music
- รองประธานฝ่าย Best Buy
- รองประธานอาวุโสฝ่าย Best Buy
- คณะกรรมการ บริษัท Best Buy
- ประธานและซีโอโอ บริษัท Best Buy
- ซีอีโอของ Best Buy
เส้นทางอาชีพของเจฟฟรีย์เรนซีอีโอ Walgreens
- เกิดในนิวออร์ลีนส์
- จบการศึกษาจากโรงเรียนมัธยม Sahuro ในเมือง Tuscon
- วุฒิการศึกษาปริญญาตรีบัญชี University of Arizona, Tuscon
- ปริญญาตรีสาขาเภสัชศาสตร์ University of Arizona, Tuscon
- พนักงาน, Defender ยาเสพติด
- เภสัชกรฝึกหัดสำหรับพ่อตาของเขาในอนาคต
- พนักงาน, ยาเสพติดของ Long
- ผู้ช่วยผู้จัดการ Walgreens
- ผู้จัดการร้าน Walgreens
- ผู้จัดการเขต Walgreens
- รองประธานแผนก Walgreens
- รองประธานฝ่ายระบบการตลาดและบริการ Walgreens กล่าว
- เหรัญญิก Walgreens
- รองประธานฝ่ายระบบการตลาดและบริการ Walgreens กล่าว
- รองประธานบริหารฝ่ายการตลาด Walgreens กล่าว
- ประธานและซีโอโอ Walgreens
- ซีอีโอของ Walgreens
- ประธาน Walgreens
เส้นทางสู่ความก้าวหน้าในอุตสาหกรรม
ตรงกันข้ามกับการเพิ่มขึ้นแบบดั้งเดิมผ่านกลุ่มเป็นเส้นทางอาชีพที่ซีอีโอได้รับการกระโดดกระโดดและซิกแซกไปทางด้านบนขององค์กรค้าปลีก ผู้นำเหล่านี้ย้ายไปได้อย่างง่ายดายระหว่าง บริษัท ที่แตกต่างกันและอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันเพิ่มขึ้นเล็กน้อยที่มีการย้ายแต่ละครั้งจนกว่าพวกเขาจะก้าวกระโดดไปสู่ด้านบนของการดำเนินการค้าปลีกรายใหญ่ นี่เป็นเรื่องปกติธรรมดาสำหรับซีอีโอร่วมสมัยซึ่งทำให้รู้สึกประทับใจที่องค์กรค้าปลีกในปัจจุบันไม่ค่อยสนใจเรื่องการดูแลและดูแลเรื่องนี้มากขึ้น
แม้ว่าอุตสาหกรรมการกระโดดเป็นเรื่องธรรมดานักค้าปลีกและนักวิเคราะห์ยังคงตกใจบ้างเมื่อองค์กรค้าปลีกแต่งตั้ง CEO ที่ไม่มีประสบการณ์ด้านค้าปลีกมาก่อน นี่เป็นกรณีของ Meg Whitman ของอีเบย์และทั้งสองคนแรกของ Home Depot ได้แก่ Robert Nardelli และ Frank Blake Whitman ไม่มีประสบการณ์ด้านเทคนิคและการค้าปลีกเมื่อเธอได้รับคัดเลือกให้นำอีเบย์ออกจากความสับสนในตัว Nardelli มีประสบการณ์ในการผลิตยักษ์ General Electric และ Blake เคยได้รับประสบการณ์จากภาครัฐก่อนที่แต่ละคนจะเข้ารับตำแหน่ง Home Depot เส้นทางอาชีพการคดโกงของหัวหน้าทั้งสามนี้แสดงให้เห็นว่า บริษัท สามารถกระโดดเส้นทางอาชีพในอุตสาหกรรมได้อย่างไร
เส้นทางอาชีพของ Margaret (Meg) Whitman, CEO, eBay, 1998-2008
- เกิดใน Long Island, NY
- จบการศึกษาจาก Cold Spring Harbor High School, Cold Spring Harbor, NY
- ปริญญาตรีสาขาเศรษฐศาสตร์มหาวิทยาลัยพรินซ์ตัน
- การขายโฆษณานิตยสาร Princeton ระดับปริญญาตรี
- ปริญญาโทบริหารธุรกิจ Harvard Business School
- การจัดการแบรนด์สำหรับ Noxzema, Procter & Gamble
- ที่ปรึกษา Bain & Company
- รองประธาน Bain & Company
- รองประธานอาวุโสฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภค บริษัท วอลต์ดิสนีย์กล่าว
- ประธาน Stride Rite
- ประธานและซีอีโอของ Florist Transworld Delivery
- การจัดการและการตลาดทั่วโลก Hasbro CEO, eBay
เส้นทางอาชีพของ Robert Nardelli, CEO, Home Depot, 2000-2007
