ตรงกับ Fan Marketing

ตรงกับการตลาดของแฟน ๆ บายพาสอุตสาหกรรมเพลง

การตลาดแบบตรงไปยังแฟน ๆ เป็นส่วนหนึ่งของรูปแบบการสื่อสารโดยตรงกับแฟน ๆ ซึ่งศิลปินทำงานนอกกรอบของวงการเพลงแบบดั้งเดิมและมุ่งเน้นการสื่อสารกับแฟน ๆ (และขายให้กับ) โดยตรง ส่วนการตลาดของรูปแบบ Direct-to-Fan เน้นการใช้แพลตฟอร์มออนไลน์เพื่อโปรโมตเพลงใหม่ทัวร์ ฯลฯ การส่งเสริมการเชื่อมต่อ เครือข่ายสังคม กับแฟน ๆ ถือเป็นสิ่งสำคัญในการทำการตลาดแบบตรงไปยังแฟน ๆ เช่นเดียวกับเครื่องมือต่างๆเช่นจดหมายข่าวและวิดเจ็ตวงดนตรี

การตลาดประเภทนี้มักจะช่วยให้นักดนตรีสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับแฟน ๆ ของพวกเขาที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อปรับแต่งกลยุทธ์การตลาดของตนเช่นการดาวน์โหลดเพลงฟรีเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของแฟน ๆ ซึ่งสามารถใช้เพื่อส่งเอกสารโปรโมชันโดยตรงเกี่ยวกับเรื่องใหม่ได้ ปล่อยหรือทัวร์

การยุบรูปแบบการชำระเงินค่าภาคหลวงแบบดั้งเดิม

การระเบิดโดยตรงสู่การตลาดของแฟน ๆ เป็นผลโดยตรงจากการล่มสลายของรูปแบบดั้งเดิมของวงการเพลงซึ่งเป็น ตลาดค้าปลีกซีดี กับการมาถึงของการดาวน์โหลดเพลงผิดกฎหมายบนอินเทอร์เน็ต บริษัท แผ่นเสียงก็ต้องหาทางเลือกอื่นที่แม้ว่าจะไม่เหมาะกับอุตสาหกรรมหรือนักดนตรี แต่ก็ดีกว่าฟรี ซึ่งกลายเป็นตลาดดิจิทัลบนแพลตฟอร์มดิจิทัลซึ่งส่วนใหญ่ปรับแต่งโดยการปรับแต่งมากกว่าอัลบั้ม

ปัญหาเกี่ยวกับรูปแบบนั้นจะชัดเจนมากขึ้นจากผู้พิทักษ์แห่งปี 2015 ที่เปรียบเทียบสิ่งที่ศิลปินได้รับจากค่าลิขสิทธิ์ที่ได้รับจากค่ายเพลงรายใหญ่ที่จำหน่ายซีดีพร้อมกับสิ่งที่ศิลปินได้รับจากการดาวน์โหลด

ซีดีมีราคาแตกต่างกันไปในราคาขายปลีก แต่ค่าเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 15 เหรียญ ศิลปินมักจะได้รับระหว่าง 10 ถึง 15 เปอร์เซ็นต์ของค่าเฉลี่ยหรือบางส่วนในละแวกใกล้เคียงจาก $ 1.50 ถึง $ 2.25 การดาวน์โหลดอัลบั้มดิจิทัลอาจไม่เหมือนกัน แต่ปัญหาคือแฟน ๆ ไม่ได้ซื้ออัลบั้มมาก่อน พวกเขามักจะซื้อซิงเกิ้ลนี้ซึ่งใน Amazon nets นักดนตรีประมาณ 23 เซนต์

แต่แนวโน้มการขายเพลงอยู่ห่างจากการดาวน์โหลดและไปยังแพลตฟอร์มแบบสตรีมมิ่งเช่น Spotify และ Google Play ซึ่งการดาวน์โหลดเพียงครั้งเดียวที่วางไว้ที่ 23 เซนต์ใน Amazon จะมีรายได้น้อยกว่า 2 เซนต์ ในบางสถานการณ์การสตรีมข้อมูลรายได้ต่อการปรับแต่งอาจเป็นผลร้ายยิ่งกว่าเดิม ในปี 2014 ซีอีโอของ Spotify ยอมรับว่าในปีที่ผ่านมาพวกเขาจ่ายเงินให้ศิลปินน้อยกว่า 1 เซ็นต์ต่อการเล่น

ในกรณีที่รุนแรงที่สุดผู้พิทักษ์สรุปว่าศิลปินเดี่ยวจะต้องขายมากกว่าหนึ่งล้านดาวน์โหลดต่อเดือนเพื่อหาค่าแรงขั้นต่ำ สำหรับกลุ่มห้าชิ้นการขายขั้นต่ำเพื่อให้ได้ค่าแรงขั้นต่ำนั้นจะต้องมีประมาณ 6 ล้านครั้งต่อเดือน

