การโฆษณาเชิงเปรียบเทียบใช้ประโยชน์จากคู่แข่งอย่างไร

ใช้การเปรียบเทียบแบบเคียงข้างกันเพื่อเก็บรักษาแบรนด์ของคุณไว้เหนืออีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง

สมมติว่าคุณสร้างวิดเจ็ต เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม ที่ดีที่สุดในตลาด มีวิดเจ็ตอื่น ๆ ออกมีที่ไม่ดีเท่าของคุณ แต่ก็มีการรับรู้ที่ดีขึ้นและส่วนแบ่งการตลาด

คุณทำอะไร?

นี่เป็นเวลาที่เหมาะสำหรับการใช้โฆษณาเปรียบเทียบ หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ทำให้เกิดการแข่งขันกับฝุ่นละอองอยู่จริงๆคุณควรพิจารณาอย่างจริงจังในการทำโฆษณาเปรียบเทียบแบบเคียงข้างกัน

การโฆษณาเปรียบเทียบคืออะไร?

ในแง่ของฆราวาสเป็นเพียงขั้นตอนในการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ของผู้แข่งขันรายใหญ่เท่านั้น ไม่ว่าจะเป็น Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas หรือ Republican vs Democrat สูตรนี้มักจะเหมือนกัน ชี้ให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณแข็งแกร่งกว่าที่อื่นและให้ความสำคัญกับจุดอ่อนของแบรนด์อื่น ๆ บางทีตัวอย่างที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในช่วงนี้คือแคมเปญ "ฉันเป็น Mac ฉันเป็นพีซี" แอปเปิ้ลได้รับชัยชนะในการสู้รบครั้งนี้

หากคู่แข่งมีภัยพิบัติ PR ล่าสุดที่สามารถทำงานเพื่อประโยชน์ของคุณ ตัวอย่างหนึ่งที่สำคัญคือการนั่งลอนดอนอายซึ่งได้รับการสนับสนุนจากบริติชแอร์เวย์ ล้อมีปัญหาในการยกขึ้น เวอร์จินแอตแลนติกลอยเรือเหาะเหนือล้อว่า "BA ไม่สามารถรับมันได้ !!" ทำให้ Virgin Atlantic ดูเหมือนคนที่แต่งตัวประหลาดเย็นและคนที่สามารถทำสิ่งต่างๆได้ ถือเป็นหนึ่งใน " stunts แบรนด์หรือแบรนด์" ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เคยมีมา

โฆษณาเปรียบเทียบคืออะไร?

ใช่กฎหมายทั้งหมด แต่มีแนวทางที่ต้องปฏิบัติตาม ทุกประเทศมีกฎหมายแตกต่างกันไปเล็กน้อยโดยบางแห่ง (อังกฤษ) เข้มงวดกว่าสหรัฐฯหรือออสเตรเลีย คุณไม่สามารถให้ข้อมูลที่ไม่เป็นรูปธรรมเกี่ยวกับการแข่งขันหรือการกล่าวอ้างที่ผิดพลาดอย่างโจ๋งครึ่ม

ถ้าคุณบอก

สิ่งที่เป็นข้อดีของการโฆษณาเปรียบเทียบ

มีหลายอย่างหากคุณมีข้ออ้างที่สามารถถือน้ำได้ สำหรับการเริ่มต้นถ้าคุณเป็นแบรนด์คู่แข่ง (เช่นน้อยกว่าแบรนด์ชั้นนำ) คุณสามารถขี่ม้าของพวกเขาด้วยแคมเปญที่กล้าหาญที่จะสู้รบได้ เป็นสถานการณ์ที่ชนะทุกอย่างที่เกิดขึ้น หากทำได้คุณก็มีส่วนร่วมกับพวกเขาแล้วคุณจะได้รับข่าวฟรี ถ้าไม่ใช่คุณจะถือว่าคุณได้รับรางวัลเพราะแบรนด์อื่น ๆ อยู่เงียบ ๆ

