ในปีพ. ศ. 2553 Best Buy ได้เปิดตัวแคมเปญขายปลีกขายคริสมาสต์ในวันที่ 1 พฤศจิกายน - เต็มสิบวันก่อน บริษัท ที่ประสบความสับสนในปีก่อน
เมื่อวันที่ 2 พฤศจิกายนปีที่แล้วห้างสรรพสินค้ารายใหญ่ Kohls ได้เปิดตัวแคมเปญการขายวันหยุดของตนเอง แม้กระทั่งการปรับปรุงบ้านและร้านค้าฮาร์ดแวร์ยักษ์ใหญ่ของ Lowe ก็มีการตกแต่งออกทุกวันคริสต์มาสไม่กี่วันหลังจากที่ "ฟักทองยอดเยี่ยม" ทิ้งไว้
ร้านค้าบางแห่งซึ่งรวมถึง Rite Aid ได้เสนอทางเดินอีกสองทางให้ผู้ซื้อสามารถเรียกดูได้ในเดือนตุลาคม: เครื่องแต่งกายและขนมฮาโลวีนและทางเดินไม่กี่ทางผู้ซื้อสามารถซื้อของประดับตกแต่งคริสต์มาสและของวันหยุดได้
เริ่มต้นการขายในช่วงต้นปี
เริ่มต้นการขายในช่วงต้นปีมีประโยชน์หรือไม่? ยากที่จะพูดในกว้างขนาดธุรกิจโดยทั่วไปเนื่องจากแต่ละธุรกิจและตลาดแตกต่างกัน แต่มีข้อบกพร่องที่เห็นได้ชัดบางอย่างที่ครอบคลุมหลายอุตสาหกรรม:
- การผลักดันให้ผู้บริโภคยากเกินไปแทบจะเป็นวิธีที่ดีในการปิดการขายที่มีศักยภาพ
- ผู้ซื้อไม่กี่คนต้องการเห็นร้านค้าที่ตกแต่งออกสำหรับวันหยุดก่อนวันฮาโลวีนและแม้กระทั่งวันหลังวันฮาโลวีนจะเร็วเกินไปและมีแนวโน้มที่จะนำไปสู่การกลิ้งและร้องไห้มากกว่าการขายล่วงหน้า
- ค่าใช้จ่ายในการว่าจ้างความช่วยเหลือตามฤดูกาลสามารถเพิ่มขึ้นได้หากคุณต้องการจ้างงานก่อนหน้านี้ในฤดูกาล
- พื้นที่ที่สามารถนำมาขายของอื่น ๆ ได้ถูกนำมาใช้กับของวันคริสต์มาส หากรายการคริสต์มาสไม่ได้ขายคุณจะเสียพื้นที่ค้าปลีกที่มีคุณค่า
เมื่อคุณควรเริ่มแคมเปญการขายวันหยุด
ซึ่งขึ้นอยู่กับสองสิ่งและสองสิ่งเท่านั้น: ลักษณะธุรกิจของคุณและการตลาดที่คุณให้บริการ
ลักษณะธุรกิจของคุณ
มีผลิตภัณฑ์และบริการหลายประเภทที่ผู้คนต้องวางแผนหรือซื้อล่วงหน้าก่อนวันหยุด ตัวอย่างเช่นบริการด้านการเดินทางการจัดงานแต่งงานและรายการสินค้าขนาดใหญ่เช่นรถใหม่ เสนอขาย "คริสต์มาสในเดือนกรกฎาคม" สำหรับรถยนต์รถบรรทุกและสินค้าที่คล้ายกันทำให้รู้สึกได้ เสนอขาย "คริสต์มาสในเดือนกรกฎาคม" สำหรับเสื้อผ้าฤดูหนาวและรองเท้าสเก็ตน้ำแข็งอาจไม่ได้
ตลาดที่คุณให้บริการ
บางคนซื้อเฉพาะช่วงปลายปีเมื่อได้รับโบนัสคริสต์มาสประจำปี หากตลาดของคุณไม่มีเงินใช้จ่ายในขณะนี้ให้พิจารณาเสนอแผนการเลิกจ้าง
หากคุณอาศัยอยู่ในสภาพภูมิอากาศที่หนาวเย็นซึ่งผู้คนเชื่อมโยงกับอากาศในวันหยุดคุณอาจพบว่าฤดูหนาวของฤดูหนาวสามารถทำได้ง่ายกว่าที่คุณทำในฟลอริด้าหรือแคลิฟอร์เนียตอนใต้ซึ่งผู้คนมักไม่ค่อยชอบ จะคิดผ้าพันคอ, ถุงมือและหมวก!