- เกิดใน Old Forge, PA
- พ่อเป็นผู้จัดการโรงงาน GE แม่เป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
- จบการศึกษาจาก Rockford Auburn High School, Rockford, IL
- วุฒิการศึกษาปริญญาตรีทางด้านธุรกิจจาก Western Illinois University, Macomb, IL
- ปริญญาโทบริหารธุรกิจจาก University of Louisville
- วิศวกรการผลิตระดับเริ่มต้น General Electric
- การจัดการเครื่องใช้ไฟฟ้า GE
- การจัดการ, GE Lighting
- การจัดการระบบขนส่งของจีอี
- รองประธานบริหารและผู้จัดการทั่วไป บริษัท JICase / Tenneco
- รองประธานบริหารและซีอีโอของ CAMCO
- ประธานและซีอีโอ GE Transportation Systems
- ประธานและซีอีโอ GE Power Systems
- รองประธานอาวุโส บริษัท General Electric
- ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและ Home Depot
โฟกัสเฉพาะและความเชี่ยวชาญเส้นทางอาชีพ
บ่อยครั้งที่องค์กรค้าปลีกจะเลือกผู้บริหารระดับสูงที่มีความชำนาญเฉพาะด้านซึ่งมุ่งมั่นที่จะเป็นหัวใจสำคัญของอนาคตของ บริษัท เส้นทางอาชีพนี้บางครั้งมีแง่มุมด้านอุตสาหกรรมในการกระโดด แต่การกระโดดดูเหมือนจะเป็นเรื่องตรรกะและน่าตกใจมากสำหรับผู้สังเกตการณ์ภายนอก
Jeff Bezos ไม่เคยมีประสบการณ์เกี่ยวกับการค้าปลีกหรือการเผยแพร่ก่อนที่เขาจะเริ่มต้น Amazon แต่เขามีความเชี่ยวชาญทางเทคนิคที่จำเป็นในการสร้างโครงสร้างพื้นฐาน amazon.com เอช. ลี. สกอตต์มีเส้นทางอาชีพด้านการขนส่งและการขนส่งอย่างชัดเจนซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจที่วอลมาร์ทมีความสนใจที่จะรักษาความแข็งแกร่ง ประสบการณ์ร้านอาหารไม่ได้เป็นสิ่งที่ Darden ต้องการจาก Clarence Otis เมื่อพวกเขาเลือกให้เขาเป็น CEO Darden ต้องการประสบการณ์ด้านการเงินของเขาเพื่อรักษาลักษณะของเครือข่ายร้านอาหารที่แข็งแกร่ง เส้นทางอาชีพของทั้งสามซีอีโอรายย่อยแสดงให้เห็นว่าการมุ่งเน้นเฉพาะด้านและความชำนาญในแง่มุมหนึ่งของธุรกิจค้าปลีกสามารถนำไปสู่ตำแหน่ง CEO ได้เป็นอย่างดี
เส้นทางอาชีพของ H. Lee Scott, CEO, Wal-mart
- เกิดใน Joplin, MO
- ลูกชายของผู้จัดการสถานีบริการน้ำมันและครูสอนดนตรีในโรงเรียนประถม
- พ่อของผู้ช่วยปั้มน้ำมันฟิลลิปส์ 66
- จบการศึกษาจากโรงเรียน Baxter Springs High School, Baxter Springs, KS
- วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีสาขาธุรกิจ Pittsburg State University ในแคนซัส
- หลักสูตรพัฒนาผู้บริหารมหาวิทยาลัยแห่งรัฐเพนซิลวาเนีย
- หลักสูตรพัฒนาผู้บริหารมหาวิทยาลัยโคลัมเบีย
- แรงงานผู้ผลิตแม่พิมพ์ยาง
- หลักสูตรการบริหารจัดการการขนส่งสินค้าสีเหลือง
- ผู้จัดการช่องทางระบบการขนส่งสินค้าสีเหลือง
- ผู้ช่วยผู้อำนวยการฝ่ายการขนส่ง Wal-Mart
- ผู้อำนวยการฝ่ายการขนส่ง Wal-Mart
- รองประธานฝ่ายการขนส่งวอลมาร์ท
- รองประธานฝ่ายจัดจำหน่ายวอลมาร์ท
- รองประธานอาวุโสฝ่ายโลจิสติกส์ของ Wal-Mart
- รองประธานบริหารฝ่ายโลจิสติกส์ของ Wal-Mart
- รองประธานบริหารฝ่ายขายของ Wal-Mart
- ประธานและซีอีโอของ Wal-Mart Stores กล่าว
- รองประธานและ COO, Wal-Mart
- ผู้อำนวยการของ Wal-Mart Stores Inc.
