เรียนรู้วิธีใช้ Leverage ของคุณ
การได้สิ่งที่คุณต้องการคือความสนุก แต่การได้รับสิ่งที่คุณต้องการเป็นทักษะที่จำเป็น
ไม่ว่าคุณจะต้องการเรียนรู้วิธีปิดผนึกข้อตกลงทางธุรกิจที่สำคัญหรือโน้มน้าวให้ใครบางคนให้ความร่วมมือในโครงการคุณจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีเจรจาต่อรอง การเจรจาต่อรองทักษะยังมีประโยชน์เมื่อถึงเวลาที่จะเปลี่ยนเงื่อนไขของสัญญาหรือเพียงเพื่อให้ได้ทั้งหมดของญาติของคุณเพื่อตกลงวันที่สำหรับการชุมนุมครอบครัวที่จะเกิดขึ้น มากกว่าการโน้มน้าวใจคนการเจรจาต้องใช้ความเห็นอกเห็นใจการฟังกลยุทธ์และความเข้าใจเกี่ยวกับจิตวิทยามนุษย์ เพื่อเพิ่มพูนทักษะของคุณอ่านต่อเพื่อหาหนังสือการเจรจาต่อรองที่ดีที่สุดที่จะซื้อตอนนี้
ดีที่สุดโดยรวม: การเจรจาต่อรองอัจฉริยะ: ทำอย่างไรจึงจะเอาชนะอุปสรรค
ผู้เขียนหนังสือเล่มนี้ Deepak Malhotra เป็นที่ยอมรับจากหลาย ๆ คนว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญชั้นนำด้านการเจรจาต่อรอง เขาสอนผู้บริหารที่ Harvard Business School แต่คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้บงการทางธุรกิจเพื่อเรียนรู้จากหนังสือที่สำคัญนี้
การเจรจา Genius แบ่งนิสัยและกลยุทธ์ที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองและให้ความมั่นใจว่าคุณจะต้องเก่ง ไม่ว่าคุณจะกำลังทำงานในโครงการอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่หรือพยายามรักษาความปลอดภัยในวันศุกร์นี้หนังสือเล่มนี้จะนำคุณไปสู่กระบวนการต่างๆโดยใช้ตัวอย่างของโลกแห่งความเป็นจริงรวมถึงการวิจัยพฤติกรรมที่ทันสมัย คุณจะได้เรียนรู้วิธีค้นหาพื้นดินทั่วไปค้นพบข้อมูลที่ซ่อนอยู่ใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนของผู้อื่นและปฏิเสธที่จะกดดันให้เกิดแรงกดดัน หนังสือเล่มนี้เป็นประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังติดต่อกับคนทั่วโต๊ะที่มีอำนาจมากขึ้นหรือผิดจรรยาบรรณเพียง
คู่มือที่ตรงไปตรงมา: ตรงกับสิ่งที่จะพูด: คำวิเศษสำหรับอิทธิพล
ฟิลโจนส์ได้ฝึกฝนกว่าสองล้านคนทั่วโลกในศิลปะการพูดสิ่งที่โน้มน้าวใจและเมื่อจะพูด หนังสือเล่มนี้เป็นเพียงเรื่องง่ายเช่นเดียวกับที่: โจนส์จะสอนคุณอย่างชัดเจนว่าจะเป็นผู้สื่อสารที่มีประสิทธิภาพในแบบที่ชัดเจนและรัดกุม ในฐานะที่เป็นผู้วิจารณ์คนหนึ่งของ Amazon เขียนไว้ว่า "หนังสือเล่มนี้ทำให้ฉันสลดใจ ในช่วง 20 ปีที่ผ่านมาฉันได้สร้างทักษะการขายของฉันมาแล้วและในช่วงสิบปีที่ผ่านมาฉันเป็นผู้ฝึกอบรมการขายมืออาชีพ หนึ่งในหน้าที่หลักของผู้ฝึกสอนที่มีประสิทธิภาพคือการทำให้แนวคิดที่ซับซ้อนเข้าใจได้ง่ายและใช้งานง่าย โจนส์ทำอะไรในหนังสือเล่มนี้ได้อย่างแม่นยำและฉันเสียใจที่คนอื่นเขียนหนังสือเล่มนี้และไม่ใช่ฉัน "
เหมาะสำหรับการจัดการกับ Bosses ยาก: Beyond เหตุผล
ไม่ใช่ทุกคนที่คุณเผชิญข้ามโต๊ะเจรจาจะสงบและมุ่งมั่น บางคนโกรธอารมณ์ไม่ลงตัวและดีเกินกว่าเหตุผล ในการจัดการกับคนเหล่านี้คุณต้องแตะความรู้สึกทางอารมณ์ลึก ๆ และพึ่งพาจิตวิทยาพฤติกรรมเพื่อเป็นแนวทางให้กับคุณ ป้อนงานบุกเบิกโรเบอร์ฟิชเชอร์และ Daniel Shapiro ซึ่งจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณสามารถทำเช่นนั้นได้ ในฐานะนักจิตวิทยาฮาร์วาร์ดและผู้บริหารโครงการ Harvard Negotiation Fisher and Shapiro เข้าใจดีกว่าวิธีการใช้อารมณ์ของคุณเป็นเครื่องมือและทำความเข้าใจกับอารมณ์ของคนอื่นในทางบวก คำแนะนำด้านในมีทั้งพลังและเป็นประโยชน์และยังช่วยให้คุณเป็นคนที่มีความเห็นอกเห็นใจมากขึ้นในชีวิตประจำวันของคุณ
ดีที่สุดสำหรับโครงการที่ยากที่สุด: ไม่เคยแบ่งความแตกต่าง
