5 ขั้นตอนในการเริ่มขายตรง

01 5 ขั้นตอนในการเริ่มขายตรง

การขายตรงธุรกิจคลาสสิกที่บ้านสำหรับพ่อแม่เป็นวิธีที่จะสร้างรายได้เสริมในขณะที่ยังคงรักษาสมดุลของชีวิตในบ้านและกำหนดเวลาได้อย่างยืดหยุ่น มีข้อดีหลายประการ: ปรับขนาดได้ตามระยะเวลา ไม่ต้องลงทุนล่วงหน้ามากนัก และอาจเป็นธุรกิจที่สนุกสนานและเป็นสังคมได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคู่กรณีเป็นร้านขายสินค้า เพื่อนและครอบครัวของคุณกลายเป็นลูกค้าของคุณไม่เพียง แต่อาจเป็นเพื่อนร่วมงานของคุณเช่นเดียวกับที่คุณรับสมัครที่ปรึกษาการขายใหม่ให้กับทีมของคุณ

ถ้าคุณคิดว่าธุรกิจนี้อาจเป็นหนทางสร้างรายได้ให้กับคุณโปรดอ่านเพื่อพิจารณาว่าจะต้องคำนึงถึงสิ่งใดก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดขายตรงวิธีกำหนดเป้าหมายและผลิตภัณฑ์ของคุณและวิธีการสร้างแผนการขายที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจของคุณ

ขึ้นมา:

• ทำความเข้าใจว่างานขายตรง

• การตัดสินใจว่าคุณต้องการอะไรจากธุรกิจของคุณ

• การเลือกผลิตภัณฑ์

• เรียนรู้เกี่ยวกับค่าใช้จ่ายและค่าตอบแทน

• การสร้างแผนธุรกิจ

02 วิธีการขายตรง

ในการขายตรงหรือที่เรียกว่าการตลาดหลายระดับหรือการตลาดแบบเครือข่ายที่ปรึกษา (หรือผู้จัดจำหน่าย) จะขายสินค้าและบริการโดยตรงให้กับลูกค้าโดยไม่ต้องใช้ร้านค้าปลีกทางกายภาพ โดยปกติการขายจะเกิดขึ้นผ่านการติดต่อแบบตัวต่อตัวเช่นงานปาร์ตี้ในบ้าน แต่การขายก็สามารถทำได้ผ่านทางโทรศัพท์ในบ้านหรือที่ทำงานของลูกค้าผ่านสื่อสังคมออนไลน์หรือทางอินเทอร์เน็ต

บริษัท ขายตรงมักมีโครงสร้างเป็นองค์กรการตลาดหลายระดับ (MLM) ซึ่งหมายความว่าการชดเชยพนักงานขายจะขึ้นอยู่กับการขายผลิตภัณฑ์และการสรรหาพนักงานขายรายอื่น ๆ ที่ปรึกษาที่นำพนักงานใหม่เข้าสู่พับได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายในอนาคตของพนักงานใหม่และยอดขายของพนักงานของพวกเขา แผนการพีระมิดทำงานได้เช่นเดียวกันยกเว้นว่าความแตกต่างระหว่างโครงการพีระมิดกับธุรกิจ MLM คือโครงการพีระมิดขึ้นอยู่กับการสรรหาบุคลากรเท่านั้นไม่ใช่การขายผลิตภัณฑ์เพื่อรายได้ ด้วยเหตุผลนี้หลีกเลี่ยงการดำเนินการขายตรงที่เน้นการรับสมัครงานมากกว่าการขาย

ใน MLM การรับสมัครและการรับสมัครของคุณเป็น "ดาวน์ไลน์" ของคุณและบุคคลที่นำคุณเข้ามาใน (และคนที่มาก่อนหน้าคุณ) เป็น "ไลน์ไลน์" โดยปกติแล้วจะมีข้อ จำกัด ว่าไลน์ไลน์ไลน์และดาวน์ไลน์มีจำนวน จำกัด มากแค่ไหน เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ เงื่อนไขการขายตรง

