เจ็ดกุญแจสู่ความสำเร็จในการโฆษณาทางวิทยุ

เรียนรู้วิธีสร้างโฆษณาทางวิทยุที่ใช้งานได้

การโฆษณาทางวิทยุ

สองคำที่แทบจะไม่พูดถึงอีกต่อไป ในงานสัปดาห์โฆษณา 2016 ไม่มีเวลาที่จะทุ่มเทให้กับโฆษณาทางวิทยุเพราะถือว่าเป็น "เมื่อวานนี้" พวกเขาไม่ได้สะโพกและจะเป็นธรรมได้รับเสมอคิดว่าเป็นลูกคนหัวแดงของอุตสาหกรรม

แต่นี่เป็นข้อผิดพลาด มันได้เสมอและจะเป็นเสมอ

ยังคงมีวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้คนจำนวนมาก

ในขณะที่ millennials อาจมีการทุ่มเม็ดวิทยุมีผู้บริโภคหลายล้านรายที่หาข้อมูลที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายนี้ แม้กระนั้นก็ตามมีวิธีการเข้าสู่แอปพลิเคชันรุ่นล่าสุดที่ฟรีโฆษณาเช่น Spotify และ Pandora มีให้เลือกใช้ฟรี

นอกจากนี้วิทยุยังให้โอกาสคุณในการสร้างสรรค์งบประมาณรายเล็ก ๆ ด้วยเช่นกันเนื่องจากคุณอาศัยจินตนาการของลูกค้าเพื่อสร้างภาพจริง ต้องการคนที่อยู่บนภูเขา ... บนดาวอังคาร ... ล้อมรอบด้วยแกะผู้ฆ่า ... และกองทัพของคนต่างด้าวตัวตลก? ไม่มีปัญหา.

ดังนั้นถ้าคุณพร้อมที่จะดำน้ำนี่คือเจ็ดวิธีที่คุณสามารถคว้าความสำเร็จผ่านทางวิทยุได้

1) รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เช่นเดียวกับทุกๆโฆษณาที่คุณสร้างขึ้นคุณจะต้องรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ การโฆษณาร้านเกียร์ตะวันตกของคุณบนสถานีในชนบทมีความหมายมาก โฆษณาร้านเสื้อผ้าวัยรุ่นบนสถานีเดียวกันไม่ได้

สร้างรายการสถานีวิทยุในตลาดของคุณ ฟังแต่ละคนเพื่อช่วยในการระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณเอง

ผู้ฟังจะปรับแต่งอะไรบ้างและเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่

สถานีวิทยุยังมีโปรแกรมที่คุณจะต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมก่อนที่จะซื้อ คุณจะไม่ต้องการโฆษณาร้านหนังสือคริสเตียนของคุณในระหว่างโปรแกรมที่มีอารมณ์ขันหยาบคาย ไม่ใช่ว่าคริสเตียนไม่มีอารมณ์ขัน แต่ควรมีความเหมาะสม

2) ขอความถี่สูงของโฆษณา

การโฆษณาทางวิทยุจำเป็นต้องออกอากาศหลายครั้งก่อนที่จะเข้ามาพร้อมกับผู้ฟัง การใช้งานเชิงพาณิชย์ของคุณสัปดาห์ละครั้งเป็นเวลาหนึ่งเดือนจะไม่เพียงพอ

ความถี่หมายถึงจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณออกอากาศในช่วงเวลาสั้น ๆ โฆษณาที่ออกอากาศหลายครั้งในหนึ่งวันมีโอกาสที่จะเข้าถึงผู้ฟังได้ดีกว่าโฆษณาที่มีการออกอากาศเพียงไม่กี่ครั้งในหนึ่งสัปดาห์ อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการสร้างโฆษณาที่ทำงานหลายครั้งต่อวันโปรดระวังปัจจัย "จู้จี้" หากเป็นที่น่ารำคาญมากคุณจะทำให้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ต่างด้าว

3) เขียนสคริปต์ยอดเยี่ยม

หากไม่มีบทประพันธ์ที่ยอดเยี่ยมจริงๆทุกสิ่งทุกอย่างที่อยู่ในรายการนี้ก็เป็นแค่การตกแต่งหน้าต่างเท่านั้น คุณสามารถมีการผลิตที่ดีที่สุดพรสวรรค์ช่วงเวลาและมีผู้ชมเป้าหมายของคุณถูกตอกย้ำ แต่สคริปต์ที่น่าสงสารจะทำให้มันไร้ค่าทั้งหมด ดังนั้นแรงกดดันจริงๆที่จะทำให้สคริปนั้นส่องแสง

หากคุณต้องการจ้าง บริษัท โฆษณาหรือ บริษัท โฆษณาที่สร้างสรรค์เพื่อทำธุรกิจให้กับคุณ อย่างไรก็ตามเงินสามารถคับขันเมื่อคุณดำเนินธุรกิจขนาดเล็กและคุณอาจต้องชำระให้กับทักษะการเขียนของคุณเองเพื่อให้งานนี้

ขั้นแรกให้ฟังวิทยุเป็นจำนวนมาก คุณต้องใส่ใจกับสิ่งที่จับหูของคุณและสิ่งที่คุณผ่าน

