Patti Stanger สร้างธุรกิจของเธอด้วยการสร้างแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพอย่างไร
ผู้หญิงอายุ 50 ปีที่ไม่เคยแต่งงานด้วยตัวเองประสบความสำเร็จอย่างมากในธุรกิจจับคู่ที่ลูกค้าจ่ายเงิน 25,000 เหรียญถึง 50,000 ดอลลาร์สำหรับบริการของเธอหรือไม่? ทำไมคนที่ร่ำรวยและมีชื่อเสียงบางครั้งเลือกบริการของเธอเหนือหน่วยงานอื่น ๆ เมื่อเธอน่าอับอายในการทำลายอัตตาของแม้แต่แกนกลางที่ยากที่สุด (ผู้ชายโดยเฉพาะ)?
Simple: Patti Stange ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Millionaire's Club รู้จักธุรกิจ
ไม่ว่าคุณจะให้ความสำคัญกับคำแนะนำด้านความสัมพันธ์จาก Patti Stanger เดียวความรู้สึกทางธุรกิจของเธอก็สมเหตุสมผลและเราสามารถเรียนรู้อะไรมากมายจากเธอได้ "ผู้ที่สามารถทำได้ผู้ที่ไม่สามารถสอนได้" แต่เธอเติบโตขึ้นเป็นเวลา 10 ปีจากสำนักงานในบ้านไปจนถึง บริษัท ที่จ้างพนักงานกว่า 45 คนและตอนนี้ขายแฟรนไชส์คลับของเศรษฐี (เริ่มต้นที่ 100,000 ดอลลาร์) ต่างประเทศ ในขณะที่เธอยังไม่ได้แต่งงานกับเศรษฐี ทักษะทางธุรกิจของเธอทำให้เธอกลายเป็นตัวของตัวเอง
Stanger นำหลักการด้านเสียงมาใช้เมื่อเริ่มต้นและขยายธุรกิจของเธอ เธอ:
- เลือกสิ่งที่เธอหลงใหลและมีความรู้เกี่ยวกับ
- ให้บริการด้านการตลาดที่มีอยู่ในแบบเฉพาะเจาะจงเพิ่มความแปลกใหม่ให้กับมาตรฐานเก่า
- อาศัยอยู่ภายในตัวเธอ "หมายถึง" ในระหว่างขั้นตอนการสร้างธุรกิจของเธอ
- ไม่ประมาทพลังของคำแนะนำจากปาก; และ
- เข้าใจถึงพลังของการสร้างแบรนด์และการแยกตัวออกจากการแข่งขัน
นี่เป็นหลักการสุดท้ายที่สเตียร์นคิดค้นขึ้นและน่าจะเป็นอะไรที่มากกว่าผู้หญิงที่กำลังดิ้นรนทางธุรกิจโดยไม่ได้รับ
เธอเลือกความภาคภูมิใจในฐานะวิชาชีพ
แม้ว่า Stanger (เคยร่วมงาน แต่เลิกกันเรื่องความไม่เห็นด้วยเกี่ยวกับการมีลูก) เป็นโสดเธอรักธุรกิจการจับคู่และยินดีที่จะใส่ใจชีวิตและเวลานานหลายชั่วโมงในการสร้างธุรกิจของเธอ
เธอรักสิ่งที่เธอทำและความกระตือรือร้นในการ "รัก" (อย่างน้อยที่สุดเท่าที่เธอเข้าใจ) ส่องผ่าน
Matchmaking ทำงานในครอบครัวของ Stanger; คุณยายและแม่ของเธอเป็นคู่รัก; เธอมีฐานความรู้ที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่จะสร้างธุรกิจ Stanger เคยล้อเลียนเรื่องราวของรายการทีวียอดนิยม "Millionaire Matchmaker" ที่เธอทำในสิ่งที่แม่ของเธอทำไว้เฉพาะแม่ของเธอเท่านั้นที่รับไก่เพื่อรับเงินและเธอก็รับเงินสด
เธออาศัยอยู่ภายในหมายถึงเธอ
Patti Stanger เริ่มคลับเศรษฐีในขณะที่เธอยังคงทำงานอยู่ เธอทำงานจากที่บ้านและไม่ใช้หนี้เป็นจำนวนมาก เธอเตือนผู้ประกอบการรายอื่นให้ "มีบัญชีออมทรัพย์ที่มีสุขภาพดีก่อนที่จะลาออกจากงานประจำวันของพวกเขา"
เธอเข้าใจถึงพลังของคำแนะนำแบบปากต่อปาก
ในช่วงสามปีแรกหลังจากเปิดตัวธุรกิจของเธอสเต็นเกอร์ทำงานคืนและวันหยุดสุดสัปดาห์เพื่อจัดตั้งชมรมเศรษฐีก่อนที่จะลาออกจากงานและดำน้ำด้วยเท้าทั้งสองข้าง
ในตอนต้นธุรกิจที่ทำธุรกิจของเธอไม่ได้สร้างรายได้เพียงพอสำหรับงบประมาณโฆษณาขนาดใหญ่ดังนั้นเธอจึงทำงานอย่างหนักเพื่อให้ลูกค้ามีความสุขและพึ่งพาการแนะนำผลิตภัณฑ์ด้วยปากต่อปาก
ในช่วงต้นปี 2000 การนัดหมายออนไลน์และบริการจัดหาคู่ได้รับความสนใจอย่างมาก แต่ด้วย "การมีเรื่องรัก ๆ แท้" กับลูกค้าของเธอเธอสามารถหาช่องให้บริการได้ดีและสร้างชื่อเสียงให้มั่นคงโดยไม่มีงบประมาณโฆษณาอย่างเป็นทางการ .