ที่ปรึกษาการขายตรงส่วนใหญ่ทำงานนอกเวลาเพียงเพื่อเสริมรายได้ของครอบครัวเท่านั้น ตามที่ Direct Selling Association ที่ปรึกษาด้านการขายตรงได้รับรายได้เฉลี่ย 2,400 เหรียญต่อปีในปี 2011 (ปีที่ผ่านมา DSA เผยแพร่ข้อมูลนี้) ในปี 2014 DSA รายงานว่า 94 เปอร์เซ็นต์ของที่ปรึกษาการขายตรงทำงาน 29 ชั่วโมงหรือน้อยกว่าต่อสัปดาห์

โดยทั่วไปผู้ขายตรงชุดใหม่จะซื้อชุดเริ่มต้นซึ่งส่วนใหญ่จะมาจากบุคคลที่แนะนำผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ค่าใช้จ่ายของชุดอุปกรณ์แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับราคาของผลิตภัณฑ์ที่ขาย โดยปกติชุดเริ่มต้นประมาณ $ 100 และขึ้นจากที่นั่น อาจมีการหักค่าคอมมิชชั่นและค่าคอมมิชชั่นจากยอดขายและผลิตภัณฑ์อาจมีโครงสร้างการกำหนดราคาแบบขายส่งแบบตัวแปรตามปริมาณ นอกจากนี้แต่ละ บริษัท มีกฎกติกาในการขายสินค้าคงคลังที่ไม่ขายให้แก่ บริษัท

เพื่อให้เข้าใจได้ดียิ่งขึ้นว่าการขายตรงทำงานอย่างไรคุณต้องอ่านสัญญาและเอกสารอย่างละเอียดและถามคำถามมากมายก่อนเริ่มทำ

ถัดไป: การตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณต้องการจากธุรกิจขายตรงของคุณ

03 กำหนดสิ่งที่คุณต้องการจากธุรกิจขายตรงของคุณ

• คุณสนุกกับความคิดในการเลี้ยงดูในบ้านของคุณในขณะที่ทำเงินได้เพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายหรือไม่?

• คุณอยากจะได้รับเงินสดเพิ่มเล็กน้อยโดยไม่ต้องให้ความสำคัญกับเวลาและเงิน?

• คุณกำลังพยายามที่จะสร้างธุรกิจแบบเต็มเวลาและหวังว่าจะได้รับรายได้ส่วนหนึ่งจากครอบครัวของคุณจากการขายตรงหรือไม่?

• มันคือว่าคุณรักผลิตภัณฑ์เฉพาะและส่วนใหญ่เพียงต้องการที่จะซื้อมันที่เหลือ?

ไม่มีคำตอบที่ถูกและผิดสำหรับคำถามเหล่านี้ นี่เป็นเหตุผลที่สมควรจะเริ่มต้นในการขายตรง การรู้ว่าสาเหตุของคุณมีผลโดยตรงต่อผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกแผนธุรกิจที่คุณทำและความสำเร็จโดยรวมของคุณ

ไม่ว่าคุณจะกำหนดขนาดใดสำหรับความพยายามในการขายตรงของคุณปัจจัยที่กำหนดไว้ในความสำเร็จของ คุณ คือ คุณ คุณมีบุคลิกของพนักงานขายหรือไม่? พิจารณาว่าคุณมีทักษะในการเป็นเจ้าของธุรกิจที่บ้านหรือไม่และถ้าคุณต้องการทำงานจากที่บ้าน คุณสามารถสร้างความสมดุลระหว่างครอบครัวและทำงานในที่เดียวได้หรือไม่?

คุณมีบุคลิกที่ถูกต้องสำหรับอาชีพการขายหรือไม่? คุณต้องโน้มน้าวใจและมีมารยาทดี คุณต้องทำงานเพื่อเอาชนะการคัดค้านในขณะที่ยังคงจัดการอย่างไม่หยุดนิ่ง (และเรียนรู้จาก) คุณต้องมีความกระตือรือร้นและสามารถกำหนดและบรรลุเป้าหมายด้วยตัวคุณเอง

การประเมินตนเองแบบนี้เป็นการเริ่มต้นที่ดี อย่างไรก็ตามการลงทุนโดยตรงในการขายตรงโดยทั่วไปค่อนข้างต่ำดังนั้นนี่อาจเป็นวิธีที่ดีในการดูจำนวนผู้ประกอบการที่คุณเป็นจริง

