เป็นเครือข่ายคำตอบสำหรับการรับลูกค้า?
เตรียมพร้อมรับคำพูดจากลิฟต์ของคุณแล้ว
ทุกคนต้องการคำพูดที่ดี "ลิฟท์" เพื่ออธิบายชัดถ้อยชัดคำว่าเขาคือใครและสิ่งที่พวกเขาเสนอได้
ในฐานะทนายความอิสระคุณอาจกล่าวได้ว่า "สวัสดีฉันเป็นอลิสันโมนาฮัน ฉันเป็นทนายความอิสระและฉันช่วยทนายความอื่น ๆ ที่เชี่ยวชาญในการดำเนินคดีทางแพ่งดำเนินงานที่พวกเขาไม่มีเวลาสำหรับ "สั้นหวานและตรงประเด็น แต่จะบ่งบอกถึงคุณค่าของคุณโดยสรุป
คิดถึงคนที่คุณต้องการพบ
แม้ว่าคุณอาจจะทำงานกับทนายความหลาย ๆ คนในฐานะนักอิสระอิสระ แต่สิ่งสำคัญคือต้องคิดถึง คนที่ คุณต้องการพบและคนเหล่านี้อยู่ที่ใด ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ปรึกษากฎหมายอาจไม่ช่วยอะไร ทำไม? เพราะพวกเขาไม่อยู่ในฐานะที่จะจ้างคุณ การพบปะกับคู่ค้าที่ บริษัท ขนาดเล็กสามารถจ่ายเงินไปในจอบจิกได้เนื่องจากบุคคลนั้นไม่ว่างเครียดและสามารถจ่ายเงินให้คุณได้
ออกจากที่นี่
ในบางจุดคุณอาจจะต้องออกจากบ้านเพื่อรับลูกค้า ถ้าคุณต้องการเน้นการสนับสนุนการดำเนินคดีให้เริ่มต้นแขวนรอบ ๆ ศาลและคุยกับทนายความ
อย่างหลีกเลี่ยงไม่อาจมีคนอาจต้องการการได้ยินหรืองานอื่น ๆ ที่ทำ บอกว่าใช่. การเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายกับทนายความอื่น ๆ ที่สมาคมบาร์หรือที่อื่น ๆ จะเป็นประโยชน์ แต่อย่าลืมเกี่ยวกับเครือข่ายที่ไม่ใช่กฎหมายเฉพาะเช่นหอการค้าหรือ Toastmasters แม้ในกลุ่มทั่วไปเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะเป็นนักกฎหมายบางคนและพวกเขาอาจเปิดใจรับการสนทนากับคุณมากขึ้นเมื่อมีการแข่งขันลดลง
แหล่งข้อมูลที่มีคุณค่า (และมักถูกมองข้าม) อื่น ๆ คือเหตุการณ์ CLE ในคน คุณต้องดำเนินการศึกษากฎหมายอย่างต่อเนื่องในรัฐส่วนใหญ่อยู่แล้วดังนั้นทำไมไม่ไปที่ CLE คนในหัวข้อที่น่าสนใจและดูว่าใครอยู่ที่นั่น สำหรับการทำงานนี้แน่นอนว่าคุณต้องพูดกับคนอื่น ๆ ในห้องและไม่เพียงแค่นำเสนอผ่านงานนำเสนอเท่านั้น การแข่งขันตลอดทั้งวันจะเป็นประโยชน์เนื่องจากคุณจะมีเวลาในการทำงานแบบเครือข่ายที่เหมาะสมในเวลากลางวันรวมทั้งก่อนและหลังการประชุม โรงเรียนของคุณอาจเป็นแหล่งความช่วยเหลือที่มีคุณค่าและพวกเขาอาจยินดีที่จะทำให้คุณติดต่อกับศิษย์เก่าที่คุณต้องการพบปะ (เช่นเดียวกับการจัดกิจกรรมเครือข่ายสำหรับเพื่อนฝูง) ในที่สุดการทำ อะไรบางอย่าง เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด! ตัวเลือกที่คุณเลือกที่จะทำให้คุณได้พูดคุยกับคนอื่นสามารถช่วยได้เท่านั้น
ปลูกฝังเครือข่ายการอ้างอิงของคุณ
โลกด้านกฎหมายมีขนาดเล็กและเปอร์เซ็นต์ที่ดีในการทำงานของคุณหลังจากลูกค้ารายแรกของคุณมีแนวโน้มว่าจะผ่านการแนะนำผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำให้เครือข่ายการอ้างอิงของคุณมีความสุขและมีความคิดถึงคุณ ถ้ามีคนส่งการแนะนำคุณมาด้วยบัตรขอบคุณหรือของขวัญ แต่อย่าลืมคุณค่าของกาแฟหรือวันที่ทานอาหารกลางวันอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเป็นคนที่มีสติปัญญามากที่สุดเมื่อ "ฉันล้นมือ
คุณรู้หรือไม่ว่าใครสามารถช่วยได้ภายในสองถึงสามสัปดาห์? "โทรเข้ามา
ของาน
ทนายความไม่ได้รับการฝึกอบรมในการขายและ "ทำให้คำถาม" อาจเป็นเรื่องยากสำหรับทนายความอิสระรายใหม่ แต่ถ้าคุณไม่ถามคุณไม่น่าจะได้งาน จนกว่าคุณจะพูดว่า "คุณมีงานอะไรที่ฉันสามารถช่วยด้วยได้หรือไม่?" ม้วนออกจากลิ้นของคุณทุกครั้งที่มีการเรียกร้อง อย่าอาย! ถามคำถาม