- ประธานและซีอีโอของ Wal-Mart
เส้นทางอาชีพของ Clarence Otis, Jr. , CEO, Darden Restaurants
- เกิดในวิกสเบิร์กรัฐแมสซาชูเซตส์เติบโตขึ้นมาในสลัมวัตต์ที่ฉาวโฉ่ในเซาธ์ลอสแอนเจลิส
- ลูกชายของภารโรง
- จบการศึกษาจากโรงเรียนมัธยมจอร์แดน Los Angeles, CA
- วุฒิการศึกษาปริญญาตรีทางด้านเศรษฐศาสตร์และรัฐศาสตร์จาก
- วิลเลียมส์คอลเลจวิลเลียมส์แมสซาชูเซตส์ (Magna Cum Laude)
- ปริญญากฎหมายมหาวิทยาลัยโรงเรียนกฎหมายมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด
- กฎหมาย บริษัท ที่เชี่ยวชาญด้านกฎหมายหลักทรัพย์และการควบรวมกิจการ Donovan Leisure Newton & Irvine
- ทนายความกอร์ดอน Hurwitz Butowsky Weitzen Shalov & Wein
- ธนาคารเพื่อการลงทุน Kidder, Peabody & Co.
- รองประธาน บริษัท First Boston Corporation
- กรรมการผู้จัดการ Giebert Municipal Capital
- กรรมการผู้จัดการและผู้จัดการด้านการเงินภาครัฐเคมีภัณฑ์ (JP Morgan Securities)
- รองประธานและเหรัญญิก Darden Restaurants
- รองประธานอาวุโสฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์ Darden Restaurants
- รองประธานอาวุโสฝ่ายการเงินและเหรัญญิก Darden Restaurants
- CFO, ร้านอาหาร Darden
- ประธานของ Smokey Bones Barbeque & Grill, ร้านอาหาร Darden
- รองประธานบริหารของ Darden Restaurants
- ผู้อำนวยการร้านอาหาร Darden
- CEO, ร้านอาหาร Darden
เส้นทางอาชีพผู้ประกอบการค้าปลีก
กลยุทธ์ที่แน่ชัดสำหรับการเป็นซีอีโอรายย่อยคือการเริ่มต้น บริษัท ของคุณเองและให้รางวัลกับตัวเอง ผู้ประกอบการเป็นผู้สร้างที่แท้จริงในอุตสาหกรรมค้าปลีก พวกเขาไม่ได้ทำตามเส้นทางอาชีพใด ๆ เลย แทนพวกเขากำหนดอาชีพของตัวเองสถานที่ตั้งปลายทางของตัวเองและร่างแผนที่ถนนของตัวเอง Sam Walton จาก Wal-Mart เป็นผู้ประกอบการเกือบจะตั้งแต่เริ่มต้น อื่น ๆ เช่น James Sinegal จาก Costco เริ่มต้นเส้นทางอาชีพแบบดั้งเดิมและทำให้ก้าวกระโดดของผู้ประกอบการในช่วงกลางอาชีพ เส้นทางอาชีพของทั้งสองตำนานค้าปลีกแสดงให้เห็นว่าไม่เร็วเกินไปหรือช้าเกินไปที่จะแต่งตั้งตัวเองให้เป็นซีอีโอของคุณเอง
เส้นทางอาชีพของ Sam Walton, CEO, Wal-Mart
- เกิดใน Kingfisher, OK
- บุตรของเกษตรกร
- รีดนมวัวให้กับครอบครัวดื่มนมบรรจุขวดและส่งมอบให้กับลูกค้า
- การจัดส่งหนังสือพิมพ์
- จบการศึกษาจากโรงเรียนมัธยม Hickman ในเมืองโคลัมเบียรัฐมิสซูรี่ (โหวตว่า "เด็กที่เก่งที่สุด")
- วุฒิการศึกษาปริญญาตรีสาขาเศรษฐศาสตร์ University of Missouri, Columbia, MO