Chris Voss รู้วิธีเจรจากับผู้ก่อการร้าย ใช้ประสบการณ์ของเขาในฐานะเจ้าหน้าที่ตำรวจในแคนซัสซิตีมลรัฐมิสซูรี่และต่อมาในฐานะนักเจรจาต่อรองกับเอฟบีไอโวสแบ่งจิตวิทยาของการเจรจาความกดดันอย่างไม่น่าเชื่อ แม้ว่าคุณอาจไม่ได้ทำงานกับโจรและลักพาตัวในงานวันของคุณ แต่การเรียนรู้วิธีการรักษาความสงบและมุ่งเน้นจะช่วยให้อาชีพของคุณไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมอะไรใช่ Voss สอนวิธีใช้ทักษะในการบันทึก ชีวิตของเขา แต่เขาแบ่งปรัชญาของเขาลงไปเก้ากลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณไม่ว่าคุณกำลังพยายามที่จะรักษาความปลอดภัยเงินทุนสำหรับโครงการใหม่หรือเพียงแค่ชักชวนให้คู่ของคุณในการปรุงอาหารไก่แทนปลาสำหรับอาหารค่ำ
เราไม่สามารถรับประกันได้ว่าคุณจะกลายเป็นนักเจรจาต่อรองด้านการลักพาตัวระหว่างประเทศชั้นนำของ FBI (ชื่อ Voss ที่จัดขึ้นครั้งหนึ่ง) หากคุณอ่านหนังสือเล่มนี้ แต่เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่คุณมั่นใจได้ว่าจะได้เรียนรู้อะไรมากมาย
ที่ดีที่สุดสำหรับการเปิดประตูที่ปิด: การผ่านมาไม่ได้: การเจรจาต่อรองสถานการณ์ที่ยากลำบาก
เกิดขึ้นกับเราทุกคน: คุณใช้เวลาหลายชั่วโมงหรือหลายสัปดาห์ในการเตรียมงานนำเสนอหรือข้อเสนอที่สมบูรณ์แบบเพื่อนำมาให้เจ้านายของคุณ คุณแต่งกายเพื่อความสำเร็จคุณจะทบทวนบันทึกย่อของคุณอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยคุณขอให้เพื่อนของคุณแสดงความคิดเห็นและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้นึกถึงคำถามที่เป็นไปได้ทุกครั้งที่หัวหน้างานของคุณสามารถใช้เพื่อเจาะหลุมในแผน และแม้จะทำงานหนักทั้งหมดการตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณเป็นเรื่องง่าย "ไม่"
คุณสามารถยอมแพ้ได้ แต่นั่นอาจเป็นความหายนะได้หรือไม่? อีกทางเลือกหนึ่งคือคุณสามารถรับสำเนาหนังสือเล่มนี้ซึ่งเขียนโดยคนที่ทำงานในหลักสูตรการเจรจาต่อรองของโรงเรียนกฎหมายฮาร์วาร์ดและเรียนรู้วิธีเคลื่อนผ่านอาการสะอึกเช่นผู้เชี่ยวชาญ คุณจะได้เรียนรู้วิธีการรักษาความสงบความรู้สึกของคนอื่น "ไม่" จริงๆหมายถึงและวิธีที่จะกลับมาที่โต๊ะในแบบที่ทำให้ทั้งสองฝ่ายพอใจ
ผลสืบเนื่องที่ดีที่สุด: การเดินทางไปใช่: การเจรจาข้อตกลงโดยไม่ให้เข้า
เขียนโดยศาสตราจารย์ Harvard ดังกล่าวและเพื่อนร่วมงาน Roger Fisher ของเขาหนังสือเล่มนี้เป็นการติดตามที่ดีในการ "Getting Past No" Afterall การเดินทางไปใช่คือเป้าหมายถัดไปตามธรรมชาติหลังจากได้รับหมายเลขที่ผ่านมา ผู้เขียนหันหลักการการเจรจาต่อรองสากลเป็นวิธีการที่ง่ายต่อการใช้งานสำหรับการติดต่อกับคู่สมรสบุตรร่วมงานและผู้บังคับบัญชาโดยไม่สูญเสียความเย็นของคุณ ไม่ว่าคุณจะรีดออกการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในหลายชาติหรือพยายามที่จะร้องไห้ให้เด็กอายุสี่ขวบไปนอนแล้วหนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณหายใจลึก ๆ คิดถึงบุคคลและปัญหาใน บริบทที่กว้างขึ้นและทำงานร่วมกับ "ปฏิปักษ์" ของคุณเพื่อเข้าถึงพื้นดินทั่วไป
ดีที่สุดสำหรับคำที่ผูกติดอยู่: เครื่องมือการสนทนาที่สำคัญสำหรับการพูดคุย
บางครั้งเมื่อคุณกังวลใจคุณก็ยากที่จะจำสูตรการขายและการขายที่น่าสนใจของคุณได้ แต่อย่ากลัว: หนังสือเล่มนี้จะสอนวิธีเตรียมตัวให้พร้อมอย่างชาญฉลาดใช้ความโกรธของคุณในการมีส่วนร่วมมากขึ้นสร้างช่องว่างที่ปลอดภัยสำหรับการเจรจาและชักชวนคนอื่น ๆ โดยไม่ต้องเจอว่าเป็นหัวหน้าหรือไม่ติดต่อ นอกจากหลักเกณฑ์ผู้เขียนเคอร์รี่แพตเตอร์สันโจเซฟเกนนีและรอนแมคมิลแลนยังได้ยกตัวอย่างจากสถานการณ์แรงกดดันที่จะช่วยให้คุณเริ่มบทสนทนาที่มีประสิทธิผลและทำให้พวกเขาบรรลุผล แต่ก็ให้เกียรติและเคารพต่อคู่สัญญาอีกฝ่าย