Patti Stanger - แบรนด์
Patti ให้เครดิตกับแม่และยายของเธอด้วยการแสดง "เชือก" แต่เธอใช้ทักษะของครอบครัวในการจับคู่กับระดับสูงใหม่โดยการนำเครื่องมือที่ทันสมัยมาใช้ในการค้าของเธอรวมถึงการใช้สื่อวิดีโอและอินเทอร์เน็ต แม่ของ Stanger ได้ล้อเลียนที่เธอสอนลูกสาวของเธอว่า "ทุกสิ่งทุกอย่างที่เธอรู้จัก แต่คำพูดที่แย่ ๆ "
ถ้าฉันต้องสรุป 'แบรนด์' Patti Stanger ในสองคำฉันจะพูดว่า: ตื้นและตื้น เรื่องนี้อาจฟังดูไม่ดี แต่การรวมกันนี้ทำงานได้ดีสำหรับสเตนเจอร์ที่ไม่ได้ฝึกสิ่งที่เธอบอกกล่าวและยืนยันอย่างรวดเร็วว่าผู้ชายทุกคนเลือกผู้หญิงตามลักษณะของพวกเขาเหนือคุณสมบัติอื่น ๆ ทั้งหมด
ในกล้องถ่ายรูปเธอมักจะปล้นพนักงานพนักงานลูกค้าคู่สมรสที่มาสัมภาษณ์และตัดแม่ของเธอเองออกไปแสดงในขณะที่เธอพูดกับพ่อของเธอว่า "ปากเปล่า" ที่เธอเคยอยู่ด้วย แรนดี้เควด (เธออายุ 23 ปีในเวลานั้น)
เธอได้สร้างความต้องการอย่างประณีตสำหรับบริการของเธอโดยรับลูกค้าแล้วเตะออกจากสโมสรของเธอเมื่อพวกเขาทำลาย "กฎ" หรือทำให้เธอรุกราน การที่จะกลายเป็นลูกค้าไม่ใช่เรื่องง่ายเหมือนกับการเป็นผู้มั่งคั่งและสามารถจ่ายค่าธรรมเนียมได้ ($ 25,000 ถึง $ 50,000); Stanger จำกัด ลูกค้าของเธอไว้ 10 คนต่อปี
แม้จะได้รับการยอมรับแล้วก็ตามการที่ลูกค้ายังคงมีความเสี่ยงอยู่ถ้าคุณไม่ปฏิบัติตามกฎของสโมสร (ซึ่งบางครั้งก็หมายถึงไม่ทำให้ Stanger เสีย) ความเสี่ยงที่เหมือนเกมนี้ทำให้เธอแยกตัวออกจากการแข่งขันของเธอทำให้แบรนด์ของเธอโดดเด่นขึ้น
แขกหลายคนจากฤดูกาลที่สี่ได้บ่นเรื่องสาธารณชนเกี่ยวกับการได้รับการปฏิบัติอย่างไม่ดีจากสเตียร์ผู้ปฏิเสธการกระทำผิดใด ๆ (โทษผิดใด ๆ จากลูกค้าของเธอในบรรณาธิการของรายการ) แม้จะมีข่าวลือเรื่อง Bravo ก็ยกเลิกข้อตกลงกับ Stanger ในปี 2011 เธอได้หมึกอีกสองฉบับ ปีข้อตกลง ในฤดูกาลที่ห้าเธอได้สร้างสรรค์ผลงานใหม่ด้วยการเพิ่ม "ที่ปรึกษาที่มีชื่อเสียง" สำหรับลูกค้าของเธอ (Tori Spelling และ Jenny McCarthy จะนำเสนอคำแนะนำด้านความรักแก่ลูกค้าของ Stanger)
ในปีพ. ศ. 2553 Patti Stanger ได้รับการเสนอชื่อให้เป็น "10 แบรนด์ที่มีตราที่ดีที่สุดบน Twitter" Stanger ใช้ Linked-In, Facebook, บล็อกและเว็บไซต์แฟนตาซีเพื่อติดต่อกับเธอต่อไป
เคล็ดลับทางธุรกิจจาก Patti Stanger
เพื่อขยายธุรกิจของคุณ สเต็กเกอร์ แนะนำให้ผู้ประกอบการให้ "ขยายแบรนด์ของพวกเขา" สิ่งที่เธอได้ทำขึ้นเอง เธอเปิดตัวสายการผลิตเสื้อผ้าออนไลน์ในปีพ. ศ. 2555 และนำเสนอบริการอุปกรณ์ต่อพ่วงระดับ high-end (และราคาสูง) ผ่านทางเว็บไซต์ของเธอเช่นศัลยแพทย์พลาสติกบริการให้คำปรึกษาบริการเสริมสวยเชฟและบริการอื่น ๆ เพื่อปรับปรุงรูปลักษณ์ของคุณ เพศตรงข้าม นอกเหนือจากการก่อตั้ง Millionaire's Club แล้วสเต็นเกอร์ยังได้เขียนหนังสือผลิตวิดีโอคำแนะนำเกี่ยวกับการนัดพบทำให้เกิดการปรากฏตัวเป็นส่วนตัวและใช้ประโยชน์จากเครือข่ายทางสังคม
คำแนะนำสุดท้ายของ Stanger คือสิ่งที่เธอทำมากขึ้นโดยการมีบุคลิกที่มีสีสันและความเกลียดชังทางเพศของเธอเกี่ยวกับความรักมากกว่าทักษะการจับคู่ของเธอ: แยกตัวออกจากการแข่งขัน