โฆษณาใดที่คุณพูดจริงๆ คนที่น่าจดจำ, ชั่วโมงหรือแม้กระทั่งวันต่อมา? โฆษณาใดบ้างที่ได้รับการยอมรับในตอนแรก แต่น่าเสียดายเหลือเกินหลังจากเล่นอีกสักสองสามเรื่อง จากนั้นขุดลงในคลัง คุณสามารถหาตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการโฆษณาทางวิทยุที่ได้รับรางวัลได้เช่นที่นี่และที่นี่

สำคัญที่สุดอย่าลืมว่าคุณสามารถวาดภาพที่คุณต้องการได้อย่างแท้จริงในใจของผู้ฟัง คุณไม่ต้องพึ่งพาเอฟเฟ็กต์พิเศษซึ่งทั้งหมดนี้สามารถทำได้ด้วยความสามารถด้านเสียงและเอฟเฟ็กต์เสียงบางอย่าง และผลลัพธ์อาจเป็นเรื่องเหลือเชื่อ

4) หล่อมากอย่างจริงจัง

ดังนั้นคุณมีสคริปต์ที่ยอดเยี่ยม ตอนนี้คุณต้องนำมันไปใช้ชีวิต ขั้นตอนแรกในกระบวนการนี้ก็คือการจ้างพรสวรรค์ด้านเสียงที่สมบูรณ์แบบสำหรับงานนี้ คุณอาจถูกล่อลวงให้ทำด้วยตัวคุณเอง (ซึ่งไม่ค่อยได้ผลเว้นแต่ว่าเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ) คิดว่า Dave จาก Wendy's)

อย่าทำมัน คุณไม่มีทักษะการกำหนดเวลาหรือเสียงพูดที่จำเป็นในการดึงข้อมูลนี้ออก

คุณสามารถหาพรสวรรค์ด้านเสียงในทุกเมืองในอเมริกา และเนื่องจากอินเทอร์เน็ตคุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในท้องถิ่น คุณสามารถค้นหาความสามารถที่ยอดเยี่ยมในเมืองห่างออกไปหลายพันไมล์และให้พวกเขาบันทึกเสียงและส่งให้คุณผ่านทางบริการจัดเก็บข้อมูลแบบ FTP หรือแบบ Cloud-Based

คุณควรจะอยู่ที่นั่นเมื่อบันทึกเสียง คุณต้องการให้คำแนะนำก่อนและหลังการใช้แต่ละครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งที่คุณต้องการ อย่ากลัวที่จะเปลี่ยนเส้นทางพรสวรรค์หรือขอแนวทางที่แตกต่างออกไป นักแสดงเสียงเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการบริโภคและต้องการมอบสิ่งที่คุณจ่ายให้แก่คุณ

5) การผลิตที่ดีเป็นสิ่งจำเป็น

แตกต่างจากโฆษณาทางโทรทัศน์การผลิตเป็นเรื่องง่ายสำหรับการโฆษณาทางวิทยุ คุณต้องมีสคริปต์ความคิดสร้างสรรค์เสียงพรสวรรค์ดนตรีและเสียง

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรตบสิ่งด้วยกัน สำเนาของคุณไม่ได้อาศัยภาพจริงใด ๆ ดังนั้นจึงจำเป็นที่คุณจะต้องดึงดูดความสนใจจากผู้ฟังตั้งแต่เริ่มต้น สำเนาต้องมีความชัดเจนและไม่มึนเมาโดยพยายามที่จะเกินไป cutesy ในสนามของคุณ

6) หาอัตราที่เหมาะสมที่สุด

ใช้ประโยชน์จากอัตราโฆษณาที่ต่ำสำหรับวิทยุ อัตราค่าโฆษณายังคงเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ แต่ค่าใช้จ่ายยังแพงกว่าสื่อภาพเช่นโทรทัศน์

ใช้ทักษะการเจรจาต่อรองเพื่อรับ ข้อเสนอที่ดีสำหรับชุดโฆษณา ยิ่งคุณซื้อโฆษณามากเท่าใดอัตราที่ดีกว่าที่คุณจะได้รับ

7) รับสิทธิตรงเวลาของคุณ

โดยทั่วไปอัตราค่าโฆษณามักไม่แพงในช่วงไตรมาสแรกและไตรมาสที่สาม โฆษณาทางวิทยุในกรอบเวลาเหล่านี้ง่ายต่อการเจรจาต่อรองและราคาถูกกว่าสำหรับคุณในการโฆษณา นอกจากนี้ฤดูกาลของการซื้อโฆษณาจะส่งผลต่อวิธีการสร้างสรรค์ของคุณทำให้ข้อความการขายมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่นในช่วงไตรมาสแรกลูกค้าจะฟื้นตัวจากช่วงการใช้จ่าย / ร้านค้าที่หนักในช่วงเดือนพฤศจิกายนและธันวาคมในวันหยุดยาว นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีที่จะพูดถึงเรื่องเงินออมที่สามารถมีได้หรือไม่? หรือดีกว่ายังเป็นเวลาที่ดีที่จะพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่จะทำให้เงินพิเศษหรือไม่?

ก่อนที่คุณจะกระโดดลงไปในการโฆษณาทางวิทยุให้ค้นหาว่าคุณพร้อมสำหรับ Radio หรือไม่ หากคุณพร้อมที่จะตีคลื่นวิทยุแล้วสคริปต์เชิงพาณิชย์ทางวิทยุนี้จะแสดงวิธีส่งสำเนาที่เข้มงวดเพื่อเข้าถึงผู้ฟังของคุณทุกครั้ง