สิ่งที่ผู้บริโภคคิดเกี่ยวกับคริสต์มาสมาก่อนหน้านี้และก่อนหน้านี้ในแต่ละปี
เนื่องจากแรงกดดันทางเครือข่ายสังคมและบล็อกของผู้บริโภคและแรงงานที่มีค่าแรงต่ำซึ่งมักต้องทำงานในวันรุ่งขึ้นหลังจากวันขอบคุณพระเจ้า (หรือที่เรียกว่า "วัน Black Friday") ในปี 2014 และ 2015 พบว่า บริษัท ค้าปลีกรายใหญ่ ๆ กำลังปิดกิจการอยู่ ในวันขอบคุณพระเจ้า
ไม่ได้หมายความว่าร้านค้าเหล่านี้ไม่มีการขายล่วงหน้าก่อนวันหยุดหรือร้านค้าของตัวเองมี แต่แทนที่จะบังคับให้คนทำงานในวันขอบคุณพระเจ้าเองเพื่อให้ได้ยอดขายที่เป็นไปได้ไม่มากร้านค้าอื่น ๆ ก็เริ่มเห็นข้อดีของการปรากฏตัวต่อ เป็นมิตรกับครอบครัว
CNBC รายงานว่า 71 เปอร์เซ็นต์ของชาวอเมริกันที่สำรวจว่าพวกเขาทั้ง "รำคาญ" หรือ "รำคาญมาก" กับร้านค้าปลีกที่ใส่ของขวัญวันคริสต์มาสก่อนวันฮาโลวีน อย่างไรก็ตามบางคนอาจสนุกกับคริสต์มาสคืบคลาน
"เพียงร้อยละ 59 ของผู้ตอบในกลุ่มอายุซึ่งตกอยู่ระหว่างอายุ 18 ถึง 29 ปีกล่าวว่ารู้สึกรำคาญเมื่อรายการวันหยุดปรากฏในช่วงต้น ๆ ร้อยละ 12 กล่าวว่า" ชอบ "หรือ" รัก "มันเปรียบเทียบกับน้อย มากกว่าร้อยละ 8 ของกลุ่มที่ยอมรับได้มากที่สุดอันดับสองอายุ 30-44 ปีซึ่งกล่าวว่า "ชอบ" หรือ "รัก" การเปลี่ยนแปลง
การรับคริสมาสต์อย่างน้อยที่สุดคือกลุ่มอายุ 45 ถึง 60 ปี "(CNBC.com)
เคล็ดลับการขายวันหยุดที่ดีที่สุดที่เคย
บางทีวันหยุดขายที่ดีที่สุดเคล็ดลับการขายสำหรับเจ้าของธุรกิจทั้งหมดไม่ได้เป็น lemming เป็นที่ชาญฉลาดเสมอในการศึกษาว่าการแข่งขันกำลังทำอะไรอยู่ แต่เพียงเพราะคนอื่นเริ่มต้นแคมเปญการขายในวันหยุดในเดือนตุลาคมไม่ได้หมายความว่าคุณควรจะทำเช่นนั้นด้วยเช่นกัน และอย่าลืมว่ามีบางคนที่ไม่ได้ซื้อสินค้าจนกว่าจะถึงวันหยุดพักผ่อนเพื่อใช้ประโยชน์จากการขายหลังวันคริสต์มาสด้วยเช่นกัน!