โฆษณาเปรียบเทียบยังเป็นวิธีที่ดีในการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ทันทีด้วยผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนรู้จักอยู่แล้ว จำได้ไหมว่าเมื่อ Dyson เข้าสู่ตลาดครั้งแรก? มันใหม่ไม่เคยได้ยินและเด็กผู้ชายมันมีราคาแพง แต่เมื่อ Dyson ขึ้นไปต่อต้านเครื่องดูดฝุ่นชื่อแบรนด์ที่คนรู้จักและเชื่อถือได้และเป่าพวกมันออกจากน้ำ Dyson กลายเป็นแชมป์

การโฆษณาเปรียบเทียบยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่ผู้บริโภคอย่างรวดเร็วและง่ายดาย รายการแบบเคียงข้างกันแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณมีการแข่งขันในทุกประเภทอย่างไร อาจเป็นได้ว่าผงซักฟอกของคุณทําความสะอาดเป็นสองเท่าของสีขาวและมีปริมาณครึ่งหนึ่ง (OxyClean ทําการเรียกร้องดังกล่าวและทำให้แบรนด์เป็นชื่อที่ใช้ในครัวเรือน)

มีข้อเสียหรือไม่?

ใช่. อย่าพลาดหากคุณกำลังก้าวเข้าสู่วงแหวนด้วยแบรนด์อื่นคุณจะต้องทำการค้าขาย

ใช้ชิ้นโฆษณาที่มีชื่อเสียงที่สุดชิ้นหนึ่งของ Avis vs Hertz

ปีนี้เป็นปี 1962 เอวิสกำลังมองหาแคมเปญโฆษณาใหม่เพื่อเพิ่มยอดขายและเดินไปหาเด็กใหม่ที่ฉลาดที่สุดในกลุ่ม Doyle Dane Bernbach บิล Bernbach ได้รับหัวใจสำคัญของเรื่องนี้ทันที เขาต้องการทราบถึงจุดเด่นของ Avis และใช้คำขวัญ "We Try Harder"

โฆษณาเช่น "เมื่อคุณเป็นเพียงฉบับที่ 2 คุณพยายามอย่างหนักขึ้น Or Else "เป็นผลงานยอดเยี่ยม เห็นได้ชัดว่า Avis กำลังถ่ายทำที่ Hertz และแน่นอนเฮิรตซ์ยิงกลับ โฆษณาคัดลอกยาวเช่น "เป็นเวลาหลายปี Avis ได้บอกคุณว่าเฮิร์ตซ์เป็นอันดับ 1 ตอนนี้เราจะบอกคุณว่าทำไม" ใส่เฮิร์ตซกลับมาอยู่ในตำแหน่งที่มีอำนาจ และเป็นเวลาหลายสิบปีที่พวกเขากำลังต่อสู้กับมันออกมาเรียกความอ่อนแอเกี่ยวกับ บริษัท อื่น ๆ

นอกจากนี้ยังควรสังเกตด้วยว่าแบรนด์ขนาดใหญ่ที่มีความหมายมากขึ้นจะไม่ลังเลที่จะนำแบรนด์ที่มีขนาดเล็กลงมายังศาลหากมีคำแนะนำบางอย่างที่ทำให้เข้าใจผิด

คุณต้องการที่จะเกิดขึ้น?

จำ - เพียงเริ่มต้นการต่อสู้คุณสามารถชนะ

คุณแน่ใจในข้อเรียกร้องของคุณหรือไม่? คุณสามารถสำรองพวกเขาได้หรือไม่? คุณรู้หรือไม่ว่าถูกต้องแม่นยำ 100 เปอร์เซ็นต์ว่าแบรนด์หรือบริการอื่น ๆ มีคุณภาพต่ำกว่าของคุณหรือไม่? ถ้าคุณพยักหน้าใช่กับทุกคำถามแล้วดูเหมือนว่าการต่อสู้จะคุ้มค่า

อย่างไรก็ตามหากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับการอ้างสิทธิ์หรือถ้าแบรนด์ที่คุณกำลังจะขึ้นไปสามารถเพิ่มขึ้นคุณ $ 100 ถึง $ 1 คิดสองครั้ง ไม่ใช่ทุกคนที่ดาวิดสามารถเอาชนะโกลิอัทได้