ถัดไป: การเลือกผลิตภัณฑ์

04 เลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขาย

ขั้นแรกถามคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์:

คุณคิดว่าผลิตภัณฑ์เป็นอย่างไร ขายอะไรบางอย่างที่คุณไม่ค่อยรู้สึกหนักนัก ส่วนใหญ่คุณเริ่มต้นจากการขายให้เพื่อนและครอบครัวของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณยินดีที่จะยืนอยู่ข้างหลังผลิตภัณฑ์ ระมัดระวังโดยเฉพาะกับผลิตภัณฑ์ที่มีการเรียกร้องค่าเสียหายจากสุขภาพ

เป็นผลิตภัณฑ์ที่บริโภคได้หรือไม่? เห็นได้ชัดว่าผลิตภัณฑ์ที่ใช้หมดแล้วมีศักยภาพในการทำซ้ำลูกค้าในลักษณะที่สินค้าที่ทนทานไม่ได้

คุณภาพของผลิตภัณฑ์คืออะไร? ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่บริโภคได้หรือไม่คุณภาพและชื่อเสียงถือเป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างฐานลูกค้าที่ทำซ้ำ

ราคาของผลิตภัณฑ์คืออะไร? สินค้าที่ไม่ใช้แล้วเช่นเครื่องประดับและสินค้าในบ้านมักจะมีราคาสูงขึ้นและทำให้โอกาสในการสร้างรายได้ต่อยอดขายเพิ่มขึ้น

ใครจะซื้อผลิตภัณฑ์นี้? แม้ว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอาจดูเหมือนเหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการดึงดูดกลุ่มสินค้ากว้าง ๆ สินค้าที่มีฐานลูกค้าที่แคบลงจะประสบความสำเร็จได้หากฐานดังกล่าวสอดคล้องกับเครือข่ายเพื่อนและคนรู้จักของคุณเอง ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเป็นแม่ของเด็กก่อนวัยเรียนของเล่นและหนังสือที่มุ่งเป้าไปที่อายุดังกล่าวจะดึงดูดผู้คนที่คุณรู้จักได้อย่างน้อยที่สุด

ผลิตภัณฑ์มีสินค้าหรูหราหรือจำเป็นหรือไม่? รายการหรูมีราคาสูงขึ้นและจะทำดีในช่วงวันหยุด อย่างไรก็ตามในช่วงเวลาที่ยากลำบากทางเศรษฐกิจยอดขายจะแห้งเร็วขึ้น

ก่อนที่คุณจะตัดสินใจขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจต้นทุนและค่าตอบแทนของ บริษัท

ถัดไป: ค่าใช้จ่ายและค่าตอบแทน

05 การทำความเข้าใจกับค่าใช้จ่ายและค่าตอบแทน

การทำความเข้าใจการชดเชยเป็นกุญแจสำคัญในการเลือกผลิตภัณฑ์และการทำแผนธุรกิจ แผนการชดเชยบางอย่างเน้นการขายและการสรรหาบุคลากรอื่น ๆ

• แผนการ Unilevel - ในแผนนี้คุณจะรับสมัครคนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้กับดาวน์ไลน์ของคุณและพวกเขาจะอยู่ในดาวน์ไลน์ของคุณตราบเท่าที่คุณขาย นี่คือสิ่งที่มักเรียกกันว่าเป็นการวางแผนงานเลี้ยง ในแผนนี้การรับสมัครงานให้มากที่สุดเท่าที่ยอดขายทั้งสำหรับคุณและดาวน์ไลน์ช่วยผลักดันให้ประสบความสำเร็จทางการเงิน

• Stairstep หรือ Breakaway Plan - ในแผนการนี้ผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ที่คุณรับสมัครสามารถแบ่งออกจากดาวน์ไลน์ของคุณได้เมื่อพวกเขาเข้าถึงปริมาณที่กำหนดไว้หรือจำนวนผู้จัดจำหน่ายดาวน์ไลน์ของตนเอง ด้านพลิกด้านข้างคุณสามารถหลุดออกจากสายการบินของคุณได้ด้วย แผนนี้เน้นการขายมากกว่าการสรรหาบุคลากร