- บริกร
- ทหารรักษาพระองค์
- เจ้าหน้าที่ ROTC
- ผู้บริหารการจัดการ JC Penney
- โรงงานผลิตอาวุธนิวเคลียร์ดูปองท์ทัลซาตกลง
- หัวหน้าหน่วยรักษาความปลอดภัยที่โรงงานเครื่องบินและค่ายกักกันอัครราชทูตกองทัพสหรัฐ
- ซื้อร้านค้าปลีกบัตเลอร์บราเดอร์แฟรนไชส์ใน Newport, AR
- ซื้อร้านบัตเลอร์บราเธอร์สอีกแห่งในปีพ. ศ. 2493 ในเมืองเบนตันวิลล์รัฐอาร์คันซอและเรียกว่าวอลตัน 5 และ 10
- ขายร้านนิวพอร์ตบัตเลอร์บราเดอร์ส (กำไร 50,000 ดอลลาร์)
- ซื้อร้านค้าปลีกที่ไม่ใช่แฟรนไชส์ใน Fayetteville, AR
- ซื้อร้านค้าขนาดใหญ่และเรียกพวกเขาว่า Family Center ของ Walton
- เปิดตัว "Wal-Mart" แห่งแรกในปีพศ. 2505
- ผู้ก่อตั้งและ CEO, Wal-Mart
เส้นทางอาชีพของ James Sinegal, CEO, Costco
- เกิดใน Pittsburgh, PA
- ลูกชายของช่างเหล็ก
- จบการศึกษาจากโรงเรียนมัธยม Helix, Pittsburgh, PA
- ปริญญา AA, San Diego City College
- ลงทะเบียนเรียนที่ San Diego State University ไม่จบการศึกษา
- ตัวจัดการที่นอน Fed-Mart Corporation
- Bagger บริษัท Fed-Mart
- ผู้จัดการร้าน Fed-Mart Corporation
- รองประธานฝ่ายการขายสินค้าและการดำเนินงาน Fed-Mart Corporation
- รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท เฟดเดอรัลคอร์ปอเรชั่น
- รองประธานฝ่าย Merchandising, Builders Emporium
- ประธาน Sinegal / Chamberlin & Associates
- รองประธานบริหาร บริษัท Price Company
- ผู้ร่วมก่อตั้งประธานและซีอีโอ Costco Wholesale
ก้าวไปในทิศทางที่ถูกต้องในอาชีพการค้าปลีกของคุณ
เมื่อ 19,000 บัณฑิตวิทยาลัยถูกถามโดยสมาคมแห่งชาติของวิทยาลัยและนายจ้าง (NACE) ว่าพวกเขาจะเลือกงานชั้นปี 2008 ผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าความสำคัญสูงสุดของพวกเขาคือการหา บริษัท ที่ "ให้โอกาสในการก้าวหน้า" สำหรับผู้ที่ต้องการ ความก้าวหน้าที่เป็นไปได้สูงสุดสำหรับปลายทางการค้าปลีกที่ดีที่สุดเส้นทางอาชีพของซีอีโอร่วมสมัยสามารถเป็นแรงบันดาลใจที่มีเส้นทางที่แตกต่างกันออกไป การเดินทางจะง่ายที่สุดสำหรับผู้ที่มีความยืดหยุ่นปรับตัวและมีไหวพริบมากที่สุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อขั้นตอนต่อไปยังไม่ชัดเจน หากคุณไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไรให้ได้รับจากที่นี่ "ทำตามขั้นตอนที่ให้การเรียนรู้หรือการขยายตัวบางประเภท นั่นเป็นขั้นตอนหนึ่งที่บรรดาซีอีโอของร็อคสตาร์พบว่าเป็นก้าวย่างที่ถูกต้อง