ดังนั้นการมาถึงการตลาดแบบแฟนซี

สาระสำคัญของรูปแบบการตลาดแบบ Fan ถึงเป้าหมายโดยตรง

สิ่งที่โดยตรงต่อการตลาดแบบแฟนตาซีทำได้หลายวิธีคือการนำเอาพ่อค้าคนเล็กออกจากสมการรายได้มากที่สุด แทนที่จะคาดหวังว่า บริษัท แผ่นเสียงจะเก็บรวบรวมและส่งมอบส่วนแบ่งเล็กน้อยของการจ่ายค่าลิขสิทธิ์ที่ลดลงจาก บริษัท ขนาดใหญ่รายอื่นโดยตรงไปยังรูปแบบการตลาดของแฟนเพจเสนอว่าศิลปินทำการตลาดผลิตภัณฑ์นี้ด้วยตัวเอง นี่เป็นเพียงไม่กี่วิธีในการทำเช่นนี้:

1. ทำการตลาดซีดีของเธอเองให้กับแฟน ๆ โดยตรงในการแสดง สำหรับนักดนตรีหลายคนผลในการขายเพียงไม่กี่ครั้งในแต่ละคืน; สำหรับคนอื่นการขายซีดีมากกว่าหนึ่งแผ่นในแต่ละงานไม่ใช่เรื่องแปลก บ่อยครั้งที่ราคาที่ดีที่สุดคือแม้แต่ 15 บาท - ด้วยวิธีนี้แฟน ๆ ไม่จำเป็นต้องพบกับการเปลี่ยนแปลง - สิบและห้าจะทำ ข่าวดีก็คือว่าค่าใช้จ่ายในการกดซีดีได้ลดลงไปแล้วและค่าใช้จ่ายทั้งหมด แต่ 2 ถึงสามดอลลาร์จาก 15 ดอลลาร์นั้นไปที่ศิลปิน

1. ขายดิจิตัลดาวน์โหลดและซีดีผ่านสื่อเช่น CDBaby ที่ทำให้ศิลปินมีความรับผิดชอบในการสร้างผลิตภัณฑ์และในทางกลับกันทำให้ศิลปินสามารถรักษาเงินได้มากที่สุด
2. ใช้สื่อโซเชียลเช่น Facebook เพื่อสร้างฐานแฟน ๆ จากนั้นทำการตลาดทั้งการแสดงและผลิตภัณฑ์ผ่านอีเมลจากศิลปินไปจนถึงแฟน ๆ ก่อนหน้าเกมในหลาย ๆ ด้านเจ้าชายได้ทำอย่างนี้มาหลายปีแล้ว
3. ให้แฟน ๆ ได้แรงจูงใจทางสังคมในการซื้อสินค้าและเข้าร่วมการแสดง กลยุทธ์เหล่านี้ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ที่แท้จริงระหว่างศิลปินกับแฟนแต่ละคน คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้หลายวิธี คุณสามารถสร้างแรงจูงใจในการเข้าร่วมประชุมโดยการกระตุ้นให้แฟน ๆ ของคุณบันทึกการแสดงสดเป็นกลยุทธ์ที่ทำงานได้ดีสำหรับผู้ขอบคุณกตัญญู คุณสามารถเสนอแพคเกจพิเศษที่มีแบ็คกราวน์ผ่านและ "ซีดีฟรี" ซึ่งคุณลงชื่อโดยศิลปิน

จุดคือการเชื่อมต่อ

การใช้กลยุทธ์เหล่านี้เป็นกลยุทธ์ทั่วไป: เชื่อมต่อกับพัดลมในหลาย ๆ ด้านเท่าที่จะเป็นไปได้ ส่งเสริมการสื่อสารระหว่างศิลปินกับแฟน ๆ ผ่านทางบล็อกและอีเมล์ จากนั้นใช้การสื่อสารนั้นเพื่อมอบสิ่งที่แฟน ๆ ต้องการ: การเชื่อมต่อส่วนตัวกับศิลปิน

ในหลาย ๆ วิธีนี้เป็นวิธีที่ดีกว่าในการทำมาหากินในฐานะศิลปิน แบบจำลองเก่าถือว่าแฟน ๆ เป็นผู้ซื้อที่ไม่ระบุชื่อของผลิตภัณฑ์ที่ขายผ่านพ่อค้าคนกลางของ บริษัท การมีส่วนร่วมโดยตรงกับการตลาดของแฟน ๆ องค์ประกอบการขายเป็นเพียงส่วนหนึ่งของการเชื่อมต่อที่มีความหมายและเป็นส่วนตัวระหว่างแฟนกับศิลปิน