• แผนไบนารีและค่าตอบแทนอื่น ๆ - ในแผนไบนารีคุณมีผู้จัดจำหน่ายเพียงสองรายที่ด้านบนของดาวน์ไลน์และยอดขายในดาวน์ไลน์เป็นแหล่งที่มาของความสำเร็จ โดยปกติแผนเหล่านี้มีการจ่ายเงินรายสัปดาห์ แผนกับรูปแบบอื่น ๆ ตามจำนวนผู้จัดจำหน่ายและระดับของดาวน์ไลน์มากมาย

ค่าใช้จ่ายของชุดสตาร์ทคืออะไร? ควรสอดคล้องกับค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์และที่สำคัญราคาไม่แพงสำหรับคุณ

โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นคืออะไร? ดูเหมือนว่าค่าคอมมิชชั่นที่สูงกว่าจะดีกว่าเสมอ แต่ค่าคอมมิชชั่นที่สูงเกินไปอาจส่งสัญญาณว่าผลิตภัณฑ์มีราคาแพงเกินไปทำให้ไม่ได้เป็นโอกาสที่ดีในระยะยาว

ค่าบำรุงรักษารายเดือนหรือค่าใช้จ่ายอื่น ๆ หากคุณเพียง แต่วางแผนที่จะขายเป็นครั้งคราวคำถามนี้จะมีความสำคัญมากยิ่งขึ้นเนื่องจากค่าธรรมเนียมสามารถกินผลกำไรของคุณได้

มีข้อ จำกัด อะไรบ้างในการขายพื้นที่โฆษณาที่ยังไม่ขาย พิจารณาว่ามีสิ่งจูงใจมากมายสำหรับคุณในการรวบรวมสินค้าคงคลังเนื่องจากส่วนลดปริมาณมาก นี่คือธงสีแดง

06 สร้างแผนธุรกิจขายตรงของคุณ

ในขณะที่การขายตรงอยู่ในรูปแบบที่ซับซ้อนน้อยกว่าหลายธุรกิจในบ้านอื่น ๆ แต่คุณยังต้องมีแผน การกำหนดเป้าหมายการร่างขั้นตอนและการจัดทำแผนสามารถทำให้คุณสามารถติดตามได้ แผนธุรกิจแบบเรียบง่ายนี้จะแสดงขั้นตอนพื้นฐานที่ผู้ประกอบการรายใดควรใช้ในการสรุปกิจการใหม่ ๆ

คุณได้เริ่มดำเนินการกระบวนการนี้แล้วโดยพิจารณาเหตุผลของการเข้าร่วมการขายตรงโดยคำนึงถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของตนเองและกำหนดขอบเขตขององค์กรของคุณ คุณเข้าใจโครงสร้างการชดเชยและรู้ว่าจะหาสิ่งใดในผลิตภัณฑ์ คุณพร้อมที่จะเริ่มออกขั้นตอนที่จะดำเนินการแล้ว

หลังจากที่กำหนดจำนวนเวลาที่คุณจะทุ่มเทในการขายตรงและพูดคุยกับผู้อื่นที่ขายผลิตภัณฑ์นี้ให้กำหนดเป้าหมายการขายในระยะสั้นและระยะยาว กำหนดเป้าหมายในการรับสมัครด้วย

ในขณะที่คุณกำลังตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์คุณน่าจะเกิดความคิดขึ้นว่าคุณจะขายสินค้าให้ใครบ้าง แต่ตอนนี้ดูตลาดอย่างใกล้ชิดมากขึ้น มีผู้ขายรายอื่น ๆ ของผลิตภัณฑ์นี้อยู่ในเครือข่ายส่วนบุคคลของคุณหรือไม่? คุณสามารถหาตลาดใหม่ได้ที่ไหน? บางทีในระยะยาวคุณจะต้องสร้างเว็บไซต์หรือตลาดโดยใช้ social media อะไรคือขั้นตอนในการทำสิ่งต่างๆ? ทักษะใหม่ ๆ ที่คุณต้องการจะได้รับ? ในระยะสั้นคุณจะเริ่มทำยอดขายได้อย่างไร?

เขียนคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้และร่างเส้นเวลา เมื่อคุณได้ทำทั้งหมดนี้ซื้อชุดเริ่มต้นของคุณและเริ่มขาย!